【现货速发】致胜十论

   一路走来，经历了很多事，看了很多人。借由看了很多人，也常常看见了自己。
   在中华大地上，大概我们卓越神圣的列祖列宗很难想象，我们这一辈人，或者是交叉在这个时代的我们这几辈人，短短这几十年，所面临的世界变化如此之大、资讯如此之广。我们说两个事物是否凹凸互补，总是要先看一下事物双方各自的特性。而我们所处的时代变化之快，迫使我们不断地去审视自己是否正在适应着全新的时代。一个人过去的价值观、过去所学的技能在他所处的那个时代背景下是能够脱颖而出的，但很可能还没等他在胜利当中回味自己的喜悦，那个匹配而适合的时代就已经一去不复返了。于是优势和劣势、正确和错误不断地交替着，螺旋式地演进着。
   正因为背景时时都在变化，所以我们时时都要自省。
   我们看到身边很多曾经优秀辉煌的人，后来倒下了。我们看到身边很多有才华有干劲的人，一直孜孜不倦地努力多年，但始终还是没能有较大的突破。我们看到身边很多为人真诚而勤奋的人，为了自己的事业和理想一直在燃烧青春，然而命运之神还是迟迟都未眷顾他。甚至不少人，聪慧敏捷，长相清丽，却仍然难逃挣扎在琐碎、无趣甚至略显匮乏的生活里的命运……
   他们当中有业务精湛、诲人不倦的学校教师，努力教学，年复一年，但学生们却常常不领情，多年过去了，成绩平平。他们当中有曾经恩爱、为人公正、乐于付出的情侣，在用自己仅有的青春陪跑对方N年之后，用一声无奈的叹息，将所有的爱恨清零。他们中有人身怀“绝技”，充满激情（至少是曾经充满激情），待人热情，做事认真，在耗完整段青春锐气后，才发现自己不是在开店，而是给自己找了一份量很大的工作。他们中有曾经一度辉煌、创造奇迹、拥有明星般的团队阵容、年收入破亿元甚至N亿元，而后兵败如山倒又挣扎完决定东山再起的连续创业者。他们中有曾经年少轻狂、意气风发、在辗转N个城市N个行业N个不识货的老板后，仍然背个行囊在寻找“英主”的各种“漂”。当然，他们中更不乏家和业兴，生命充满各种喜乐的梦幻活法的实
证者……
   一个一个地看，大家都是好人，也都各自努力着。但是努力的结果，为什么差距会这么大呢？这些大相径庭的生命模式，背后的逻辑差异到底是什么？
   从古至今，从遥远的名人，到身边的故事。其实这些现象一直都在重演，每一次重演也都是“上天垂象”，无时无刻不在启发着我们。
   生而为人，我们都是次。家学深厚的人家，可以在孩子童蒙时就教导传承家族技艺或智慧，这便是真正的人生起跑线。古代比较著名的如诸葛亮的《诫子书》、南北朝颜之推的《颜氏家训》、明末清初朱柏庐的《朱子家训》，近代比较著名的则数《曾国藩家书》……若懵懂时期即得领先的家学指引，人生旅途走错的概率自然要低很多。而我们重新站起来的时间毕竟还不够久远，对于大多数寻常百姓家而言，上辈人自己也刚从饥饿中解脱不久，基本是没什么家学可以借鉴的。于是大多数人便用自己的命运去探索人生之路到底该怎么走。
   所以，艰难、反复、绕路，甚至迷失、彷徨，再甚而进入死胡同，就都没那么奇怪了。成长路上人们本有很多问题要问，但几乎没人可以并愿意教自己。如何成功，成功后如何守住成就？业绩不好如何突破？如何获取精准有效的客户流量？如何提升领导力？如何在新时期、新生产关系背景下经营好两性关系？如何调整情绪？……这些问题都非常关键，但从小到大，又有几个人教过我们呢？于是，一个个善良努力的人走错路，也就没那么稀奇。 好比一个复杂的电器突然给了你，你没有说明书，不会用也是正常的，用错了，烧毁了，也是可能的。但如果给你一本专用的“说明书”呢？即使慢一点，一步步，我们也能按部就班学会使
用吧！
   人，比任何机器、仪器都复杂多了，然而我们出生时却没能自带一本使用说明书。于是人们临时探路，“活错了”的情况便也普遍了……
   而创作这本书的缘起，正是多年以来，我的理念让很多学员深感受益，建议我把常常说到的理念编辑成书，方便大家学习，也方便传播。如果有幸这书中的一些观念能够在大家探路的过程中起到一些参考作用，也算是实现了我们写下这些文字的初衷。书中行文大多寡淡，一来手拙，二来也想借此广开方便法门。读者中不乏行家，若遇槽点，且一笑耳！
   水平所限，成书仓促，难免诸多不足之处。若能得到广大读者朋友的批评指正，幸莫大焉！
   写作期间，得到了诸多老师、好友的指导和帮助。在此感谢陈三白、陈禹安、王广云诸位老师在创作方向上的中肯意见。感谢顾知夏、诸葛齐、姜光敏、葛雅旭、武志华诸友在审稿与修改过程中的帮助。特别感谢邢嘉文女士在成书过程中的鼎力支持！
   云烟过处皆智慧，花雨庭前多启迪。每个案例都是一本教科书，每个行业的先哲总结的理论都是一本说明书。三人行必有我师，想来我们多观察体悟，学习思考，在行进道路上，终也能拿到属于我们的地图……
祝：
   阅有所获，家和业兴。

   每个人都想拥有成功的人生，但是人生成功需要高超的智慧做指导。没有高超的智慧，何谈成功的人生？乔布斯说：“人活着就是为了改变世界。”但是，很多人却不知道，改变世界的前提是改变自己。连自己都改变不了的人，改变世界也无非是一句笑谈。
   本书的目的，就是通过格局、武功、火锅、代价、价值、守弱、名非、、打开、状态和重生十策，帮助大家认识并且改变那些语言、行为直至思维的错误而且固化的习惯，进而建立起正确的语言、行为直至思维习惯。这也是打开人生智慧、认识人生真理，进而取得圆满成功人生的过程。

叶  俊:
   致力于中西合璧、学以致用的文化践行者
   美国认证协会认证：注册国际心理咨询师
   多年来远赴美国、澳大利亚、英国等国家深造，师从安东尼•罗宾、约翰•格雷、约翰•库提斯、尼克•胡哲、克里福•孟、博恩•崔西、乔•吉拉德、罗伯特•清崎等世界名师，并拥有15年以上企业成长与家庭关系辅导的一线实战经验。近年来，叶俊老师多次受清华大学、浙江理工大学等高校邀请为MBA班、总裁班授课，课程广受好评。
   叶俊老师研发的时代心理学、领导力、行销学、两性关系、客户关系等原创内容，深受全国各行业的学员喜爱。叶俊老师的课程吸引了众多创业者前来听课、求学，在提升学员的家庭幸福与事业成长方面，具有显著的帮助

章 格局论
   1. 格局决定布局，布局决定结局 / 3
   2. 不为成长投资，又焉能成长 / 5
   3. 让生命止步不前还是如滚雪球般壮大 / 7
   4. 有额外付出，方有“绝世武功” / 11

第二章 武功论
   1. 没有武功，如何行走江湖 / 17
   2. 时代不等人，“习武”须抓紧 / 20
   3.“武功”才能改变命运，而非那两个“小钱儿” / 22
   4. 近利与远志成反比 / 25
   5. 富二代就不需要“武功”？ / 28

第三章 火锅论
   1. 为了未来，打造一专多能的人 / 35
   2. 不磨不成佛，先沉潜后飞动 / 38
   3. 违背“火锅论”的创业就是在用一个轮子开汽车 / 40
   4. 销售是世界上营养丰富的“食品” / 43

第四章 代价论
   1. 代价付出了，你换回了多少收获 / 49
   2. 不论有无收获，你都在付出时光的代价 / 51
   3. 没有代价观的人，会对资源的浪费视而不见 / 53
   4. 既已付出代价，何不奔向收获 / 54
   5. 一杯咖啡打翻尚且心疼，何况你的青春 / 57

第五章 价值论
   1. 凡不带有价值的联系都叫打扰 / 63
   2. 有效联结的三大价值途径 / 66
   3. 基因价值的魅力及重要性 / 72
   4. 每一种关系都需要“价值论” / 75
   5.“价值论”派生出来的“输赢论”——你到底是要“好的结果”
           还是“赢的感觉” / 78

第六章 守弱论
   1.“守弱论”是献给什么人的 / 85
   2.“我是棒的”PK“我不是棒的” / 88
   3. 为什么总听说“强将手下无弱兵”，而现实中常见的却是“强将手下多弱兵” / 91
   4. 用好人才，而不是与人才比才 / 93
   5. 我不是棒的，我们才是棒的 / 96

第七章 名非论
   1. 什么是“名非论” / 103
   2. 我们为什么要研究、实践名非论呢 / 104
   3. 名非论在客户关系上的实战案例 / 106
   4. 怎样与客户进行有效联结？用有效联结持续优化关系并防止降温 / 109
   5. 无处不在的“名非论”现场 / 115

第八章 打开论
   1. 从一次帮人开会的经历说起 / 123
   2.“打开”与“没打开”的区别 / 125
   3. 打开接受开关的方法 / 129
   4. 人生还需要打开很多开关 / 133

第九章 状态论
   1. 水平是基础，状态是关键 / 141
   2. 好的状态可以做水平的放大器 / 144
   3. 面对同一件事情，关键看你怎么定义它，定义决定情绪状态，而非事件 / 146
   4. 快速调整状态的3个“秘诀” / 148
   5. 调整能量状态的18个方法 / 154

第十章 重生论
   1. 有明确的目标，才能组织明确的资源 / 169
   2. 有明确的目标，才能明确我们的人生意义 / 171
   3.“我到了”与“我在路上” / 174
   4. 好运总是给“向上走，有未来”的人准备的 / 176
   5. 遵循设定目标的法则，让目标充满力量 / 178

   每个人都想拥有成功的人生，但是人生成功需要高超的智慧做指导。没有高超的智慧，何谈成功的人生？乔布斯说：“人活着就是为了改变世界。”但是，很多人却不知道，改变世界的前提是改变自己。连自己都改变不了的人，改变世界也无非是一句笑谈。
   本书的目的，就是通过格局、武功、火锅、代价、价值、守弱、名非、、打开、状态和重生十策，帮助大家认识并且改变那些语言、行为直至思维的错误而且固化的习惯，进而建立起正确的语言、行为直至思维习惯。这也是打开人生智慧、认识人生真理，进而取得圆满成功人生的过程。

叶  俊:
   致力于中西合璧、学以致用的文化践行者
   美国认证协会认证：注册国际心理咨询师
   多年来远赴美国、澳大利亚、英国等国家深造，师从安东尼•罗宾、约翰•格雷、约翰•库提斯、尼克•胡哲、克里福•孟、博恩•崔西、乔•吉拉德、罗伯特•清崎等世界名师，并拥有15年以上企业成长与家庭关系辅导的一线实战经验。近年来，叶俊老师多次受清华大学、浙江理工大学等高校邀请为MBA班、总裁班授课，课程广受好评。
   叶俊老师研发的时代心理学、领导力、行销学、两性关系、客户关系等原创内容，深受全国各行业的学员喜爱。叶俊老师的课程吸引了众多创业者前来听课、求学，在提升学员的家庭幸福与事业成长方面，具有显著的帮助

章 格局论

你的格局一旦被放大之后，就再也回不到你原来的大小。
                                                                          ——马修•史维

   为什么原本智商和眼界差不多的两个人，经过一段时间的人生历练后，一个却把另一个甩出几条街呢？
   为什么起步基础和条件完全相同的一群人，若干年后有的人已经风生水起、蒸蒸日上，而有的人却还在原地踏步，甚至每况愈下？
   为什么同样一把牌，不同的人会打出不同的风格、得到不同的结果？
   我们知道企业家的格局决定着企业的未来。其实对于个人来说也是如此。格局不仅影响着一个人的气场，更影响着一个人的选择和决策，同样也影响着一个人的未来。
   我们可以每天都重复地问自己：我今天应该怎么选择和对待我的资源？我今天应该要精彩的一天，还是糟糕的一天？要感恩的一天，还是抱怨的一天？要无聊的一天，还是兴奋的一天？要创造不可思议的一天，还是毫无所获的一天？这样的自省之问持续3周，有助于你更好地打开思路和人生中的很多局面，也有助于你建立“高效模式”的新习惯。

   1. 格局决定布局，布局决定结局
   通俗地讲，对于普通人而言，格局就是你到底要活出怎样的画面：你要住上什么样的房子，拥有什么样的车子，过上什么样的生活，拥有什么样的事业，有什么样的人生理想。一个人格局有多大，通常可以从心胸、目标、眼界三个方面来衡量。
   所谓布局，就是指对待资源的态度和方式。你把资源用到哪里，怎么用，这就是你的布局。常见的资源，包括时间、精力、体能、资金、物品、潜能、选择权等，这些都是你的资源。人和人之所以活法不同，主要就是因为他们对待资源的态度和方式不同。
   改革开放初期，生活在同样一个小区域内的人们，在工作或生活上基本上没有太大的差距。四十余年后，有的人已经富裕发达起来，而有的人却变化甚少。同一个教室的同学，拥有同样的听课环境，学习同样的教材，由同样的老师授课，考试采用同样的试卷，支付了同样的学费，结果大多数成绩会不一样。
   到底怎么回事呢？举个简单的例子，比如说你现在手里有500元钱，这是你的资源。如果你用这500元钱去吃顿火锅，或者去K歌，你可以换来短时的欢愉。但是你用这500元钱买到了好书，并且花时间去认真阅读，你可能就会得到难以估量的回报。所以说，同样是500元钱的资源，你选择怎么对待它、使用它，它带给你的结果就必有相应的差异。
   台湾地区首富郭台铭曾经说过：“格局决定布局，布局决定结局。”安东尼•罗宾则说过：“大部分人高估自己一年能做到的事情，但是严重低估自己十年能做到的事情。”
   实际上，格局就是从如何利用资源开始，一步一步造就的。排在位的资源就是选择权。可以说，选择权是我们的资源，也是我们好的资源。但是，当我们拥有选择权的时候，有的人认为“我的地盘我做主”，想怎么支配就怎么支配，所以这类人容易滥用选择权，结果就造成了不可收拾的结局。而在今天，有很多人已经失去了选择权。或许他们老了，可能很多事情没有选择的机会了；或许他们负债累累，公司破产倒闭，四处躲债，乃至身陷囹圄……
   珍惜你的选择权，就是在珍惜你的未来，因为正是你今天的选择决定着你的未来。
   排在第二位的资源是我们的潜能，排在第三位的资源是我们的时间。接着便是经历、资金、知识、学习力等。我们具备怎样的格局，就会选择怎样的态度和方法对待这些资源，而我们选择如何对待这些资源，也就决定了我们今后的结局。
   所以说，我们有怎样的格局就决定我们会怎样去布局，而我们怎样去布局就决定我们后的结局会怎样。       《三国演义》中赵云先是追随兵强马壮的军阀公孙瓒，但他在面临选择时毫不犹豫地跟了当时只有区区两千兵马的刘备，并一出营帐就对刘备以“主公”相称。何以公孙瓒如此雄厚的实力都留不住赵云呢？因为公孙瓒的格局是偏安一隅，乱世自保；而刘备的格局则是“匡扶汉室”。毕竟，唯有不可思议的目标才能吸引到人才，高手练就一身本领实属不易，他们是不会把自己的才华埋没在胸无大志的“主公”那里的。同样，坐拥北方四州、综合实力天下的袁绍，竟会为一场小儿小病而坐失决胜良机，如此狭窄之眼界，为雄才大略的枭雄曹操所败也就没什么可奇怪的了。与为获将心而“抛下”怀中阿斗的刘备更是形成鲜明的对比。