【现货速发】直播带货2.0 营销新红利

  近年来，直播带货呈现出爆发式增长态势，越来越多的明星、主持人、企业家等也都参与了直播带货。尤其是在新冠肺炎疫情期间，直播带货在复苏和推动经济发展、乡村振兴、带动就业等方面发挥了重大作用。
  2020年，直播带货成了许多品牌面对新冠肺炎疫情冲击时增长业绩的有力渠道，也成为2020年的大风口。根据中国互联网络信息中心发布的第47次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网络直播用户规模达6.17亿，较2020年3月增长5703万，占网民整体的62.4%；其中，电商直播用户规模为3.88亿，较2020年3月增长1.23亿，占网民整体的39.2%。2021年，直播电商规模将扩大至两万亿元，继续保持高速增长态势。
  直播作为一种新媒体手段，在当下营销手段日新月异和竞争激烈的市场状态下，能给商家带来缓减压力和突破瓶颈的风口。本书以理论和实例相结合的方式，分析了直播带货运营法则的四个关键要素：平台运营、直播分享、私域流量和直播变现。
  平台运营是直播带货入门的基础，了解并学习直播平台、营销模式、团队搭建及流量分发机制，有利于从中寻找自己的突破口。
  直播分享是指对内容、IP、产品、价值的分享经济进行剖析，逐步深入学会如何形成自己的特色路线，并稳定地输出优质的内容。
  当形成特色路线后，就可以开始圈定私域流量。这也是直播带货的生存命脉和底层逻辑，盘活它、裂变它、转化它成了直播带货成功重要的抓手。
  后定格在直播变现。当流量有了，粉丝有了，产品有了，人设有了，就需要通过各种途径和方法进行有效的快速变现和盈利。
  本书分析成功的直播带货案例，并结合直播带货行业新的理论知识，让读者既能快速学到知识，又能从新时代互联网思维实践案例中找到知识的落脚点，让学习不再枯燥。
  随着5G、大数据、AR/VR和人工智能等在各行各业的广泛应用，人类进入万物可播的时代。创业者和品牌商需要通过不断的学习，以强大的新媒体运营能力支撑企业的发展。不见不识，不学不会，不疑不懂，做一个有心人，听一次、思考十次，见一次、实践十次。

 
                                                                                       余来文
                                                                                 2022年4月18日

本书从直播带货、平台运营、直播分享、私域生态、直播变现等几个方面，通过分析成功的直播带货案例，在正文案例里面与读者进行剖析分享，结合直播带货行业发展理论知识，让读者既能快速学到知识，又能从新时代互联网思维实践案例当中找到知识的落脚点，让学习不再枯燥。

  余来文，经济学博士后、南方科学院教授、江西财经大学深圳研究院研究员、博士生导师，并任江西财经大学、江西师范大学、江西理工大学、香港都会大学、巴黎高等商学院、马来西亚城市大学、马来西亚马六甲大学等兼职教授或博士生导师。曾在海王生物、远望谷、泰昂能源等上市公司工作，历任总经理秘书、管理总监、总经理等职务，并为南华西集团、大洁王集团等公司提供管理咨询和培训。先后在《管理科学》《北大商业评论》《销售与管理》《中国经营报》及人大复印报刊资料等杂志、报纸上发表论文200余篇。出版《企业商业模式理论与实务》《协同管理:互联网时代的商业智慧》《战略管理:理论、方法与应用》《互联网思维:组织、生态与管理》《互联网思维:商业模式的颠覆与重塑》《营销管理:新媒体、新零售与新营销》等60多本专著。

  张立群，工商管理博士、IRCS家测量师、供应链管理专家，现担任恒逸（文菜）实业公司副总经理。先后在 COMPLEXITY、JMST、《石油化工建设》《贸易经济》《化工管理》《新财经》《中国化工贸易》等期刊发表论文，出版图书有《供应链管理基础与实务》《管理学》《经济管理视角下的博弈论应用》《数字化转型：区块链应用赋能》《直播达人》《兴趣创新》等，并在中文两国联合公报中的“一带一路”旗舰项目（恒逸文菜PMB一期项目）中完整主持整个投资项目的供应链管理，同时获得了国家知识产权局的工程项目管理云平台系统的专利。主要研究方向是项目工程管理、供应链管理、海外投资管理、区块链经济、网络虚拟经济等。

  梁龙，工商管理硕士，IP应用学创始人。上海大学“未来合伙人”导师，LJK辽宁大学日韩创意创业研究中心特邀导师，深圳金服平台＆企业慧点特邀讲师，芝士青年品牌人智库专家，南方商学院讲师，韩国文化产业振兴院特邀专家。深度参与运营商业变现的 IP 有《宝狄与好友》《咸蛋超人》《爆笑虫子》《招财猫》等。国内首批短视频运营者，先后在《中国文化报》《晶报》《证券时报》上发表文章。曾出版《视频号运营：商业变现的营销法则》《兴趣电商》等图书。

  杨烨，毕业于中山大学新华学院，现就读于澳门科技大学酒店与旅游管理学院酒店管理专业（硕士研究生）。2021年1月，在《经济管理评论》第四期发表了论文《企业并购审计风险及防控研究一一以华润医药公司为例》。参与《互联网思维：直播带货的运营法则》《营销管理：新媒体、新零售与新营销》《视频号运营：商业变现的营销法则》等营销管理类书籍的撰写工作。

章 直播带货
 节 直播带货小时代
  一、直播带货0→1的聚变与1.0→5.0的裂变
  二、直播带货的互联网思维
 第二节 引爆用户体验新逻辑
  一、链接、流量、关注与粉丝
  二、网红、达人与用户体验
  三、数据、数据链与数据网络
 第三节 直播带货的法则
  一、平台运营
  二、直播分享
  三、私域生态
  四、直播变现

第二章 平台运营
 节 直播带货平台的万千世界
  一、秀场直播平台
  二、游戏直播平台
  三、泛娱乐直播平台
  四、短视频直播平台
  五、垂直直播平台
  六、小程序直播平台
 第二节 新营销模式
  一、市场定位与粉丝细分
  二、盈利模式的再设计
  三、粉丝资源的整合与开发
  四、KOL/KOC互动营销
 第三节 平台运营
  一、主播的选择与培养
  二、产品的选择
  三、直播团队的打造与分工
  四、直播前的准备与直播间搭建
  五、直播平台吸粉方法
 第四节 流量管理
  一、粉丝基数、纯度与黏度管理
  二、用户、网红与平台大数据管理
  三、引流效应评价与数据分析
  四、短视频等内容营销的流量管理

第三章 直播分享
 节 直播分享与粉丝眼球
  一、分享的关键词
  二、颜值不止于表象
  三、用户体验绝非一种简单的感受
 第二节 IP 分享模式
  一、IP的泛化：类型文本的分享
  二、IP的转化：圈子空间的分享
  三、IP的优化：粉丝数据的分享
 第三节 产品分享模式
  一、拼多多模式
  二、去中心化模式
  三、平台化模式
 第四节 内容分享模式
  一、PGC模式
  二、UGC模式
  三、EGC模式
 第五节 价值分享模式
  一、用户参与模式
  二、数据价值链模式
  三、价值网络化模式

第四章 私域生态
 节 私域流量池
  一、公域与私域流量的内涵
  二、公域流量的背景
  三、私域流量的本质
 第二节 私域流量运营的底层逻辑
  一、私域流量的运营
  二、私域流量的底层逻辑
 第三节 私域流量的运营流程
  一、需求洞察：精准定位用户的痛点和资源
  二、流量积蓄：通过社群用户留存和裂变打造流量池
  三、价值服务：通过直播和训练营塑造口碑
  四、体验转化：诊断和体验课赢得信任
 第四节 打造私域流量生态圈
  一、微信 社群
  二、直播
  三、三者相结合的私域流量玩法

第五章 直播变现
 节 直播变现的价值与内涵
  一、直播变现的本质
  二、零售行业入局“直播 ”的机会
  三、直播变现的未来价值
 第二节 直播带货的流量变现  
  一、直播节目与广告结合
  二、植入式广告
  三、电商卖货
 第三节 直播带货的内容变现 
  一、会员
  二、赏赐
  三、付费观赏
  四、版权
  五、美食直播
 第四节 直播带货的“流量 内容”复合变现
  一、卖服务 
  二、卖影响力
  三、卖悬念互动
 第五节 跨界变现
  一、“跨界 变现”：走多样化的互联网道路
  二、直播带货“众生相”：跨界多元的卖货模式
  三、“直播 教育”跨界：实现学习资源共享
 第六节 直播盈利模式在线 
  一、增值服务盈利：让流量转化为实际销量
  二、广告投放盈利：使直播和电商、娱乐相融合
  三、孵化“网红 电商”盈利：促进直播平台的转型与改进

参考文献 

本书从直播带货、平台运营、直播分享、私域生态、直播变现等几个方面，通过分析成功的直播带货案例，在正文案例里面与读者进行剖析分享，结合直播带货行业发展理论知识，让读者既能快速学到知识，又能从新时代互联网思维实践案例当中找到知识的落脚点，让学习不再枯燥。

  余来文，经济学博士后、南方科学院教授、江西财经大学深圳研究院研究员、博士生导师，并任江西财经大学、江西师范大学、江西理工大学、香港都会大学、巴黎高等商学院、马来西亚城市大学、马来西亚马六甲大学等兼职教授或博士生导师。曾在海王生物、远望谷、泰昂能源等上市公司工作，历任总经理秘书、管理总监、总经理等职务，并为南华西集团、大洁王集团等公司提供管理咨询和培训。先后在《管理科学》《北大商业评论》《销售与管理》《中国经营报》及人大复印报刊资料等杂志、报纸上发表论文200余篇。出版《企业商业模式理论与实务》《协同管理:互联网时代的商业智慧》《战略管理:理论、方法与应用》《互联网思维:组织、生态与管理》《互联网思维:商业模式的颠覆与重塑》《营销管理:新媒体、新零售与新营销》等60多本专著。

  张立群，工商管理博士、IRCS家测量师、供应链管理专家，现担任恒逸（文菜）实业公司副总经理。先后在 COMPLEXITY、JMST、《石油化工建设》《贸易经济》《化工管理》《新财经》《中国化工贸易》等期刊发表论文，出版图书有《供应链管理基础与实务》《管理学》《经济管理视角下的博弈论应用》《数字化转型：区块链应用赋能》《直播达人》《兴趣创新》等，并在中文两国联合公报中的“一带一路”旗舰项目（恒逸文菜PMB一期项目）中完整主持整个投资项目的供应链管理，同时获得了国家知识产权局的工程项目管理云平台系统的专利。主要研究方向是项目工程管理、供应链管理、海外投资管理、区块链经济、网络虚拟经济等。

  梁龙，工商管理硕士，IP应用学创始人。上海大学“未来合伙人”导师，LJK辽宁大学日韩创意创业研究中心特邀导师，深圳金服平台＆企业慧点特邀讲师，芝士青年品牌人智库专家，南方商学院讲师，韩国文化产业振兴院特邀专家。深度参与运营商业变现的 IP 有《宝狄与好友》《咸蛋超人》《爆笑虫子》《招财猫》等。国内首批短视频运营者，先后在《中国文化报》《晶报》《证券时报》上发表文章。曾出版《视频号运营：商业变现的营销法则》《兴趣电商》等图书。

  杨烨，毕业于中山大学新华学院，现就读于澳门科技大学酒店与旅游管理学院酒店管理专业（硕士研究生）。2021年1月，在《经济管理评论》第四期发表了论文《企业并购审计风险及防控研究一一以华润医药公司为例》。参与《互联网思维：直播带货的运营法则》《营销管理：新媒体、新零售与新营销》《视频号运营：商业变现的营销法则》等营销管理类书籍的撰写工作。

   疫情之下，社会对于互联网技术和流量的依赖更大，对于互联网产业来说是一个很大的机会。
            ——360公司创始人 周鸿祎

    互联网从一诞生就是共享经济。从互联网诞生的天，我们就在共享一个东西。
            ——北京陌陌科技有限公司创始人兼CEO 唐 岩

    5G是数字经济发展的加速器。5G的价值不仅在于能让我们的通信更快，更在于它和AI的支撑下，物联网才能真正成为下一代的超级互联网，承载起数字经济的基础建设。
            ——小米集团董事长兼CEO 雷 军

    直播不仅仅是带货，直播还是媒体。
            ——搜狐公司董事局主席兼CEO 张朝阳

    直播和视频不是一个产品形态，直播是立刻反应，能给搜索引入不确定性和互动感，是非常有意思的。
           ——百度公司董事长兼首席执行官 李彦宏