【现货速发】爆品文案

       全民短视频时代来临，越来越多的个人和企业进驻短视频平台，怎样才能抢占短视频红利，布局短视频营销，成为带货高手呢？
       本书从账号定位、运营管理、内容创作、视频拍摄、热门涨粉、变现赚钱等多个角度对短视频营销进行全方位解析，独家汇总大量抖音、快手等平台网红真实案例，手把手教你零基础玩转短视频，快速掌握引流涨粉变现的秘密武器，成为直播、带货、运营高手，抢占短视频红利。不论你是短视频初学者，还是不涨粉没流量的创作者，或是想通过短视频引爆品牌的企业，都能通过这本书收获你想要的。

王昕明
原名姜翠平，资深媒体人、文案策划专家、电商媒体特约分析师、资深销售管理杂志专栏作者。曾服务于快消品、汽车、医疗等多个行业，荣获多项营销大奖。

目　录
第1 章 互联网时代，文案就是内容营销
01 短视频风口已来，引爆下一波流量红利
02 短视频VS 长视频
03 短视频带来的发展机遇 
04 短视频的变现模式有哪些 
05 明确需求定位，找准发展蓝海 
06 短视频 ，给你更多可能性 
07 打造爆款短视频，文案是关键 
08 短视频时代，传统文案如何进行转型 

第2 章 段子思维是文案创作的基本功
01 文案也是个技术活 
02 文案要懂得撒娇卖萌 
03 文案要具备段子思维，但不能成为段子手 
04 在自黑自毁中传递真情 
05 巧设趣味情节抓人眼球 
06 有效增强短视频的创意 
07 抓不住根本法则，再多玩法也是白费 

第3 章 文案要融合画面、音乐，快速刺激大众的情感
01 确定视频调性，找到适合的内容方向与形式 
02 内容定位：“颜值派”转向“内涵派” 
03 融入价值情感，让文案内容更有深意 
04 选择适合文案内容与风格的音乐背景 
05 短视频的快慢节奏要与情境和主题相符 
06 深度垂直，用心完善每个细节
07 做好内容规划，让你的短视频粉丝暴涨 
08 打造爆款短视频内容的7字真言 

第4 章 互动性是文案创作的新方向
01 抛弃流量思维，提升粉丝忠诚度 
02 传递价值要有料、有趣 
03 运用人称提升信服感 
04 持续输出走心真实的短视频 
05 激起共鸣，用户热衷观看 
06 讲故事要注重场景，植入勿生硬 
07 充分互动，让用户找到归属感 
08 时刻关注粉丝需求，及时参与回复 
09 持续推出粉丝参与制作的话题和活动 
10 为忠诚用户提供高附加价值 
11 用情感驱动连接用户 
12 保持高格调，打造垂直PGC 

第5 章 短视频带货，场景营销的文案架构
01 营销场景化，激发消费者的购买欲 
02 打造专属的短视频生态圈 
03 如何设计你的短视频名片 
04 快速收集素材的方法 
05 关注热门，自带流量 
06 多样场景，形象呈现 
07 反转剧情，更感惊奇 
08 提升演技，让品牌展示更生动形象 
09 软性植入才更无违和感 
10 秀科技，让你的产品更有说服力 

第6 章 短视频变现实操，掘金网红经济时代
01 短视频卖货，选品很重要 
02 短视频平台导流微信，挖掘精准用户
03 短视频 直播，卖货、打赏两不误 
04 卖货短视频的推广技巧 
05 推陈出新，不断放大现有品牌
06 不可触碰的短视频红线 
07 向超级IP 方向迈进 

附录：主要短视频平台发展概况及运营策略
01 抖音：记录美好生活
02 快手：记录世界，记录你 
03 火山：让世界为你点赞 
04 微视：发现更有趣 
05 西瓜：给你新鲜好看 
06 美拍：在美拍，每天都有新收获 

       全民短视频时代来临，越来越多的个人和企业进驻短视频平台，怎样才能抢占短视频红利，布局短视频营销，成为带货高手呢？
       本书从账号定位、运营管理、内容创作、视频拍摄、热门涨粉、变现赚钱等多个角度对短视频营销进行全方位解析，独家汇总大量抖音、快手等平台网红真实案例，手把手教你零基础玩转短视频，快速掌握引流涨粉变现的秘密武器，成为直播、带货、运营高手，抢占短视频红利。不论你是短视频初学者，还是不涨粉没流量的创作者，或是想通过短视频引爆品牌的企业，都能通过这本书收获你想要的。

王昕明
原名姜翠平，资深媒体人、文案策划专家、电商媒体特约分析师、资深销售管理杂志专栏作者。曾服务于快消品、汽车、医疗等多个行业，荣获多项营销大奖。

01 短视频风口已来，引爆下一波流量红利

        随着移动互联网持续进行提速降费，流量、资费、终端等问题都已经得到解决。在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频已经成为继文字、图片、传统长视频之后一种新兴的内容传播载体。短视频是门槛比较低的媒介，短视频的时长一般在5分钟以下，制作门槛低，非常容易上手。普通用户只需要使用手机拍摄视频就可以上传，与短视频平台的用户共享。
对于现在的年轻人来说，他们真正消费的是泛娱乐行业，包括明星、旅游、美食……但是由于人们生活节奏不断加快，时间也被切割得越来越零碎，传统的图文形式对人们的吸引力越来越小，这使得新媒体必须挖空心思通过短视频来引起用户的注意。短视频时间非常短，但是表现力很强，人们付出的时间成本也较低。因此，在注意力缺失、时间碎片化的社会，短视频应用的出现恰好满足了人们希望通过碎片化的方式获取资讯与社交的需求。 

       短视频播放方便，但是目的性很强。短视频虽然只有十几秒的时间，但是它使得人与人之间的沟通不再局限于文字，限度地发挥了视频的情感连接作用。我们可以在任何一个时间段把手机拿出来看短视频，15秒、1分钟，快速地消化这个碎片化时间。但我们无法在这样的碎片化时间里看一篇长的文章、漫画集甚至电视剧。从2017年开始，短视频行业全面爆发，秒拍、快手、西瓜视频、抖音等短视频平台用户人数在这一年实现了爆发性增长。相关数据显示，在2017年，短视频总播放量以平均每月10%的速度增长，短视频月活跃用户超过4亿。到2019年，短视频依然保持高速增长的态势，用户数量已经高达6.4亿。

        随着短视频用户的急剧增长，短视频创作者也越来越多，短视频的覆盖范围也在不断扩张，影响力越来越大，短视频行业已经成为的流量聚集地。短视频正如前几年火爆的直播平台一样，已经迎来了风口。相对而言，经过精心制作的短视频更容易引起人们的二次传播，更容易形成爆款，也更容易产生商业价值。怀揣梦想的大学生小红到四川成都找工作，没想到道路比她想象的要艰辛得多。她发简历，被拒绝了，即便有机会接受了面试，还是被拒绝了。她很沮丧，在成都地铁1号线录制了短视频，仅仅7秒钟，这段名为“成都，留下我吧！”的短视频就引起了很多人的共鸣，许多网友为她加油，鼓励她再次站起来。成都的地铁ID转发了这段视频，而且还做了评论。小红为了表达自己的心声和情绪，随意发布的短视频，没想到获得了10多万条的回应，超过了8万条的好评。著名互联网趋势预言家凯文凯利曾经说过，如果你已经拥有了1000名粉丝，且愿意为你的产品买单，就意味着你是生活的赢家。随着短视频越来越火爆，无论是个人还是商家纷纷跟进，想要在短视频行业分一杯羹。短视频已经成为各大品牌营销青睐的领地。短视频营销是变现的主要渠道，由于短视频对营销市场有很强的适应性，运用灵活，可以满足各种营销需求；短视频的一个重要优势是用简短的内容与用户深度沟通，通过互动的方式吸引用户的注意，之后在传播声量上产生强大的肥尾效应，使得信息展示更有深度。

       2018年，短视频平台抖音正式推出了电商购物车功能，达到条件的用户，可以自主开通抖音购物车。据某服装品牌介绍，该品牌在开通抖音购物车后，“双12”当天交易额比2017年增长了170%，其中大约70%的消费者来自抖音。曾经在抖音上爆火的“答案茶”，刚开始只是一个很小的店面，通过抖音短视频，在极短的时间内全民皆知，可谓是“一条抖音带火了一个品牌”，无数人想要加盟，商家赚得盆满钵满。除了商家之外，许多个人用户也纷纷开通商品橱窗，通过短视频带货来赚取佣金。在2018年“双十一”之前，短视频平台快手发起了一个电商节，有一位名为“散打哥”的主播一天时间卖了价值1.6亿元的货物。抖音上被称为“口红一哥”的李佳琦，更是与马云PK直播卖口红，仅仅5分钟的时间，就卖出了15000支。无论是对商家还是个人来讲，短视频带货的价值不容小觑。一条抖音可以让无人问津的小店门前排起长龙，可以让淘宝上常见的商品卖断货，让普通人一夜之间身价暴涨，从默默无闻成为网络红人……

       现在短视频正处于风口上，随着短视频普通用户和入住商家越来越多，竞争也越来越激烈。内容营销的时代已经宣告来临。用户观看短视频不再仅仅是娱乐放松的需求，而是要增长知识，也是兴趣使然。越来越多的用户希望通过短视频游览世界，获得更多的知识，掌握更多的技能，并在自己的生活中运用，提高生活质量。
短视频变现，内容是基础。任何的平台都有自己的运行规则，短视频也是如此。短视频变现需要流量扶持，让视频成为爆款视频，更容易曝光。维持流量需要建立在满足用户实时需要的基础上，这就需要文案创作者发挥自己的优势，通过对粉丝群体进行调查，研究近期热点，明确用户热衷观看哪一类视频，创作出质量优良、让粉丝喜爱的脚本文案来。