【现货速发】秒销 社交营销的流量变现实战 实战版

前　言

     创业热潮从未停歇,无数创业者投身创业大军中,中小 企业如雨后春笋般涌现。几家欢喜几家愁,有的企业在市场 中如日中天,有的却夭折在起步阶段。很多企业家感慨:生 意难做,更难做强。

    在经济领域,人们往往喜欢用生产力来衡量某种元素产生 的力量。无论对企业、个人还是实体店,资金可以说是生产 力,营销也可以说是生产力。在当前这个时代,人与人之间 的社交,在互联网、社交媒体平台的推动下,频率越来越高, 在此基础上的信息传递也越来越迅速,因此可以说社交也是 生产力。

     社交就是基于用户好友关系进行的信息交流和经济往 来,通过它,众多用户形成了一个强大的关系链。关系链就 是社交网络时代企业、个人、实体店的竞争壁垒。唯有打破 这个壁垒,你才能在运营过程中如鱼得水。社交营销是基于 社交活动的营销模式,就是为了解决如何打通关系链的问题 应运而生的。

    在当前这个“无社交,不营销”的时代,社交媒体,如 微博、微信、知乎、头条号、短视频、直播等的出现打破了 用户被动接受信息的状态。在海量信息中,接近用户社交习 惯的信息更容易被传播。对任何规模的企业来说,社交媒体 都是的。社交媒体平台是客户与品牌沟通的地方。如果 你不在,客户就会和另一个品牌产生互动;如果你的品牌没 有与社交媒体挂钩,那么你就没有发言权、没有竞争力,更 不用提生存和发展。社交营销可以为当前处于困境的企业、 个人、实体店提供一个营销新思路、新模式。

    无论企业、个人、实体店,都要学会通过社交营销模式 为自己引流和变现。在开展社交营销活动前,应当明确几个 要点:

    首先,明确社交营销策略。

    你要明确借助社交营销策略想要达到什么预期目标,以及你借助社交营销 要达到成功的标准是怎样的。当你的营销策略明确,营销逻辑清晰,你就可以 着手利用社交营销模式为自己引流了。

    其次,衡量投资回报率。

    做任何事情都要提前做好预算,进行社交营销前要仔细衡量投资回报率。 要明确你在社交媒体平台上的拓客效果以及拓客成本,从而预估哪些社交媒体 平台的营销效果较佳。

再次,重点放在核心社交媒体渠道上。

    哪里有客户,在哪里开展社交营销活动就有价值和意义。不要误认为每个 社交平台都值得投入精力,真正值得做的是在客户聚集的平台上进行运营,保 证客户黏性。要注意“二八原则”的应用,即将 80% 的运营精力集中在占总 量 20% 的核心社交媒体平台上。

之后,分享合适的内容。

    内容的价值永不褪色。要结合你的产品、品牌、店铺特色,通过相应的内 容传达有效的信息,这一点很重要。社交媒体平台本身具有互动性,所以,你 分享的内容还必须与你的受众之间存在相应的关联点。

    后,保持内容输出的连续性和一致性。

为了保证社交营销模式能够为你带来化价值和盈利,在内容输出方面 一定要保持输出的连续性和一致性,这样才能保证产品、品牌信息的传递达到 一致,有利于产品、品牌形象的塑造。

只要掌握以上要点,积极做好社交营销布局,企业、个人、实体店便能走 上发展的快车道。

    社交营销作为一种新型营销模式,代表着各企业、各领域发展的新趋势和 新方向。因此,学习社交营销技巧,是广大新兴从业者走转型之路的必修课。 本书分为四个部分,先是引入篇,充分阐释了当前社交营销模式对企业、个人、实体店运营和发展的重要性,以及实现社交营销变现的流程;接下来 分别从企业、个人、实体店入手,详细介绍了这三个方面实现社交营销的渠

秒销:社交营销的流量变现实战道、拓客模式、粉丝运营方法以及具体营销策略。通过通俗易懂的语言,借 助丰富的操作实例,详细揭示企业、个人、实体店玩转社交营销,以及快速 变现的秘密。

    在当前这个社交媒体为王的时代,社交营销已经是企业、个人、实体店转 型的好出路。随着社交营销模式日趋成熟,多元化、多样化社交营销策略必 将成为企业、个人、实体店撬动亿万粉丝和销量的重要杠杆,助力开启互联网 营销的全新时代。希望本书能为企业、个人、实体店的转型提供有益指导,助力腾飞。

目 录

引入篇 社交营销才是好的营销

章 营销成功有方法,要因时而动

社交网络时代,社交营销才是引爆企业营销的利器 4

越有实力的人,越善于用社交裂变打造流量资产 8

与时俱进,实体店借门店社交创造新零售新模式 12

第二章 社交营销变现“四部曲”

用户定位:找寻精准用户,做用户画像 18

拉人引流:让种子用户到“碗里”来 22

内容输出:强效输出内容,留住社群用户 25

营销转化:没有转化的营销都是徒劳的 28

企业篇 网罗人的力量,构建企业创新营销路径

章 营销渠道:营销渠道多样化,构建营销矩阵

微信公众号:为企业带来庞大流量的入口 34

微博:企业品牌传播利器 46

直播:广告润物细无声,助力品牌高效聚粉 49

短视频:互动更多,在模仿中快速传播 55

小程序:即点即用,快速实现交易转化 63

第二章 拓客模式:打破流量护城河,快速增流变现

“老带新”:一“荐”值千金 70

KOL 背书:强化品牌,“种草”消费人群 78

社群营销:快速聚集人气 85

第三章 粉丝运营:玩转粉丝经济,给粉丝更多的宠爱

满足“四感”需求,与粉丝做朋友 94

为粉丝谋取利益 99

规则与自由之间寻求平衡 102

定期与粉丝线下互动 104

邀请粉丝参与内测 107

第四章 营销策略:好策略带来好销量

打好情感牌,把产品卖到消费者心中 110

巧借热点话题,引爆产品流量和销量 114

打造爆炸级口碑,让用户忍不住主动分享 118

借助名人效应,提升品牌可信度和转化率 122

巧借粉丝塑造品牌,让品牌成为偶像 125

个人篇 玩转社交圈,成就优秀的自己

章 营销渠道:选对营销渠道,才能收获营销效果

微信朋友圈:利用圈子关系成为品牌代言人 132

微商:资金从 0 到 1 的跨越 135

短视频:站在风口上,你也可以吸粉创富 140

直播:下一个优秀的“带货王”就是你 147

第二章 拓客模式:有效引爆粉丝的力量

软文培养自己的粉丝 152

整合身边资源引流 158

地推扫码增流 160

个人参加活动引流 163

第三章 粉丝运营:粉丝养得好,才有转化率

粉丝互动:强互动才有强关系 166

放送福利:有利、有益,才能留住粉丝 169

贴近粉丝:跟粉丝近距离接触 171

第四章 营销策略:设计营销战略,让别人知道你很优秀

讲好故事，才能做好营销 174

制造话题，引发讨论 178

成为用户眼中的专家 182

打造个人品牌，实现快速逆袭 185

实体店篇 深挖社交力,让你有好生意

章 营销渠道:助力实体店实现快速引流

店长渠道:增加基础流量,提升用户进店率 192

导购渠道:助力流量增长,为店铺带来销量 196

创客渠道:快速扩散,实现流量大逆转 200

小程序:线上推广好的载体 202

第二章 拓客模式:实体店社交裂变玩法多样化

会员裂变:实现实体店流量激增的核心玩法 208

活动裂变:诱人的活动人人都想参与 211

内容裂变:内容价值回归才是王道 216

社群裂变:在对的人群中找对的人 219

第三章 粉丝运营:构建社交营销“布道场”

趣味性、互动性激发用户参与度 222

提升全渠道服务能力,留住顾客 224

多元化营销，增强顾客黏性 227

第四章 营销策略:全方位提升店铺知名度

跨界,是实体店好的出路 230

打造社交消费场景，才能激发用户购买欲 233

极致互动体验，提升用户购买热情 236