【现货速发】社交电商:裂变式增长

前  言

我的本关于社交电商的书《社交电商运营策略、技巧与实操》已经出版3年了，在出版后收到了无数读者的反馈，社交电商已经逐步被大家接受和认可，再加上这3年里新生的社交平台抖音、快手、小红书等迅速增长，市场状况也有了很大变化。
2015年传统互联网红利触顶，互联网从业者都感受到市场发生了巨大的变化，以淘宝、为首的传统电商平台格局形成，以今日头条、腾讯新闻等为首的资讯媒体平台格局也已经形成，网络社交越来越集中向微信、QQ聚拢，几乎没有给创业者留下太多的机会。这些平台占据了用户大量的时间，如果类似的项目想从这些平台上把用户拉过来，那么将耗费巨大的成本。其他平台的线上流量在减少，其他营销渠道的广告效果也在变差，甚至有一些品牌商重新回归到传统媒体，又重视起电视广告。移动互联网时代的用户已不分是线上的还是线下的，所有公司对营销的实际效果要求越来越高，监测手段也越来越高，各公司的营销负责人都面临着巨大的挑战。
“社交裂变 技术 创意”的营销模式正在成为主导，2018年，Luckin coffee、拼多多、趣头条等新的商业模式的表现异常突出，它们都是利用这种营销模式迅速获得流量的。社交流量红利正在爆发，社交裂变正在被大家重视起来。
社交裂变是用增量思维在做营销，产品所有的功能和细节都是为吸引新用户做的，尤其是在做活动的时候要把吸引新用户作为核心，抛弃过去的流量思维，把运营的重点转移到增量上。
本书从两个方面讲解用户增量思维。
一方面，从社交电商趋势开始，以社交裂变技巧为主，全面阐述了场景化社交、圈子营销、个人社交自媒体、用户触点、事件营销、故事营销等，掌握了这些实操技巧才会明白社交平台的潜力，才知道如何将社交流量转化到自己的平台上。
另一方面，以实战为主，从社交平台的电商化趋势到新商业模式的社交化裂变，对主流的社交平台抖音、快手、微博、淘宝直播、小红书做了全面的剖析，并结合Luckin coffee、拼多多、盒马鲜生、每日优鲜等经典案例，深度分析了如何利用增量思维从社交平台获得源源不断的流量。
这些操作技巧和案例分析涉及多个平台和多种营销方式，为了方便大家记忆，每一节内容都做了简单的思维导图方便大家归纳总结。
后，非常感谢广大读者对本书的支持，祝您开卷有益！

2019年，一个互联网产品的用户数量的增长不再是阶梯式增长，而是利用社交平台从0到1万、从1万直接到1000万的裂变式爆发增长。本书探讨社交电商，从思维、技能、成长到社交电商化裂变、电商社交化重塑，有运营策略和操作技巧，解析*社交电商爆发式增长案例，每一节内容都配有一张思维导图帮助大家加深记忆。一步步教会大家在面对10亿社交用户时，如何利用社交平台以低成本实现爆发式裂变增长用户数量。

贺关武，社交电商倡导者，九点新零售创始人，9年互联网、电商操盘手经验。财经作家，出版畅销书《电商，这么玩才有未来》《社交电商：运营策略、技巧与实操》《新零售：电商创业陷阱》。

目 录 

01思维篇：机会总是留给认真做事的人 
社交电商新趋势 \ 2 
有裂变机会的社交平台 \ 10 
如何将网络社交发展成强关系 \ 16 
初创企业如何获得批用户 \ 22 
渠道下沉带来的新机会 \ 26 
每个人都能成为“社交自媒体” \ 31 
02技能篇：利用社交平台成为超级个体 
场景化社交 \ 38 
玩转互动的6个技巧 \ 43 
激发分享的内容标准 \ 49 
玩转圈子营销的6个步骤 \ 54 
从一个产品开始 \ 58 
差异化的人格表达方式 \ 62 
用户触点优化技巧 \ 66 
03成长篇：社交裂变的营销逻辑 
激发粉丝活跃度的6种方法 \ 74 
网络社交需要本地化 \ 80 
信任代理裂变的5种方式 \ 86 
事件营销的裂变技巧 \ 91 
从拉新到裂变的方式 \ 95 
如何讲好一个品牌故事 \ 99 
04实战篇：社交电商化的裂变式增长 
抖音的模仿式裂变 \ 105 
快手网红的“卖货”能力 \ 110 
微博大V的影响力变现 \ 116 
淘宝直播边看边买的逻辑 \ 122 
小红书的社交营销增长模式 \ 128 
05重塑篇：电商社交化重塑整个行业 
luckin coffee的社交裂变法则 \ 135 
拼多多的渠道下沉、社交拼团裂变 \ 144 
盒马鲜生的社交场景式裂变 \ 152 
趣头条的社交挖矿式裂变 \ 157 
每日优鲜的近场景社交裂变 \ 162 
电动汽车的社交自传播裂变 \ 166 
社区电商的社交复制裂变 \ 170

2019年，一个互联网产品的用户数量的增长不再是阶梯式增长，而是利用社交平台从0到1万、从1万直接到1000万的裂变式爆发增长。本书探讨社交电商，从思维、技能、成长到社交电商化裂变、电商社交化重塑，有运营策略和操作技巧，解析*社交电商爆发式增长案例，每一节内容都配有一张思维导图帮助大家加深记忆。一步步教会大家在面对10亿社交用户时，如何利用社交平台以低成本实现爆发式裂变增长用户数量。

贺关武，社交电商倡导者，九点新零售创始人，9年互联网、电商操盘手经验。财经作家，出版畅销书《电商，这么玩才有未来》《社交电商：运营策略、技巧与实操》《新零售：电商创业陷阱》。