【现货速发】我很在行

序
老话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”。我知道互联网，不是所有人职场上好的选择，但一定是历练人的平台。我的从业领域跨度比较大，从五年前的传统加工企业，一直到后来的互联网、新媒体、平台电商。我突然发现一个问题，做公司也好，做企业也好，其实跟谈恋爱处对象有点像，你既要懂得灵活掌握“用户思维”，也要学会换位思考，这样，我们才能成事儿。
这本书的整体结构，按照四个内容板块写的，分别是好玩的营销段子、有趣的在行见面、给创业者的逆耳忠言、培训后的感悟总结。有人说，会写段子的人，做营销创意都不会吃力。我的助理欢欢总问我：“做创意有什么诀窍吗？”我回答：“学会观察生活中的每个细节，然后再刨根问底地找答案。”任何人都不可能源源不绝地生产段子，要是能做好一个段子的搬运工，就已经很不错了。

每一个合格的营销人，都有个的本事叫作“会聊天”。而会聊天的前提是先懂得倾听，学会找对方的话语中的“痛点”，然后再根据“痛点”给出你的“良药”。曾经我也问自己，“是不是我们有什么样的年龄，就应该做什么事呢？”后来我懂了，“我们做什么事，就应该有什么样的年龄。”
做营销难，做个好营销更难，做个有意思的会讲段子的营销那就是难上加难。而且，即使你未来不从事营销的工作，学点营销的套路，在生活中也是有必要的。
后，用一句我自己的座右铭，结束我简短的序：“在顺境中别飘，在逆境中别倒。”

提到营销创意，我立马想到一个播放量破亿的网络综艺节目——《吐槽大会》。在这个节目里，品牌的广告植入那真是可以用“行云流水”来形容，让人看了不仅不会烦反而会喜欢。我喜欢池子的犀利，喜欢李诞的创意，喜欢王建国“语无伦次”的表演，更喜欢张绍刚“没皮没脸”的完美演绎。
在书的开篇，我也用吐槽的方式，再十分隆重地介绍一下自己，“大家好，我是金满铮，一个混朋友圈的伪创业者。”
认识我的人都知道，我培训的时候，有一个原创的开场诗，“远看张家辉，近看大张伟，以为陈羽凡，其实像黄磊。”这四个明星跟我到底有什么关系呢？好多不了解我的人说，“你没有明星的命，就别出来嘚瑟明星的病。”我却想解释一下这四句话背后的含义。
“远看张家辉”，其实是在描述我的产品外观，大多数人都觉得我像“渣渣辉”。“近看大张伟”，是在解释我这个产品的产地是北京，具有北部分京人的幽默。“以为陈羽凡”，是在描述我的声音，不是我唱起歌像他，
而是我的声音足够有磁性。后一句是，“其实像黄磊”，我想表达的是讲师的身份，比如之前的新浪、后来的、爱奇艺平台，等等。
好多新朋友加我微信，都发现在朋友圈里，金老师活脱就是一个“晒娃狂魔”，十条朋友圈里六条动态都是关于儿子的。微信朋友圈其实有一个心理逻辑，就是每个人的心里越没什么反而越喜欢晒什么。儿子的长相跟我完全不同，是我太太的翻版，我每次只能硬撑着说，“儿子性格随我，好玩，有趣，能说。”
讲师都喜欢在适当的时候，在内容里穿插笑话，而我偏偏愿意在“梗里”放知识点。这也是为什么我的恩师苏然对我有这样的评价：“满铮的讲课很带感，控场力很强。”直白点来讲就是，“心智还没成熟，就又开始挑刺了”。
上面的内容就是我对自己的吐槽，接下来，会有大量的段子等你来读。

一、了解一点理论
1. 你好，超级朋友
（营销，让你的客户成为朋友，让你的朋友成为客户）
在销售产品的过程中，我发现一个普遍的道理，“成交一个新客户需要很久，但深挖一个老客户，要比成交一个新客户要容易些。”对每个人来说，到底谁能成为你一辈子的朋友呢？我曾经听过这么一句话，“一个人的成功，不在于你在顺境中打败过多少个强大的对手，而是在于你在逆境中留下了多少个帮你的朋友。”
我们小时候拿玩具当朋友，都爱说真心话，长大了我们拿朋友当玩具，偶尔背锅挡箭。我自从创业之后，做了很多很傻的事情和冲动的决定，比如找投资人融资，比如删微信好友。我们要记住一点，有时候选择比努力更重要。
还有人告诉我，你的80% 的收入，都是你身边20% 的人脉贡献的。慢慢地，我发现自己过去的朋友越来越，每天打交道的，不是同事，就是客户，或者合作方。到底还有多少人，能跟我做除了利益之外的“真朋友”呢？接下来，我就说说我创造的一个词，“超级朋友”。“超级朋友”是我从罗振宇嘴里的“超级客户”演变思考过来的。“超级朋友”，是具有强黏性，高互动性，自带传播属性，有品牌价值，需要长期维护的可收费“用户”。
我曾经在一次爱奇艺的大会上，听到了这么一句话，“如果你是做母婴产品的，能打动妈妈，就算成功了一半，但是如果能打动孩子，那就等于持续付费。”
如何才能维护好你的“超级朋友”，是不是用钱？可以，但效果不会持续得好。那我说说我的四步建议。首先，深挖痛点。其次，分类筛选。然后，建立社群。后，内容沉淀。
（1）“深挖痛点”。从某种意义上来说，消费者关心的，才是你该关心的。我曾经说过这么一句话，“如果我服务不好，请您跟我直说，如果我服务好，请您转发朋友圈。”好多产品营销都喜欢沉浸在“自嗨模式”中，卖产品也好，卖服务也好，不论是写文案，还是做图片，假设你要想持续在付费用户身上赚钱，一定不是卖“功能”，而是卖“感受”。

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