【现货速发】从小微商到自品牌
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天津津南
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作者王靖杰
出版社电子工业出版社
ISBN9787121367960
出版时间2019-06
装帧平装
开本16开
定价68元
货号27893180
上书时间2024-11-24
商品详情
- 品相描述：全新
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前言
罗振宇、吴晓波、雕爷、罗永浩、王凯、Ayawawa、马佳佳、王潇、瘦马、鬼脚七、金错刀等的自媒体人，为何能被时代选中？＜br/＞在接触众多企业和商业现象之后，笔者发现，有这样一批玩转粉丝经济和社群经济的人，创造了超乎想象的影响力和经济收入。他们是依靠人格魅力去做生意的群体，抓住了互联网这个时代的风口，在互联网的放大镜之下将个人价值、魅力和影响力发挥到极致，并转化成经济效益进而实现变现。＜br/＞笔者从实体连锁品牌运营跨入互联网领域，从电商、微商到社交电商积累了多年的实操经验，并把这些方法称为自品牌运营，该方法透过深入浅出有实操性的一系列干货内容，打造简单的自品牌运营攻略，希望为渴望改变的已经在创业及打算创业的创业者提供方向与方法。＜br/＞移动互联网的来袭，让品牌重新回到人的时代。微信旗帜鲜明地宣示：“再小的个体也有自己的品牌。”＜br/＞互联网新商业极大的魅力之一，在于信息传递的过程中，重构了人与人的连接关系。而产品作为商业的连接载体，是如何在新的互联网时空中产生自然协调的新商业关系的？＜br/＞新商业模式所思考的核心，就是如何利用巧妙且温和的方式，构建“信息流—人流—现金流—产品流”之间的闭环设计，让微商大家庭一起走进互联网商业模式的新魅力世界。＜br/＞在新商业中，任何时候拉近企业与用户之间的距离，都是重中之重。而创意走心是快速实现这一目的的捷径，如何快速占领用户的心智，获得用户的认同感、参与感、信任感，进而对我们的品牌产生长久的支持与持续的价值传播？让我们一起走进互联网商业创意走心模型，笔者与你一起分享其中的秘密。＜br/＞笔者曾服务连锁实体品牌COCO都可茶饮、台湾王品台塑牛排、特力和乐HOLA家居连锁事业的管理运营与品牌营销，后进入林瑞阳与张庭等6位明星创立的微商品牌TST庭秘密（2018年统计近700万代理，75家国内 3家海外的实体店，回款60亿元、利润20亿元 、交税10亿元 ）。从实体连锁品牌运营到互联网社交电商团队，培训超过200家营销顾问，累计创造超过1200亿元营业额，发展了娱乐圈 新媒体 企业商圈“三维合一”为核心的价值理念，从而推动品牌效应。＜br/＞我的本作品是《数字化品牌运营》（简体版），第二本作品是《从0-1自媒体品牌行销术》（繁体版）。在我的第三本作品中，将会全面解密微商、社交电商和自品牌经营，教会读者如何进行微商、社交电商创业，使用微信和朋友圈进行推广，打造优质传播内容，并通过线上线下全渠道来吸引粉丝、打造忠实粉丝社群，进而通过有效的客户沟通技巧来促进成交率，终可以转型实体店或成为自品牌，打造自品牌企业经营模式，使读者有的放矢且一路升级！＜br/＞本书可以解决以下问题。＜br/＞1. 代理没有黏性，忠诚度低。＜br/＞2. 外部培训不精准，对代理帮助不大。＜br/＞3. 活动方案出来没把控好节点，导致活动没效果。＜br/＞4. 团队裂变速度慢，代理没有凝聚力。＜br/＞5. 代理技能提升慢，压货严重。＜br/＞6. 微商经营不合规。＜br/＞希望微商、社交电商真的能够成为商业骄傲，这条路任重道远！未来，我们一起同行！营销之道，在于利他；营销之法，在于经营人心。道，是永恒不变的，也就是说营销的利他主义思想永远也不会发生改变；法，是顺应自然变化的，也就是说经营人心的方法随时都有可能发生改变。只有这样，道法结合，合二为一，才能道法自然，自然而然。＜br/＞微商的个特点是关于造势：势能和背书一定要足够，会不会造势是微商能否成功的重要因素。借势“追”热永远赢不过造势！＜br/＞微商的第二个特点就是快速裂变，要实现快速裂变和团队的可复制性，就要对项目和团队的标准化、正规化和微商团队的运营能力提出更高的要求。＜br/＞微商的第三个特点就是微商每个团队长都在讲的：简单、相信、照做。简单：把事情变简单，不是与人斗。相信：相信就有力度，不相信执行就会打折扣。照做：不是你照着做了就行，而是重复的次数。＜br/＞＜br/＞＜br/＞王靖杰＜br/＞＜br/＞＜br/＞
导语摘要
本书全面解密微商自品牌经营，教会读者如何进行微商创业、使用微信和朋友圈进行推广、打造优质传播内容，并通过线上线下全渠道来吸引粉丝、打造忠实粉丝社群，然后通过有效的客户沟通技巧来促进成交率，*终可以转型实体店或者成为自品牌，打造自品牌企业经营模式，使读者有的放矢一路升级！书中内容保证零基础读者无障碍阅读，真正做到深入浅出，融入生活常识、生动通俗。文中配有250张图和15个具体案例分析，全面剖析自媒体的创作、推广、经营。
作者简介王靖杰
-著名自品牌营销战略导师
-MCM集团首席运营长
-台湾杰海创意行销公司营销总监
-学问商学院联合创始人、社交电商学院院长
-台湾联合报UDNTV《大而化之》栏目特邀分享嘉宾、营销导师
-逸马集团高级合伙人、品牌营销顾问
-担任连锁实体品牌王品集团、CoCo都可茶饮、Hola家居与社交电商品牌TST庭秘密、韩束等超过200家企业的营销顾问
目录
第1章 小微商：掌握创业微商运营全攻略1＜br/＞1.1 微商创业：一个能让草根逆袭的商业模式2＜br/＞1.1.1 诞生，从3个阶段看微商的发展历程2＜br/＞1.1.2 破局，如何看待微商和移动互联网创业3＜br/＞1.1.3 转型，传统企业要怎样融入移动互联网4＜br/＞1.1.4 升级，个人如何进行移动互联网微商创业6＜br/＞1.2 现状问题：从迷茫、困惑走向微商之巅7＜br/＞1.2.1 谁在让微商囤货和找客源7＜br/＞1.2.2 解析微商面临困境的根源8＜br/＞1.2.3 微商的雷区及“避雷”建议9＜br/＞1.3 团队作战：扩大微商团队，批量产生价值10＜br/＞1.3.1 个体微商发展遇到瓶颈10＜br/＞1.3.2 团队微商优势日渐凸显11＜br/＞1.3.3 建立微商团队的核心要素12＜br/＞1.3.4 微商选人、用人的标准12＜br/＞1.4 技能：微商团队队长的七大能力13＜br/＞1.4.1 自我包装：如何塑造成为一个职业微商13＜br/＞1.4.2 学会拍照：如何把产品拍得出彩14＜br/＞1.4.3 善于讲课：好的微商同样是一个好的讲师15＜br/＞1.4.4 管理团队：打造长久的规模化发展模式15＜br/＞1.4.5 销售心理学：让对方倾听你的意见和想法17＜br/＞1.4.6 6W2H法则：轻松做好微商的必懂法则18＜br/＞1.4.7 操作手册：了解微商运营每一天的工作20＜br/＞1.5 微商代理：打造团队裂变，快速成长爆发21＜br/＞1.5.1 5种方法，吸引新成员加入团队21＜br/＞1.5.2 高效率转化代理策略23＜br/＞1.5.3 借势增加对方的信任24＜br/＞1.6 注意事项：这些禁忌，记好了千万不要出错26＜br/＞1.6.1 微商必须知道的销售禁忌26＜br/＞1.6.2 微商交流的八大忌讳27＜br/＞1.6.3 微商运营的九大禁忌29＜br/＞第2章 微信：社交电商是未来的主流模式31＜br/＞2.1 微信营销的特点和优势32＜br/＞2.1.1 微信营销的模式32＜br/＞2.1.2 微信营销的特点35＜br/＞2.1.3 微信营销的优势36＜br/＞2.2 微信营销的基本价值39＜br/＞2.2.1 一对一互动赢得好感40＜br/＞2.2.2 O2O模式带来新机遇40＜br/＞2.2.3 物联网领域被催生40＜br/＞2.2.4 获得高效转化率41＜br/＞2.2.5 优质的付款环境41＜br/＞2.2.6 主动的营销方式42＜br/＞2.2.7 信息能够快速传播42＜br/＞2.2.8 提供精准的传播43＜br/＞2.2.9 提供精准分析能力43＜br/＞2.2.10 提供便捷式购物体验43＜br/＞2.3 个人→微信群的运营技巧44＜br/＞2.3.1 微信群“掘金”技巧44＜br/＞2.3.2 “称霸群雄”的混群秘诀45＜br/＞2.4 企业→公众号的运营技巧46＜br/＞2.4.1 选什么号很重要46＜br/＞2.4.2 公众号命名方法47＜br/＞2.4.3 创办公众号的意义48＜br/＞2.4.4 平台内容的技巧50＜br/＞2.4.5 关联小程序的技巧51＜br/＞2.5 微信营销中存在的隐患52＜br/＞2.5.1 陷阱在身边52＜br/＞2.5.2 无正品保障53＜br/＞2.5.3 广告有“毒”54＜br/＞2.5.4 走出误区，微信营销要点55＜br/＞第3章 朋友圈：轻松打造强关系和高黏性58＜br/＞3.1 微商朋友圈：打造朋友 专家的形象59＜br/＞3.1.1 微信朋友圈到底有哪些特性59＜br/＞3.1.2 快速进入微商的朋友圈状态60＜br/＞3.1.3 了解微信朋友圈的营销流程60＜br/＞3.1.4 容易被忽略的朋友圈营销点61＜br/＞3.1.5 提高朋友圈的内容创作效率62＜br/＞3.2 优化微商朋友圈形象，提升好感63＜br/＞3.2.1 微信号昵称取名技巧63＜br/＞3.2.2 与众不同的头像64＜br/＞3.2.3 印象深刻的个性签名65＜br/＞3.2.4 朋友圈封面设置65＜br/＞3.2.5 二维码展示功能65＜br/＞3.2.6 打造良好的形象65＜br/＞3.2.7 打造个人品牌印象67＜br/＞3.2.8 用故事展现理念67＜br/＞3.2.9 给自己增加标签68＜br/＞3.2.10 吸引陌生人关注的技巧68＜br/＞3.3 打造极致诱惑朋友圈69＜br/＞3.3.1 分享生活中的趣味69＜br/＞3.3.2 分享属于自己的智慧70＜br/＞3.3.3 分享社会热点70＜br/＞3.3.4 分享家庭生活70＜br/＞3.3.5 分享自己的日记文章70＜br/＞3.3.6 创造话题与朋友互动71＜br/＞3.3.7 分享产品的订单71＜br/＞3.3.8 分享客户的见证72＜br/＞3.3.9 分享你的专业知识72＜br/＞3.3.10 分享小视频72＜br/＞3.3.11 分享辛苦73＜br/＞3.3.12 分享激情73＜br/＞3.3.13 分享增员73＜br/＞3.3.14 分享团队73＜br/＞3.3.15 分享体验74＜br/＞3.4 提升朋友圈营销转化率的绝招74＜br/＞3.4.1 会做社交，懂得“耍宝”74＜br/＞3.4.2 一定要增强良性互动74＜br/＞3.4.3 形成真实的购买力75＜br/＞3.4.4 明星效应带动粉丝消费75＜br/＞3.4.5 限时限量加快朋友下单速度76＜br/＞3.4.6 利用跟风心理提高购买率77＜br/＞3.4.7 对比竞争对手，突出产品优势77＜br/＞3.4.8 送体验、送产品、送服务77＜br/＞3.4.9 了解产品塑造价值78＜br/＞3.4.10 促销活动提升品牌的宣传效果79＜br/＞3.5 情感营销促进和用户情感交流79＜br/＞3.5.1 朋友圈情感营销的概念80＜br/＞3.5.2 怎么做朋友圈情感营销80＜br/＞3.6 互动营销引出更多的潜在客户81＜br/＞3.6.1 去互动别人的圈，给别人点赞评论82＜br/＞3.6.2 设计一些互动方法使自己被互动82＜br/＞3.7 维护朋友圈，避免被好友拉黑和屏蔽84＜br/＞3.7.1 朋友圈推送时间不规律是误区85＜br/＞3.7.2 玩转互动朋友圈85＜br/＞3.7.3 巧妙提高好友印象认可86＜br/＞3.7.4 如何在互联网上建立信任87＜br/＞3.7.5 社交情绪管理原则87＜br/＞第4章 内容：火爆高效的软文和视频营销88＜br/＞第5章 吸粉：高效引流技巧快速扩张人脉121＜br/＞5.1 微商引流的基本方法论122＜br/＞5.2 13个腾讯系平台引流技巧131＜br/＞5.3 5个阿里系平台引流技巧136＜br/＞5.4 5个百度系平台引流技巧138＜br/＞5.5 其他平台的15个引流技巧140＜br/＞第6章 地推：面对面推广，告别无效营销154＜br/＞第7章 客户：将陌生人变成熟人直到成交166＜br/＞第8章 成交：转化率不断飙升的成交法则175＜br/＞第9章 实体店：微商品牌快速导入实体店194＜br/＞第10章 自品牌：塑造强信任度的个人品牌214＜br/＞
内容摘要
本书全面解密微商自品牌经营，教会读者如何进行微商创业、使用微信和朋友圈进行推广、打造优质传播内容，并通过线上线下全渠道来吸引粉丝、打造忠实粉丝社群，然后通过有效的客户沟通技巧来促进成交率，*终可以转型实体店或者成为自品牌，打造自品牌企业经营模式，使读者有的放矢一路升级！书中内容保证零基础读者无障碍阅读，真正做到深入浅出，融入生活常识、生动通俗。文中配有250张图和15个具体案例分析，全面剖析自媒体的创作、推广、经营。
主编推荐王靖杰
-著名自品牌营销战略导师
-MCM集团首席运营长
-台湾杰海创意行销公司营销总监
-学问商学院联合创始人、社交电商学院院长
-台湾联合报UDNTV《大而化之》栏目特邀分享嘉宾、营销导师
-逸马集团高级合伙人、品牌营销顾问
-担任连锁实体品牌王品集团、CoCo都可茶饮、Hola家居与社交电商品牌TST庭秘密、韩束等超过200家企业的营销顾问
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