【现货速发】意义思考的力量

前言　从基本找寻力量

我一直相信：思考基本的问题，将得到有力量的答案！

我想你一定听过“创意思考”或是“逻辑思考”的观念与技巧。但是，我想你应该没有听过关于“意义思考”。而我相信，如果你能经由本书，学习到一些“意义思考”的相关知识与能力，它将成为你这辈子有力量的武器！

故事是这样开始的。一九九七年夏天，我结束了位于科学园区的工作，从新竹来到台北，趁着自己年纪尚轻，还有本钱任性的时候，应征心目中的梦想工作：广告公司文案。

因为工作背景太过悬殊，一下子从遵循SOP的科技产业，跳到追求无框创意的广告公司，创意总监在难以确认我是否能够胜任文案工作的情形下，出了三个问题进行笔试测验。而回答这三个问题，却意外地促成我之后长达二十年的“意义思考”之旅，以及本书的诞生。

创意总监面试时，在便签纸上写的三个题目是：你是什么？美丽是什么？快乐是什么？

在广告公司工作的那段期间，我逐渐体会到：“好的创意终将等同于策略”，也就是要达到“既合乎逻辑且出人意料”的境界。策略， 不只是教科书所提及的合纵、连横，或是水平、垂直等模式。策略是经由不断思考想法本质与“意义”的过程中，发现的那个深刻洞察。

那年，我在广告公司其实没有学到太多东西，其中一件重要的生存技巧就是“意义思考”能力，而它是学校教育从来不教，甚至从来不曾提及的大事情。“意义思考”是我个人觉得，在所有人类的思考活动中，“应注意而未注意”的一项重要能力。

这是一本关于沟通方面的书籍，也讨论如何进行有效创新，有些内容也与营销策略相关。虽然面向广泛，但是本质上就是探讨如何进行思考。毕竟，思考才是诞生一切事物的源头。“意义思考”是建构任何想法时的工具，它也是人类大脑中，极上层的思维能力。

当然，本书不是拿来保健养生之用。阅读本书，你将能获得以下实质利益：

• 沟通时切中核心，消除无效内容，将想法化繁为简。
• 让别人完全听懂你的想法，并且直接命中要点。
• 进行内外部提案时，发展出有效的提案策略。
• 创业时，预测新想法的可行性。
• 让想法更具有说服力，并且能进一步收服人心。
• 进行破坏式创新，不再按牌理出牌，甚至颠覆既有的产业模式。
• 提升工作效率，减少规划时绕远路，或是整个砍掉重练的机会。

“意义思考”好处真的太多，只有你阅读后才能亲身体会。我相信，对大多数人而言，“意义思考”是一片未曾探索过的大海，而一旦拥有这个能力，你的世界就会因此变得辽阔起来！

以下，您即将阅读的内容，出自于我十余年期间，于企业内训执行上百场“意义思考”工作坊时，淬炼而出的知识想法与实务案例。如果这些经验值能让读者在忙于工作与滑动手机的空当中，重拾曾经体验过的阅读乐趣与幸福感，将是身为作者的我开心的事！

从此刻开始，让我们一窥“意义思考”的内涵。不只是沟通；它是任何规划活动里的秘密花园，也是我一生中，至今学习到关于规划程序中，重要的事情。让我们一起探索“意义思考”吧！

意义思考是什么？ 如果以简单的文字表达，意义思考是一概而论的能力，它强调规划一切事物，必须要“回到想法原点”，进行本质性的探索，之后再向下展开一切，“让所有内容之间，具有想法关联性”。

意义思考是一种整理想法的技术，也是一种掌握重点的能力。书中归纳出九大意义思考工具，包括：更高一阶、衔接至下一个阶段、关键时刻、重新定义、采取不同分类、历史中的独特性、后一块拼图、重中之重，以及多方交集。

学会九大意义思考工具可以获得七大好处：化繁为简、弹性沟通、抓出重点与全面理解、产生说服力、获得庞大的回应力、提升规划效率、增加新构想的可行性。

进行意义思考时，不要急于找到答案，不经一番寒彻骨，得到的也不会是答案。先把问题暂存心中，再以长时间进行思维酝酿。意义思考是一种必须用尽全力后才能体会的心法。而你为它所吃过的苦，都将在未来成为一份价值的礼物。

韩明文

商业简报网创办人、企管讲师、文字工作者、微软PowerPoint MVP。每年进行200场以上的企业简报训练课程。以简报教学为终身志业，并经由简报视角观察人生百态。擅长主题：意义思考工作法、商业简报制作技巧、逻辑性简报建构、解决问题式简报制作、十倍速简报制作、秒懂简报制作、商业图表活用术等。

前言　从基本找寻力量　001

第1章“意义思考”的意义

“意义思考”是创造力、逻辑力之外的“第三种思维”。

一切事物的前期规划都需要使用这种能力才能与众不同。

什么是你的“起手式”？　002

拥有“意义思考”能力的多重好处　006

别为了“速度”，失去了“高度” 016

第 2章有效的沟通模式

“意义思考”只需要凭借“一句话”，就能让对方听透到底。

“意义思考”是一种微信息，同时也是关键信息。

信息爆炸时代的沟通问题　028

让想法具有预见力　033

针对高阶主管的沟通模式　037

第 3章想法的建构模式

搜集信息只能丰富内容，整理想法只能让人理解，

唯有进行“意义思考”，让所有元素在一个“独特观点”之下展开，才能产生说服力与进行有效沟通。

一切从根本开始　046

思考与行动的先后顺序　053

成为双峰工作者的必要工具　058

三种说服力沟通层级　063

第 4章“意义思考”的实际操练

事情要有点难度，生活才会有乐趣。

进行“意义思考”时，不要急于找到答案，没有经过一番寒彻骨，得到的也不会是答案。

“意义思考”的内在条件　074

“意义思考”的发展阶段　079

“意义思考”的失败与成功　085

第 5章 “意义思考”的公式与练习

本章内容从实务演练与案例搜集之中，归纳出九种“意义思考”可能出现的方向。

内容包括：更高一阶、衔接至下一个阶段、关键时刻、重新定义、采取不同分类、历史中的独特性、

后一块拼图、重中之重，以及多方交集。

掌握公式，胜过盲修瞎练　102

不要短视近利，忽视基本功　134

第 6章“意义思考”的判断原则

关于“意义思考”的解答，不是在“正确”或“错误”之间做出选择，

而是在“好”与“不好”之间做出判断。

卓越的“意义思考”需具备的条件　144

“意义思考”的决策者影响力　152

第7章“意义思考”对简报技巧的影响

演示者花时间进行“意义思考”，除了对于前期构思有所帮助，

对于接下来的上台表达、简报制作、口语练习，以及异议处理等流程，都能提供莫大帮助。

确认是否做好简报前的作业　164

“意义思考”让你扮演好演示者的角色　167

“意义思考”有助于简报更容易被理解　170

“意义思考”有助于人际间的沟通　172

“意义思考”有助于口语沟通和外在表达　175

“意义思考”有助于演示者自信的养成　178

“意义思考”有助于回复他人的提问与异议　181

“意义思考”有助于提升说故事的能力　184

“意义思考”有助于上台前的简报练习　186

“意义思考”有助于呈现简报的完整性　188

“意义思考”有助于信息的二手传播　191

后记　195

意义思考是什么？ 如果以简单的文字表达，意义思考是一概而论的能力，它强调规划一切事物，必须要“回到想法原点”，进行本质性的探索，之后再向下展开一切，“让所有内容之间，具有想法关联性”。

意义思考是一种整理想法的技术，也是一种掌握重点的能力。书中归纳出九大意义思考工具，包括：更高一阶、衔接至下一个阶段、关键时刻、重新定义、采取不同分类、历史中的独特性、后一块拼图、重中之重，以及多方交集。

学会九大意义思考工具可以获得七大好处：化繁为简、弹性沟通、抓出重点与全面理解、产生说服力、获得庞大的回应力、提升规划效率、增加新构想的可行性。

进行意义思考时，不要急于找到答案，不经一番寒彻骨，得到的也不会是答案。先把问题暂存心中，再以长时间进行思维酝酿。意义思考是一种必须用尽全力后才能体会的心法。而你为它所吃过的苦，都将在未来成为一份价值的礼物。

韩明文

商业简报网创办人、企管讲师、文字工作者、微软PowerPoint MVP。每年进行200场以上的企业简报训练课程。以简报教学为终身志业，并经由简报视角观察人生百态。擅长主题：意义思考工作法、商业简报制作技巧、逻辑性简报建构、解决问题式简报制作、十倍速简报制作、秒懂简报制作、商业图表活用术等。

章：意义思考的意义

什么是你的“起手式”？ 

想让自己成为更好的规划者吗？那要先看看，你规划时都在忙些什么？

试想以下场景。某次，当你转换工作跑道后，准备到新公司报到。主管事前通知你，需要在下星期的部门例会中，进行五分钟新人自我介绍。而你打算在某个周末午后，构思上台时要说明的内容。

此时，你打算进行的个动作是什么？是闭上眼睛开始回忆起过往人生的点点滴滴，接着拿出纸笔，记录下自己觉得值得一说的特殊经历？还是打开简报软件，随兴敲下一些想法，先将投影片塞好塞满之后，再进行后续想法整理？

本书告诉你，不论采取随兴记录想法，或是直接打开PowerPoint， 上述两种做法都是建构想法时的错误方式。“意义思考”的观念认为： 你首先应该做的事情，就是放下纸笔、合上笔记本电脑，认真思考一个本质性的问题：“我，究竟是一个怎么样的人？”

“基本功”能带来好结果。越基本的东西往往越重要，但是人们总是习惯忽略基本。“意义思考”如同空气般普遍存在，但是大多时候你却完全感觉不到。与“意义思考”概念相关或类似的同义词包括：想法主轴、本质思考、溯因思考、核心概念、一句话、提案策略、定义能力、The Vague Idea.、Core Concept等。然而“意义思考”的“意义”是什么？

如果以简单的文字表达：“意义思考”是一概而论的能力。它强调规划一切事物，必须要“回到想法原点”，进行本质性的探索，之后再向下展开一切，“让所有内容之间，具有想法关联性”的思考能力。

“意义思考”的关键词

根据上述定义，说明“意义思考”的重点关键词如下：

关键词一：回到想法原点

“意义思考”不是依据市场主流趋势、专家看法，或是世俗定见来创作内容，而是凭借自己对于事物、想法、服务、产品的本质性，进行源头式的独立思考。“意义思考”是一种从头想起的能力，愿意把自己放在很低的位置，去问一些基本问题。经过这个思考过程，让事情本质能够变得清楚明了。

关键词二：让所有内容之间，具有想法关联性

“意义思考”强调，沟通者不仅要找出想法之间的分类关系，更要为所有内容建立起整体、垂直、水平等三种逻辑性，才算构成一个完整体系。“分类概念”仅着重于上下阶层的母子关系，而“意义思考”除了考虑整个“家庭”的连接之外，也要顾及横向联系的“手足”之情。

系统大于局部的总和，整体比起集体数量更为重要。“意义思考” 是综观全局的能力，它是一种能以整体看待局部总和的智慧。“意义思考”强调“一念之间”，是将所有大大小小的细节，收摄于一种因果关系的技巧。简单来说，“意义思考”就是经由穿透事物本质，再将所有构成元素进行“一体成形”的思考能力。

真枪实弹胜过文字打转

“意义思考”强调沟通者必须找出一句穿透本质的话，去涵盖所有内容，以期完成一趟有效的沟通之旅。但是，它并不是文案能力，也不是下标、找出Slogan，或是营销话术。“意义思考”不是想法完成后的修辞学或是包装语汇，它是回到想法原点进行彻底思考，让一切内容不再只是所有元素的总和。

文案能力是向外附加的点缀技巧，如同加油添醋般的化妆术，它经常利用框架技法，选择站在对自己有利的角度看事情，或是以换句话说的方式产生说服力。文案是想法成形之后，所进行的拉皮动作或是漂亮收尾；“意义思考”则是向内发现的过程，如同穿破厚石找出钻石的能力。

“意义思考”在构思想法之前，文案力在构思想法之后。以销售商品为例，文案力是先决定要贩卖瓶装水之后，再利用优美词汇强调水质如何清新透凉或是口味甘甜。而“意义思考”认为，所有市售瓶装水在“本质”上其实差异不大，与其同中求异、追求文字包装，倒不如在选择销售商品时先思考：这个商品值得开发吗？瓶装水代表的“意义”是什么？为什么要喝瓶装水？

“意义思考”不是在字里行间中打转，也不是玩些文字游戏。“意义思考”追求的是真枪实弹，目的在于找出想法之中，他人所未曾发现过的真实内涵。

人们表达想法时，经常觉得自己词不达意，或是感觉言语中好像少了什么，但是又很难具体言之。如果我们能发现事物本质，并且明确说出其中代表的“意义”就会发现：原来，这才是自己内心一直在找寻的真实想法。

思考更胜于表达，因为口才是思考的延续，而非嘴巴的作用。如果，你懂得“意义思考”，沟通就能轻易切中重点。此时，你将发现说服力并不是“能把死的讲成活”的能力，而是只要能把话讲得更正确， 就能更有说服力！

                         拥有“意义思考”能力的多重好处

为什么你要培养意义思考能力？甚至让它成为一辈子的追求？因为，所有的问题，几乎都是人的问题，而人的问题，几乎都是沟通的问题。“意义思考”能把纷杂混乱的内容，转变成清净整齐的组合。让两个不同大脑的沟通，从原本的曲折离奇变成直来直往。拥有这种想法变现的能力，才能让别人知道你脑袋里到底在想些什么。

“意义思考”是一种整理想法的技术，也是一种掌握重点的能力。它是让别人听懂你想法的关键。如果拥有这种能力，你可以获得以下好处：

好处一：化繁为简

不论任何形式的沟通，都有一个共同目标：即寻求以少内容达成效果。如果表达者提供过多数据，就会导致内容无法消化，后让人思考停滞、无法决策。过度详细将导致一头雾水。复杂是所有沟通场合中，普遍存在的问题。

复杂，其实不难，它比简单更为简单。复杂只需要以时间去累积素材，而简单，却需要更多时间去穿透本质。复杂，只有单纯的想法发散过程，但是简单，则需要经历先发散、后收敛，这两道程序。

一切沟通的复杂感，来自于以下两个原因：一、衍生性的复杂； 二、数量上的复杂。衍生性的复杂属于见解错误的问题，规划者认为复杂才代表有在做事。在很多人的思维里，认为复杂就意味着用心，而用心就意味着有前途；数量上的复杂，来自于让观众同时看到太多细节， 却看不见“部分”与“整体”之间的连接关系。面对纷至沓来的想法时，就必须利用“意义思考”作为化繁为简的工具，才能同时解决上述两个沟通难题。

成功的沟通来自于正确地舍弃。变少，才能变得更好。如何才能简化事物，做到见好就收、该放就放？如何让信息更有效率地进入他人的脑海？要让信息从“厚重冗长”转换为“轻薄短小”，依据舍弃内容的判断标准，可区分为：低阶简化与高阶简化两种做法。

低阶简化法是依据个人喜好及主观感受作为删除基准。只要自己觉得看不顺眼，或是认为内容对于沟通帮助不大，就直接删除。低阶简化带着随机、凭感觉的成分进行化繁为简，这也是多数人采取的简化法。

高阶简化法是依据事情的“意义思考”作为删除基准。强调沟通者必须先穿透事情的“本质”，再以“想法意义性”作为划分数据取舍的界线，再将与“意义”相关的部分保留下来，无法导致内容行云流水的部分予以删除。高阶简化法带着“视野高度”化繁为简。它利用“意义思考”进行想法抽象化，为所有内容找出一个共同概念。

低阶简化法采取“随机”“随性”“随缘&rdqu