【现货速发】爆款写作课

薛兆丰在专栏《薛兆丰的北大经济学课》中讲道，凡选择必有歧视，凡竞争必有成本，凡政策必遭遇对策，凡争夺必有妥协。这4句话用来形容写作也非常合适。

凡选择必有歧视

用户在选择看什么不看什么时，有着自己的偏好。凡选择必有歧视，但歧视并不是一个贬义词，而是作者对内容意思的区别对待。

权威、名人、金钱自带天然吸引力，影响着大多数人的选择。写作者想要影响读者的选择，就不得不站在用户的角度，在读者想要的和自己擅长的交集区域做选择。

凡竞争必有成本

现实生活中，企业之间在争夺消费者过程中，需要消耗真实的资源。

在移动互联网时代，文字已经不是简单的文字，而是生产出来供读者消费的产品。

作者为了争夺用户的注意力，不得不在图片加工、视频处理、文字打磨、排版美化上投入更多时间资源和智力资源，专业化、团队化是竞争胜出的不二法宝。

凡政策必遭遇对策

读者消费内容，注意力容易疲劳。今天吸引他的主题，或许明天就不再新鲜；今天管用的技巧，明天或许就不再灵验。

英文里面有一句谚语叫作“If it pays，it stays”，意为：“如果是有用的东西，它总能留下来。”

在写作当中，读者的偏好会变，吸引人的东西会变，但是用户的情绪不会变，用户对价值的渴求不会变。

只要写作的内容对读者有价值，能够引起对方的情绪反应，那么作者的写作技巧就有用武之地。

凡争夺必有妥协

作者和平台之间互相争夺

为了争夺用户的注意力，作者与平台之间必定出现或单方面或相互之间的妥协。然后必然出现哪些内容违规，终出现行业规则。

读者和作者之间相互争夺

读者消费内容消耗时间，作者生产内容消耗资源。但是作者的资源不可能无限投入，所以大部分作者必定会产生一些商业行为，读者和作者后必定会达成妥协。

凡选择必有歧视，对应写作中的用户思维，作者要考虑用户阅读时的偏好。

凡竞争必有成本，对应写作中的产品思维，作者把文章当作产品去打磨。

凡政策必遭遇对策，对应写作中的价值思维，作者要考虑文章对读者的价值。

凡争夺必有妥协，对应写作中的全局思维，作者要考虑内容的行业规则和底线。

剽悍一只猫的独家写作技巧

在写这本书时，好友剽悍一只猫提供了他的4个独家写作技巧。

001 以大量阅读为基础。在开微信公众号之前，他的阅读量非常惊人，他所住的地方，到处都堆着书。

002 坚持在饭桌上学习。他每年要请几百顿饭，在饭桌上就能学到很多东西，产生不少写作灵感。

003 到时间了就开始写。在很长一段时间里，他每天晚上11点准时坐到电脑前开始写，当天结束前发布文章。

004 使用很简单的词汇。他从不追求辞藻的华丽，只求简洁流畅，对人有用。

如何快速掌握这本书的精华

建议你随便打开一篇微信文章，从标题开始阅读，从句话一直读到后一句话。围绕以下3个关键词进行思考。

吸引，作者用了什么方法吸引你？

打动，作者用了什么方法打动你？

说服，作者用了什么方法说服你？

如果作者没有吸引你继续阅读下去，请参考本书第2章内容，尝试帮作者修改得更有吸引力。

如果作者没有打动你，请参考本书第3章内容，尝试帮作者修改内容，加入更多故事和金句等，修改到打动你自己愿意转发的程度。

如果作者没有说服你接受他的观点，请参考本书第4章内容，尝试帮作者修改内容，修改到自己被说服为止。

站在作者的角度，思考吸引、打动和说服，你能快速学会本书呈现的技巧。

新媒体写作是隔着屏幕和读者说话。把读者当朋友，用聊天的语气和对方沟通，一个人会说话就会写作。新媒体写作是把文字当做产品。通过主题、标题、内容和互动来满足用户需求，帮助他解决问题、表达观点和塑造形象。新媒体写作是和用户心智做竞争。通过故事、细节、案例和数据，做到吸引眼球、打动人心和理性说服，*终让用户行动。所谓的爆款文章都有迹可循，以价值为内核，用情绪做外衣。通过理性和感性满足用户需求，从而获得广泛传播。

作者详细拆解了爆文的构成元素，手把手教你从选题立意牢牢抓住读者眼球，循序渐进打动和说服读者，*终将文字变现。掌握简单的方法，让你成为新媒体写作高手。

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1  价值：用技巧写出生产力

1.1. 为什么你写的文字没人看没人赞

1.2. 学习写作，一条朋友圈写出1000块

1.3. 学习写作，写出眼前一亮的自我介绍

1.4. 不会写作，赚的都是死工资

1.5. 练习互动

2  吸引：写出吸引力，读者追着看

2.1. 用选题吸引读者

2.2. 用标题吸引读者

2.3. 用段话吸引读者

2.4. 用多样化形式吸引读者

2.5. 练习互动

3  打动：写出同理心，读者变朋友

3.1. 交谈感，像朋友聊天一样写作

3.2. 代入感，用故事带领读者一起经历

3.3. 打动人心，用不同的方式打动用户

3.4. 练习互动

4  说服：写出说服力，文字变成钱

4.1. 没有说服力的4个原因

4.2. 说服需要呈现3个点

4.3. 销售过程中的说服

4.4. 文字变成钱的4种常见说服技巧

4.5. 练习互动

5  写出阅读量：10万 案例分析

5.1. 50万 阅读量文章拆解：你的深度思考能力，是如何一步步被毁掉的

5.2. 200万 阅读量文章拆解：没事别想不开去创业公司

5.3.《北京，有2000万人假装在生活》(节选)

5.4. 为什么只能别人写10万

新媒体写作是隔着屏幕和读者说话。把读者当朋友，用聊天的语气和对方沟通，一个人会说话就会写作。新媒体写作是把文字当做产品。通过主题、标题、内容和互动来满足用户需求，帮助他解决问题、表达观点和塑造形象。新媒体写作是和用户心智做竞争。通过故事、细节、案例和数据，做到吸引眼球、打动人心和理性说服，*终让用户行动。所谓的爆款文章都有迹可循，以价值为内核，用情绪做外衣。通过理性和感性满足用户需求，从而获得广泛传播。

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1.1. 为什么你写的文字没人看没人赞

想要写出让人愿意看、愿意传播的文字，需要用专业的方法加执行，才可以实现。

专业新媒体写作5个步骤

文字是产品，作者就是策划人。写作从来不是拿起笔就写，而是要采取科学的步骤去写。

，选题是写作的步。

选择骑自行车，即便你尽努力，也很难达到50公里/小时；如果你选择乘汽车或者飞机，那么它会更快地达到你的目标。

如果你想要更多读者阅读你的作品，选择那些读者关心的内容，能更好实现你的目标。

每个人的能力有天花板，不可能面面俱到，所以你需要在自己擅长的和读者感兴趣的交叉点中找到共同点。

专业的新媒体写作，首先要判断一个主题是否值得写，接着选择结合近的热点事件，然后结合自己的特长确定一个写作的主题，从初稿到二稿、三稿直至发布终稿。

选题非常重要，在选择一个好选题之前，首先要考虑你的选题是否触犯法律，违反共识，带来某种负面影响。

想要在新媒体时代取得胜利，首先要做到不败，不要带来负面影响。 然后再思考用户基数是否够大，能否引起他们的共鸣，能否帮他们塑造某种形象。

第二，找到支撑主题的素材。

围绕着中心思想和观点，寻找正面和反面的故事、案例、数据等。

第三，勾勒出行文的提纲。

李笑来老师在写《新生——七年就是一辈子》的时候，里面所有的文章都采用了一模一样的提纲和逻辑。

1. 我要说的是什么概念？

2. 这个概念为什么重要？

3. 这个概念被如何误解？

4. 这个概念实际上是怎么回事？

5. 这个概念有什么意义？

6. 如何正确使用这个概念？

7. 错误使用这个概念有什么可怕之处？

8. 这个概念与其他重要的概念有什么重要的联系？

列出自己行文的逻辑，这样才能知道怎么行文。

可以是总分总，可以是场景化痛点写作，也可以是故事化写作。

第四，白纸黑字写出稿。

千里之行，始于足下。只有写出来，才有一句话，才有一段话，才有一个观点，才有核心的思想。

第五，取出标题，不断打磨和修改。

海明威说：任何一篇初稿都是臭狗屎。意思是说好文章是改出来的，而不是写出来的。

写完文章后，通读全文，尝试读给你身边的朋友听，遇到任何不顺畅的地方，记录下来，修改修改再修改，直到自己满意。

搜索文章的关键词“我”，删掉之后读一遍，然后尝试替换成“我们”。

修改词语，替换掉不准确、表达拖沓冗余的词语。

修改句子，增加画面感，增加细节，增加具体的数据。

修改段落，删掉前后冲突的句子，调整段落，突出核心观点。

修改文章时注意3个词：主题、情绪和价值，看看有没有表达到位。

修改完毕之后，选择一个目标读者方便的时间发布内容。如果你的读者是一线城市的上班族，早上7点到8点半、下午6点到7点半是一个不错的选择。

如果不确定什么时间发合适，你可以从下面3个方向思考。

，参考同类号什么时间发送。

第二，直接问读者什么时候有空看。

第三，根据阅读数据判断发布时间。

动笔之前先问5个问题

要想让读者看完并且做出改变，你需要从下面5个方面进行思考。

，读者是谁？

到底是谁在听你说话？是男是女？年龄多大？有什么习惯和偏好？

如果你的读者是自己，那么你写的是日记，而不是给别人看的文章。

第二，他们内心有什么痛苦？

他们有什么痛苦？有什么难题？有什么烦恼的事情？

写作不是像祥林嫂一样自说自话，而是要把读者当作朋友，把自己踩过的坑、受过的苦分享给读者，让他们不要再受同样的苦。

第三，你提供了什么价值？

价值可以是解决他们内心中的一种痛苦，可以是解决他们工作或者生活中的一个困惑，也可以是给他们提供一种新的思考和方法。

价值可以是给读者带去欢笑和愉悦，可以是带去身份认同和尊重，也可以是带去情感上的共鸣。

第四，读者读完这篇文章会有什么感受？

美国作家玛雅•安吉洛 说，人们会忘记你说过的话，你做过的事，但永远不会忘记你给他们带来的感受。

预测文字给读者带去的感受，是暗喜、惊讶还是欢笑。

第五，你要表达的核心观点是什么？

一篇文章必须要有一个中心思想、一个核心观点。围绕着价值和感受，去展开中心思想和核心观点。

从读者的角度来考虑，当他看完一篇几千字的文章之后，应该清楚地知道这篇文章表达的是什么，而不会产生疑惑。

从作者的角度来讲，先明确要表达的中心思想和核心观点，心中有数，行文才不会跑偏。

测试写作水平的3个问题

个问题，你写的文字有多少人看？

当读者阅读报纸时，他在判断此刻看的是娱乐版还是经济版；当读者阅读杂志时，他在判断看的是人物专访还是特别报道；当读者在看手机时，他在判断此刻是阅读屏幕的这一条信息还是下一条信息。

报纸、杂志、手机媒体。不同的阅读媒介，采用不同的呈现形式，但是大家都面临同一个问题——如何吸引对方的注意力来阅读自己写的内容。

直观的检查方法是看阅读数，或者看对方阅读之后留下的痕迹（点赞）。

第二个问题，你写的文字有多少人看完？

看，不等于看完。让人开始阅读只是从0到0.1。让读者从句话开始，不断说“是”，不断和你产生共鸣，直到后一句话，这才是完成了从0到1的过程。

句话的目的是让人读第二句话，第二句话的目的是让人读第三句话，以此类推，直到让人读完后一句话。

在这个过程中，要不断加入悬念，设置冲突，运用对比吸引读者一步一步阅读下去。

检验对方有没有看完，直观的方式是看他能不能问出和主题相关的问题。

第三个问题，看完你写的文字有多少人会行动？

一篇文章如果能打动人心，发人深省，揭示社会真相，洞察人性善恶，改变一个人的命运，那是好不过。如果做不到那么深刻，至少它要抚慰人的情绪或者改变读者的行为。

青年作家李尚龙说，写作不在于你写多少，而在于你能够走入多少人的内心。

看完一篇文章，读者的心情从恐惧到平静，从迷茫到坚定，从无聊到愉悦，甚至能让人开始从平静陷入沉思，那么这就是一篇好文章。

看完一篇文章，读者愿意花钱购买推荐的产品，转发这篇文章给他的朋友，甚至动手点赞或者留言，那么这也是一篇好文章。

从结果出发，预测读者看完一篇文章之后的情绪和行为。

糟糕的作者从来不换位思考，全然不顾读者的感受，完全沉浸在自己的世界里。

3个问题由浅入深代表不同的写作水平：

有人愿意看——有很多人愿意看，代表作者能够吸引人的注意力。

有人愿意看完——有很多人愿意看完，代表作者写作技巧娴熟。

有人愿意行动——有很多人愿意行动，代表作者能通过文字影响他人。

从写公众号，到开设写作训练营，再到加入各种高端社群，弗兰克一步步靠写作，从外企项目经理转型个人创业者，面对人生波折，心态也越来越平和，这就是写作的意义所在。

——秋叶，秋叶PPT创始人

好的写作，有生命的感动和学习的分享。弗兰克作为DISC双证班社群的联合创始人，不但自己践行，还积极帮助他人学会写作和表达。写作很重要，写出吸引力，写出同理心，写出说服力，写出影响力，建立个人品牌。 

——李海峰，DISC双证班社群联合创始人

在大量的写作教学和实践中，弗兰克积累了极为丰富的经验，他的书，一定能帮到想要提升写作能力的你。

——剽悍一只猫，知名自媒体人 个人品牌战略顾问  

很多人认为写作靠天赋，弗兰克告诉你，其实写爆款文章，有系统方法论，买书 ，里面都有答案。

—— Spenser，百万粉丝公众号“Spenser”创始

我参加过弗兰克的写作课，他对新媒体写作的理解和迭代，让我受益匪浅。

——彭小六，洋葱阅读法创始人