【现货速发】长短经

《长短经》为中国传统文化经典，拥有一大批国学爱好者及相关读者，在市场上属于长销图书。本版《长短经》以刊印南宋净戒院刊本为底本精心注译。力求做到解读到位，言有所指，在弘扬

赵蕤，唐朝大学者，著名隐士，四川梓州县人，创作流传千古的《长短经》。他读百家书，博于韬略，长于经世。由于他生活在开元盛世，缺乏战国时期那种大分裂、大动乱的政治环境，加上他视功名如粪土，唐玄宗多次征召，他都辞而不就，过着隐居的生活。大诗人李白对他极为推崇，曾经跟随他学习帝王学和纵横术，时称“赵蕤术数，李白文章”。

陈实，1970年3月5日生，高级工程师，山东师范大学创新创业导师，山东省创新创业导师团导师，山东省标准化工作专家，山东省高校创新创业导师，菏泽学院兼职教授，《山东青年》《文化大观》总编，山东博视雅建设工程有限公司总经理，山东天健文化传媒有限公司总经理，山东天健标准化研究有限公司董事长，济南市旦济华开博视培训学校校长，山东师范大学物理电子学院博视雅奖学金创设人，成武一中陈实奖学金创设人，成武职教中心陈实奖学金创设人，成武伯乐中学陈实奖学金创设人，同济大学理工双学士学位、EMBA，美国德克萨斯大学EMBA，中国科学技术大学高速电子加速器科研项目核心技术团队成员之一，山东中旭电子科技有限公司董事长、创始人。

卷一·大政

大体 / 2

任长第二 / 5

品目第三 / 8

量才第四 / 11

知人第五 / 15

察相第六 / 24

论士第七 / 30

政体第八 / 41

卷二·德行

君德第九 / 46

臣行第十 / 67

德表第十一 / 86

理乱第十二 / 91

卷三·权变

反经第十三 / 96

是非第十四 / 102

适变第十五 / 143

正论第十六 / 152

卷四·霸纪上

霸图第十七 / 162

卷五·霸纪中

七雄略第十八 / 184

卷六·霸纪下

三国权第十九 / 214

卷七·权议

惧戒第二十 / 250

时宜第二十一 / 297

卷八·杂说

钓情第二十二 / 310

诡信第二十三 / 318

忠疑第二十四 / 323

用无用第二十五 / 327

恩生怨第二十六 / 329

诡顺第二十七 / 331

难必第二十八 / 339

运命第二十九 / 342

大私第三十 / 344

功败第三十一 / 346

昏智第三十二 / 348

卑政第三十三 / 351

善亡第三十四 / 353

诡俗第三十五 / 355

息辩第三十六 / 356

量过第三十七 / 359

势运第三十八 / 361

傲礼第三十九 / 362

定名第四十 / 364

卷九·兵权

出军第四十一 / 374

练士第四十二 / 378

结营第四十三 / 380

道德第四十四 / 381

禁令第四十五 / 382

教战第四十六 / 385

天时第四十七 / 388

地形第四十八 / 391

水火第四十九 / 395

五间第五十 / 397

将体第五十一 / 402

料敌第五十二 / 407

势略第五十三 / 411

攻心第五十四 / 413

伐交第五十五 / 415

格形第五十六 / 417

蛇势第五十七 / 420

先胜第五十八 / 422

围师第五十九 / 426

变通第六十 / 428

利害第六十一 / 431

奇正第六十二 / 434

掩发第六十三 / 436

还师第六十四 / 438

《长短经》为中国传统文化经典，拥有一大批国学爱好者及相关读者，在市场上属于长销图书。本版《长短经》以刊印南宋净戒院刊本为底本精心注译。力求做到解读到位，言有所指，在弘扬

赵蕤，唐朝大学者，著名隐士，四川梓州县人，创作流传千古的《长短经》。他读百家书，博于韬略，长于经世。由于他生活在开元盛世，缺乏战国时期那种大分裂、大动乱的政治环境，加上他视功名如粪土，唐玄宗多次征召，他都辞而不就，过着隐居的生活。大诗人李白对他极为推崇，曾经跟随他学习帝王学和纵横术，时称“赵蕤术数，李白文章”。

陈实，1970年3月5日生，高级工程师，山东师范大学创新创业导师，山东省创新创业导师团导师，山东省标准化工作专家，山东省高校创新创业导师，菏泽学院兼职教授，《山东青年》《文化大观》总编，山东博视雅建设工程有限公司总经理，山东天健文化传媒有限公司总经理，山东天健标准化研究有限公司董事长，济南市旦济华开博视培训学校校长，山东师范大学物理电子学院博视雅奖学金创设人，成武一中陈实奖学金创设人，成武职教中心陈实奖学金创设人，成武伯乐中学陈实奖学金创设人，同济大学理工双学士学位、EMBA，美国德克萨斯大学EMBA，中国科学技术大学高速电子加速器科研项目核心技术团队成员之一，山东中旭电子科技有限公司董事长、创始人。

大体

为君之道，去细务，识大体，知人善任，方使上下齐心，政通人和。善于识人用人，是定国安邦的根本。

【原文】

臣闻老子曰[1]：“以正理国，以奇用兵，以无事取天下。”荀卿

曰[2]：“人主者，以官人为能者也；匹夫者，以自能为能者也。”傅子曰[3]：“士大夫分职而听，诸侯之君分土而守，三公总方而议，则天子拱己而正矣。”

何以明其然耶？当尧之时，舜为司徒，契为司马，禹为司空，后稷为田官，夔为乐正，倕为工师，伯夷为秩宗，皋陶为理官，益掌驱禽。尧不能为一焉，奚以为君？而九子者为臣，其故何也？尧知九赋之事，使九子各授其事。皆胜其任以成九功。尧遂乘成功以王天下。

【注释】

[1]老子：春秋时期著名的哲学家、思想家，道家思想的创始人，著有《道德经》。[2]荀卿：荀子，名况，字卿，战国时期著名的思想家、文学家、政治家，儒家代表人物之一，世人尊称为荀卿。[3]傅子：傅玄，字休奕，西晋初年的哲学家、文学家。

【译文】

我听老子说：“用正当的方法治理国家，用奇诡的方法用兵打仗，用无为而治的方法获取天下。”荀卿说：“对帝王的要求是善于使用有能力的人，对平民百姓的要求是能充分发挥并不断提高自己的做事能力。”西晋傅玄说：“如果能让士大夫忠于职守，听从命令；诸侯能守住自己封地；朝廷三公能够参政、议政，总揽天下大事。那么君主垂拱而待就可以治理好国家了。”

怎么证明这个道理呢？在尧统治的时代，舜任司徒，契任司马，禹任司空，后稷（）为田官，夔（）为礼乐官，倕（）做工匠，伯夷管理秩序，皋（）陶做判案官，益负责驯化禽兽。这些尧都不会做，为什么尧却能够成为他们的君主，而这九个人对他又俯首称臣呢？因为尧知道这九种官职的工作内容，以此授予每个人不同的职位，使他们的特长能够得到充分发挥，而尧在他们事业成功的基础上称王于天下。

【原文】

汉高帝曰：“夫运筹策于帏幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房[1]；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三人者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以有天下也。”

【注释】

[1]子房：张良，汉初三杰之一，是汉高祖的重要谋臣。

【译文】

汉高祖刘邦说：“在军帐中通过运筹谋划，就能使我们在千里之外的战争中获胜，在这方面我不如子房；安邦定国、安抚百姓、保证军饷充足、粮道畅通，这些方面我不如萧何；统领百万大军，战必胜，攻必能取，这方面我不如韩信。这三个人，都是人中豪杰。而我能够合理地使用他们，这是我能够拥有天下的原因。”

【原文】

故曰，知人者，王道也；知事者，臣道也；无形者，物之君也；无端者，事之本也。鼓不预五音[1]，而为五音主；有道者不为五官之事，而为理事之主。君守其道，官知其事，有自来矣。先王知其如此也，故用非其有如己有之，通乎君道者也。人主不通主道者则不然：自为之则不能任贤；不能任贤则贤者恶之。此功名之所以伤，国家之所以危。汤武一日而尽有夏商之财，以其地封，而天下莫敢不悦服；以其财赏，而天下皆竞劝。通乎用非其有也。故称设官分职，君之体也；委任责成，君之体也；好谋无倦，君之体也；宽以待众，君之体也；含垢藏疾，君之体也。君有君人之体，其臣畏而爱之，此帝王所以成业也。

【注释】

[1]五音：亦称“五声”。指中国五声音阶中的宫、商、角、徴、羽五个音级。

【译文】

所以说，善于识人用人，是成为帝王应该有的素质；善于解决问题，处理事情是作为臣子应该具备的才能。看不见摸不到的无形的东西主宰看得见摸得着的有形万物，看似缥缈无源头的东西却是事物的根源。鼓发出的声音不在五音之列，却是五音的主导；掌握君道真谛的人，不会去做五官做的具体事情，而是主管具体做事的人。君王遵守这个任人的真谛，官员明白自己要做的事情，自古以来就有。先王知道这个道理，所以使用他人的东西像是在使用自己东西一样，善于这样做，才是真正懂得了做君主的真谛。而不懂得这个真谛的君主就不会这样做，他们不会任用有才能的人而凡事亲力亲为。有才能的人得不到重用，抑郁不得志，因此很憎恶君主。他们的情绪积累下来，就可能为君主的统治带来隐患，甚至导致政治危机。当年商汤和周武在一天之内夺取夏朝和商朝的所有，他们将获得的土地分给诸侯，天下人对他们无不心服口服；他们赏赐给臣民财物，天下人没有不支持、拥护商汤和周武做天子的。可见，商汤和周武就非常通晓怎样用他人的才能成就自己事业的道理。因此说，能够合理地设置官职是能做君主的前提，能任人以官职，并加以勉励督促是做君主的前提；长于谋划，并乐此不疲也是做君主应该具备的素质；能够有仁厚之心，善待臣民是君主应该有的素质；拥有宽广的胸怀，包容万象是做君主应该具备的素质。如果国君具备了这些素质，让臣民慑服而又尊敬，那么君王就一定能够成就一番大事业。

简论：要想掌握高超的用人之道，必先要做到知人善任。在当今社会的企业管理中，只有了解和掌握员工的特点，合理安排其到相应的岗位上工作，实现能力与工作任务的相互匹配，人尽其才，才能够充分实现企业人力资源的优化配置，让工作变得简洁有效。

任长第二

国家的兴旺发达或者颓废衰败，都和人才是否得到正确使用有着密切的关系。人无完人，用人之长避其短，古已有之。

【原文】

臣闻料才核能，治世之要。自非圣人，谁能兼兹百行，备贯众理乎？故舜合群司，随才授位；汉述功臣，三杰异称。况非此俦而可备责

耶[1]？昔伊尹之兴土工也[2]，强脊者使之负土，眇者使之推[3]，伛者使之涂，各有所宜，而人性齐矣。

【注释】

[1]俦（）：同辈或同一地位的人。[3]眇（）：瞎了一只眼，后亦指两眼俱瞎。[2]伊尹：生卒年不详，名挚，商初大臣。本是有莘氏陪嫁的奴隶，后被商汤重用，帮助他灭掉了夏。

【译文】

我听说辨识人才，考察人才，是治理国家的关键环节。如果不是圣人，谁又能够胜任百行，懂得所有呢？所以舜统管各个部门，根据人才的不同才能分别授予官职；汉朝刘邦在排序功臣时，对萧何、张良、韩信这三杰还给以不同的官职、爵禄。更何况那些和他们不一样的各种人，怎么可能要求他们尽善尽美呢？当年伊尹兴修工程的时候，他让脊背强壮的人背土，让盲人推车，让佝偻的人铺路，这样他们就都做了适合自己的工作，发挥了他们的

专长。

【原文】

管仲曰：“升降揖让，进退闲习，臣不如隰朋，请立以为大行[1]；辟土聚粟，尽地之利，臣不如宁戚，请立以为司田[2]；平原广牧，车不结辙，士不旋踵，鼓之而三军之士视死如归，臣不如王子城父，请立以为大司马；决狱折中，不杀不辜，不诬不罪，臣不如宾胥无，请立以为大理[3]；犯君颜色，进谏必忠，不避死亡，不挠富贵，臣不如东郭牙，请立以为大谏[4]。君若欲治国强兵，则五子者存焉；若欲霸王，则夷吾在此。”

【注释】

[1]大行：古代接待宾客的官吏。[2]司田：古代负责掌管农田税收的官吏。[3]大理：古代负责掌管刑狱之事的官吏。[4]大谏：古代官名，掌谏诤。

【译文】

管仲说：“举止讲规范、进退合乎礼节、言辞刚柔相济方面，我不如隰（xí）朋精通，请任命他为大行；开辟土地，集聚粮食，限度地利用土地方面，我比不上宁戚有能力，请任命他做司田；在广袤的战场上能有序地指挥战车，激励战士勇敢前进，战鼓擂动，三军将士就能勇往直前，视死如归，这方面我比不上王子城父，请让他做大司马；能够明察秋毫，果断地裁断案情，不杀无辜之人，不诬蔑无罪之人方面，我不如宾胥无，请让他做大理；直言敢谏，一片忠心，不怕惹来杀身之祸，敢于对抗权贵方面，我不如东郭牙，请让他做大谏。君主如果只想要治国强兵，用这五个人就可以了；如果想要称霸天下，就只有我管夷吾能胜任了。”

【原文】

黄石公曰[1]：“使智，使勇，使贪，使愚。智者乐立其功，勇者好行其志，贪者决取其利，愚者不爱其死。因其至情而用之，此军之微权也。”《淮南子》[2]曰：“天下之物，莫凶于谿毒，然而良医橐而藏之，有所用也。麋之上山也，大章不能跂[3]，及其下也，牧竖能追之，才有修短也。胡人便于马，越人便于舟，异形殊类，易事则悖矣。”魏武诏曰：“进取之士，未必能有行；有行之士，未必能进取。陈平岂笃行，苏秦岂守信耶？而陈平定汉业，苏秦济弱燕，任其长也。”由此观之，使韩信下帏[4]，仲舒当戎[5]，于公驰说，陆贾听

讼[6]，必无曩时之勋，而显今日之名也。故任长之道，不可不察。

【注释】

[1] 黄石公：秦末汉初五大隐士之一。据传黄石公在下邳桥三试张良后，授予《太公兵法》。[2]《淮南子》：又名《淮南鸿烈》《刘安子》，西汉淮南王刘安主持撰写。该书在继承先秦道家思想的同时又综合了诸子百家学说中的精华。[3] 大章：古人名，大禹的臣子。《淮南子·坠形训》：“禹乃使大章步自东极至于西极，二亿三万三千五里七十五步。”[4] 韩信：西汉开国功臣，历任齐王、楚王、上大将军，后贬为淮阴侯，公元前196年被吕后斩杀。[5] 仲舒：董仲舒，著名的儒学家。其提出“罢黜百家，独尊儒术”，汉武帝采纳了此建议，从此儒学成为官方哲学。[6] 陆贾：汉初思想家、政治家，早年随刘邦平定天下，后被刘邦任为太中大夫，著有《新语》。

【译文】

黄石公说：“富有智慧的人、勇敢的人、贪婪的人、愚钝的人我们都要使用。有智慧的人，喜欢建功立业；勇敢的人坚持志向，不动摇；贪婪的人根据利益得失决定行动；愚钝的人勇于牺牲。根据他们的不同性格任用他们，这就是用兵的精妙谋略。”

《淮南子》中说道：“天下的物品，没有比谿（）毒更凶骇的了，而优秀的医生将它珍藏起来，用来治病。麋鹿上山的时候，连能走的大章都追不上，一旦它下了山，就连小牧童都能追得上。这是因为不同的环境下，才能会有长短之分的缘故。例如，居住在北方干旱地区的胡人方便骑马，居住在南方水泽之地的越人方便驾舟，因为环境不同，使用工具也不一样，如果反过来，让越人骑马，胡人驾舟，就违背了常理。

魏武帝在诏书上说：“勇于进取的人，不一定有高尚的品德，拥有高尚品德的人，不一定有进取的勇气。难道陈平算得上是品行高尚的人，苏秦称得上诚实守信吗？但是陈平辅佐刘邦奠定了汉朝的基业，苏秦帮助弱小的燕国强大起来。这是因为他们的长处得到了发挥。”可见，如果让韩信写文章、立著作，让董仲舒带兵打仗，任命于公去游说诸侯，任命陆贾去断情裁案，他们一定没有现在这样的成就，也就不会扬名于世。所以，我们不得不仔细思考任人之长这个道理。

简论：俗话说，“金无足赤，人无完人”。世上没有十全十美的人，任何人都有优点和缺点，都有自己的长处和短处。把一个人的长处发挥得当，甚至发挥到极致的话，往往可以一个人干出几个人的活来，效率大大提高。