【现货速发】华为"奋斗者协议"

   在2010年8月下旬的时候，一个有关华为公司“奋斗者协议”的帖子，出现在互联网上，虽然不久即消失，却仍然在线上及线下引起了轩然大波，并持续了一段时间。   

   在各种议论中，对网传的这一协议非议不少。其实，对这样一份“奋斗者协议”，应该看到其中的积极方面，因为从中可以看到华为公司经营管理的精华，尤其从人力资源管理的角度来看，可圈可点之处甚多。当然，对于企业中的变革，产生各种抵触和非议是难以避免的，但这肯定不是奋斗者的态度。这就正如华为总裁任正非对员工的告诫：“如果你不能正确对待变革，抵制变革，公司就会死亡……在改革过程中，很多变革总会触动某些员工的一些利益和矛盾，希望大家不要发牢骚，说怪话，特别是我们的干部要自律，不要传播小道消息。”（见任正非《华为的冬天》一文）

   现在，还可以从互联网上找到不同版本的《奋斗者申请协议》，这些文本在内容上大同小异，笔者整理如下：

   奋斗者申请协议

   我自愿申请加入公司的奋斗者团队，成为与公司共同奋斗的目标责任制员工。

   我自愿从20××年1月1日起放弃勤奋奖励，进行非指令性加班。

   我自愿从20××年1月1日起放弃所有带薪年休假（20××年度的年休假按现行规定执行）。

   我自愿从签订协议之日起，放弃产假、陪产假和婚假。

   本协议自双方签字盖章之日起生效，一式两份，甲乙双方各执一份。

   甲方：××公司                           乙方：

    年 月 日                                     年 月 日

   进入华为的新员工，要自愿签署这个著名的“奋斗者协议”，以成为华为的奋斗者。而申请成为华为奋斗者，就必须“放弃勤奋奖励”“进行非指令性加班”，还需放弃各种休假，这里面还有一种“壮士断腕”的气概。但这是成为华为奋斗者所必需的步骤，要签署这样一份协议，的确需要痛下决心。当然，这些福利都不是白白地放弃，以后的补偿将会多得多。签署协议之后，虽然放弃了加班费、带薪年休假、陪产假等，却能保证奋斗者考核的成绩达标，并获得相应配股和分红。签署奋斗者协议的员工，虽然在一年内会少掉半个月的假期，但在年末却能获得相当于半年工资的年终奖；而普通员工的年终奖金，只相当于一个月薪水。其间的悬殊是明显可见的，华为公司会保证奋斗者的回报。

   不管一个什么样的协议，其目的都是要双方达成某种默契，而在华为内部，一直都存在着一种奋斗者精神，反映出对这一“奋斗者协议”的默契。因此，在时隔近十年的今天，即使没有一个这样或那样的实际协议文本，某种无形的协议，还是应该存在在华为公司里的，也发挥着相同的作用。这样有形或无形的协议，必将不断地产生出奋斗者和奋斗者精神。

   其实，华为“奋斗者协议”的意义，还不在于这个协议本身，而在于协议所反映出来的内涵，即华为的奋斗精神。这一精神已经渗透到华为公司的方方面面，如企业文化、公司制度、组织架构、经营方式、市场行为、创新等。要读懂华为三十年来的成长历程，就要读懂华为公司的奋斗者精神，就要看到华为的员工往往都是自愿的奋斗者。而这并不仅仅在于一纸“奋斗者协议”，还在于许多与奋斗者精神相连的更深、更广的东西。

   企业需要奋斗，员工需要奋斗，这“奋斗”一定不能只是某种无须付出代价的形式，必须是某种实实在在的东西。只有这样的奋斗，才有可能为企业带来高速的成长，为员工带来实际的效益和引人奋发向上的职业前景。

   实际上，任何想在华为这个平台上发展的人，都必须认同华为的文化和价值观，成为一名奋斗者。因为华为公司是向奋斗者倾斜的，正如任正非所说：“公司的价值分配体系要向奋斗者、贡献者倾斜，给火车头加满油。我们还是要敢于打破过去的陈规陋习，敢于向优秀的奋斗者、成功实践者、有贡献者倾斜。在高绩效中去寻找有使命感的人，如果他确实有能力，就让他小步快跑。差距是动力，没有温差就没有风，没有水位差就没有流水。我主张激励优秀员工，下一步我们效益提升就是给火车头加把油，让火车头拼命拉车，始终保持奋斗热情。”（任正非《从“哲学”到实践》，2011）任正非还说：“我们公司的薪酬制度不能导向福利制度。如果公司的钱多，应捐献给社会。公司的薪酬要使公司员工在退休之前必须依靠奋斗和努力才能得到。如果员工不努力、不奋斗，不管他们多有才能，也只能请他离开公司。”（任正非《活下去，是企业的硬道理》，2000）华为公司的薪酬制度当然不是一种福利体系，否则，华为的奋斗者精神就会消磨殆尽。但因为向奋斗者倾斜的缘故，在华为公司奋斗的员工收入不菲，实际上可以享受很好的福利待遇。

   任正非总是强调，任何华为员工，无论新老都需要成为奋斗者。从高管团队到每一个基层奋斗者，必须保持不懈怠的状态，只有这样，华为公司才可能活着走向明天。这也是一种员工不断得到赋能的奋斗状态。

   任正非强调，在华为，无论新老员工都需要成为奋斗者。从高管团队到每一个基层奋斗者，必须保持不懈怠的状态，只有这样，华为公司才可能活着走向明天，这也是一种不断得到赋能的奋斗状态。
   本书取材于任正非及其高管的人力资源管理思想精髓，是对《奋斗者精神》的继承与创新，以期吸收社会各界的真知灼见，也为读者提供可参考之经验！

李云山：

   天下伐谋管理咨询公司创始人，天下华为思想研究中心主任。

   十余年专业研究华为与任正非管理思想及方法论，是业内资深的华为方法论研究专家。民智则企业强，企业强则国强。李老师愿把华为管理方法论传播给所有渴望智慧成长的职场人士。

章    华为成长的驱动力/ 1

   奋斗者精神使梦想变成现实/ 2

   志愿加入奋斗者团队/ 5

   打造积极的奋斗者/ 9

   无可替代的奋斗者精神/ 14

第二章    给奋斗者精神赋能/ 19

   任正非的哲学/ 20

   华为是奋斗者的团体 / 24

   让故事变成现实/ 27

   实施赋能的灰度管理/ 32

第三章    危机意识铸造奋斗者精神/ 35

   华为的惶者生存法则/ 36

   竞争的危机带来动力/ 42

   建立淘汰机制/ 48

   淘汰是要激活员工奋斗者精神/ 52

   华为内部劳动力市场/ 55

第四章    搭建奋斗者平台/ 59

   建构和完善狼性文化/ 60

   形成奋斗者保护机制和氛围/ 64

   考核与文化融为一体/ 68

   目标一直都是紧盯客户/ 72

第五章    有效沟通形成奋斗团队/ 77

   赋能的沟通与回应/ 78

   按能力和意愿沟通/ 84

   关注和落实责任/ 89

   有效沟通的关键点/ 93

第六章    赋能的人力资源制度/ 97

   赋能的华为薪酬福利制度/ 98

   赋能的华为奖惩激励体系/ 103

   赋能的华为晋升制度/ 107

   赋能的华为干部培训制度/ 111

   让听得见炮声的人来呼唤炮火/ 115

第七章    股权制度催生奋斗者/ 119

   以奋斗者的魄力推行股权激励/ 120

   股权激励是一把赋能的连心锁/ 124

   利益共同体使奋斗者受益/ 130

   华为股权赋能分析/ 134

第八章    授权赋能激发奋斗精神/ 139

   奋斗者需要充分授权/ 140

   授权奋斗者的五个关键要素/ 143

   对不同奋斗者应权变管理/ 147

   用提问激发奋斗者潜能/ 152

第九章    奋斗者人品描绘/ 159

   华为奋斗者的七大品格/ 160

   决不放弃的态度/ 165

   一丝不苟的“工匠精神”/ 167

   奋斗者是负责任的人/ 172

第十章    奋斗者精神带来巨大活力/ 177

   奋斗者的创新活力/ 178

   面对市场采取有力行动/ 184

   开阔的国际视野/ 188

   共同奋斗产生“核能量”/ 193

后   记： 克服艰险、再创辉煌/ 197

附录一： 任正非简介/ 203

附录二： 华为公司发展简史/ 213

深圳华为技术有限公司/ 214

   1987—2009年/ 216

   2010—2015年/ 223

   2016—2019年/ 230

参考文献/ 235

   任正非强调，在华为，无论新老员工都需要成为奋斗者。从高管团队到每一个基层奋斗者，必须保持不懈怠的状态，只有这样，华为公司才可能活着走向明天，这也是一种不断得到赋能的奋斗状态。
   本书取材于任正非及其高管的人力资源管理思想精髓，是对《奋斗者精神》的继承与创新，以期吸收社会各界的真知灼见，也为读者提供可参考之经验！

李云山：

   天下伐谋管理咨询公司创始人，天下华为思想研究中心主任。

   十余年专业研究华为与任正非管理思想及方法论，是业内资深的华为方法论研究专家。民智则企业强，企业强则国强。李老师愿把华为管理方法论传播给所有渴望智慧成长的职场人士。

章  华为成长的驱动力

   奋斗者精神使梦想变成现实
   突出表现在“奋斗者协议”上的奋斗者精神是华为成功的基础，三十年来，这一精神与华为公司相伴而行，推动着华为从一个成功走向另一个成功，使梦想变成现实。自然而然地，奋斗者精神催生了华为奋斗者文化和相应的管理制度和机制，使华为成为一个奋斗型企业或奋斗者团队。这也是一个优良的奋斗者平台，不断地给奋斗者赋能，打造着奋斗者精神，使华为奋斗者在这一平台上不断地奋斗，不断地走向新的高峰。
   华为的奋斗者文化又被形象地称为“垫子文化”。这就是说，华为的员工都带着一个床垫，在加班的时候用来睡觉，华为总裁任正非在他的办公室里也有一张简陋的小床。这种员工拼命工作的现象，就是奋斗者精神的体现。华为内刊《华为人》曾经刊发一篇题为《天道酬勤》的专稿，由华为公司党委和人力资源委员会联合撰写。文章强调指出：“创业初期形成的‘垫子文化’，华为至今仍要坚持和传承。任正非警告道，华为走到今天，在很多人眼里看来规模已经很大了、成功了。有人认为创业时期形成的‘垫子文化’、奋斗文化已经不合适了，可以放松一些，可以按部就班，这是危险的。对此，他表示：‘我们还必须长期坚持艰苦奋斗，否则就会走向消亡。’”当时，任正非看到，信息产业正逐步转变为规模化、低毛利率的产业。电信设备生产厂商正在进行或即将进行的兼并、整合，就是为了应对这种挑战。这使还很弱小的华为公司面临着更加艰难的处境。为了使公司发展和生存，只能用一般人看来很“傻”的方法走出困境，那就是以奋斗者精神进行艰苦奋斗。

   回首华为走过的道路，既有艰难困苦，又有无限风光，无论哪种处境都凸显奋斗者的人生境界。而奋斗者精神总是使梦想变成现实。那些年，华为曾错过2G市场，在GSM上投入了十几亿元的研发经费，早在1998年就获得了全套设备的入网许可。但打拼了8年之后，在国内无线市场上仍没有占到足够的份额，可能连成本也没有收回。后来，华为又对3G展开了更大规模的研发和市场开拓，每年都有近10亿元的研发投入。又坚持了8年，因国内市场难以收回成本，华为公司不得不到国际市场寻找生存空间。任正非强调，华为已进行了多年的国际化，一定要坚定地走下去。这正是奋斗者精神的体现。
   到了2014年，华为70%左右的销售收入来自海外，全球共拥有15万员工，为170多个国家和地区提供服务。华为也在2014年登上世界电信设备商排名的，其盈利额比后面三名加在一起的总和还要多。而雄厚的研发实力，有力地支撑了华为在国际市场的开拓。目前，华为每天都会申请8个专利，在2008、2014、2015等年里，华为获得的专利数量都居世界。 历年研发的经费，并没有白白投入，公司在奋斗中越做越强大。
   任正非看到，在海外市场，华为公司的差异化优势主要是满足客户需求比较快，这正是奋斗者的特色。如泰国的AIS，华为因比对手项目的实施周期少了3倍，就获得了服务泰国AIS的机会。但在进入国际市场数年之后，这些市场刚有了一些起色，华为又面临比以前更严峻的外部环境。任正非说：“我们刚指望获得一些喘息，没想到又要开始更加漫长的艰苦跋涉。”（见任正非《天道酬勤》一文）虽然这时候的华为，已进入100多个国家，但国外的不少市场就如同刚爬上去的滩涂一样，华为随时都可能被赶回海里。

   业务和网络技术在转型，客户需求正发生着深刻变化，市场和产业都变幻莫测，刚积累的经验和技术又一次存在着自我否定的可能，华为的发展形势还是十分严峻的，还需要以奋斗者精神进行不懈地奋斗，而华为的奋斗者正是这样做的。
   今天，华为品牌已逐渐得到了国际市场认可，其销售额不断地快速增长。华为公司海外销售额1999年达5亿美元，2001年达32亿美元，2002年陡升为55亿美元。2016年，华为发布2015年年报，宣布2015年全球销售收入为3950亿美元，海外收入占到58%。而华为的价格优势，也对国际业界巨头产生了巨大冲击。展望未来，奋斗者精神还将使华为的梦想不断地变成现实。