【现货速发】众筹可以这样玩

章

众筹这个玩意儿

“站在风口，猪都能飞”，有人用这样的话来形容众筹。在互联网规模和用户高速发展的今天，众筹有了更多的生长空间。但是，众筹到底是个什么玩意儿？可能很多人依旧道不清，说不明。众筹这个玩意儿，也许只有深入其中，你才会实实在在地摸透它，理解它。不从基本的东西认识起，众筹当然也就无从玩起。

诞生很早，

火得很晚

近年来，众筹火了。上线了众筹平台，BAT三巨头也在蠢蠢欲动，更有无数玩家蜂拥其中。似乎如果你没玩过几个众筹，或没有参与过什么众筹的项目，你都不好意思在互联网这个圈子里混。

那么，众筹是个什么玩意儿，为何如此神奇？其实，众筹也就是大众筹资或群众筹资的简称，指用预购的模式，向别人募集项目资金，也就是大家凑份子，来干一场你想干的事业。说起来，这还是一个比较古老的玩意儿，它的批追捧者还是300多年前英国的一群文艺青年们。

1713年，一位叫亚历山大·蒲柏的英国诗人准备将希腊语注释版的《伊利亚特》翻译成英语。在准备工作中，蒲柏标新立异地面向公众倡议，翻译完成后将向每位订阅者提供一本六卷四开本的英文版《伊利亚特》，但前提是支持者需要提供一部分资金支持。结果，蒲柏得到了575名支持者，募集到了4000多几尼（英国旧时的黄金货币）。这些支持者不仅得到了赠书，其名字也得以显示在书上。

著名音乐家莫扎特也玩过一回类似的众筹。1783年，莫扎特准备在维也纳音乐大厅表演3部新作，为此，他专门邀请了一些潜在支持者提供资金，以向他们提供手稿作为回报。一年以后，莫扎特得到了176人的支持，这些人的名字也同样被列在了他的手稿上。

不过，诞生得这么早，众筹却始终是社会上的个例，百余年间也只是凤毛麟角地发生，而且也没有产生什么轰动的效应，甚至无法把它说成是一种商业模式。

1885年，终于诞生了一场有影响力的众筹事件。约瑟夫·普利策为了将法国赠送的自由女神像顺利安放在纽约港口，在自己的报纸上发起了一个众筹项目。承诺对给予资金捐助支持者回报以大小不等的自由女神雕像。结果，这项众筹获得了大约12万人次的支持，筹集资金达10余万美元，为自由女神像的安置工程做出了巨大的贡献。

可见，众筹的历史也够久远，但它能够说明的还只是一些传统众筹的特点，因为它需要项目发起人要有声誉，项目要有慈善目的，要集中在文学、艺术等创业领域，这和现在人人都能玩众筹的模式大不相同，而且它也没有达到火得无以复加的地步。

众筹真正成为一种“平民化的商业模式”还是近些年才发生的事。2012年4月5日，美国总统奥巴马签订了一个《创业企业融资法案》，简称《JOBS法案》，目的是通过放松金融监管要求来鼓励新兴成长型企业融资，以期加快经济复苏,创造更多就业机会。《JOBS法案》正式将众筹纳入了合法范畴，对众筹的各种形式和规程做出了具体的规定。

的确，互联网的发展让众筹想不火都难，它使社会网络与“多数人资助少数人”的千古募资方式交叉相遇，《JOBS法案》也是顺势之举。2001年，个众筹网站Artist Share建立，在Artist Share的平台上，网友可以为音乐节的各种项目募集资金，捐款者则能收到一定物质形式的回报。这一新颖的网络筹款方式很快在西方国家走红起来，之后的一批网站，如Crowdfunder、Bloom Venture Catalyst等迅速蹿出头来，同时也吸引了越来越多的企业和个人涉足其中。《JOBS法案》则为众筹又添加了一把火，到了2012年秋季，众筹则开始成为欧美火爆、流行的一个词了。

众筹在欧美兴起以后，中国国内也开始出现了众多的跟随者，平台数量急剧攀升，玩家如滚雪球般增长。2014年，众筹也成为了国内火热的词汇，有人还将2014年定义为中国的“众筹元年”。

众筹金融

时代

有人把互联网给人们生产生活带来的巨变称之为“第三次工业革命”，基于互联网的发达，众筹也迎来了它有史以来为火爆的时代。因为网络的无边界、无等级化，众筹再也不像以前一样需要靠有影响力的人物来完成实施，也不需要专门在文学艺术领域发展，而变得靠近民众，也变得可以轻易地被传播和实施了。

现在，互联网已经重塑了金融业的概念，并把它推向了想象力边缘。众筹这种在以前人们看来非常边缘的融资模式，正在对互联网金融产生非常深远的影响，他们创造了一种基于免费的商业模式。

众筹在互联网平台的“团购+预付”模式让无数玩家大呼过瘾。众筹玩家通过向网友募集项目启动资金，项目启动后陆续回馈粉丝产品、服务等实质内容。近有一款非常吸引眼球的可穿戴设备Pepple，在美国的一个众筹网站Kickstarter上，仅用了短短一个月的时间就募得了上千万美元的资金。Pepple项目不仅顺利启动，还给自己带来了很高的曝光率，起到了良好的宣传效果，为它后续产品的发布和再次融资积累了本钱。

在美国，不仅有各种综合类的众筹网站，也有很多特定行业的垂直类众筹网，比如BYCO时尚类众筹、Fundrise房地产众筹、Nakedwines酒类众筹等。这样的筹资模式，普遍的特点是门槛低，不分身份、职位、学历、年龄、性别，只要有想法就可以发起众筹，而且类别多样，无论游戏、音乐、科技、设计、食品、漫画等，只要你想得到的，都能涉足，同时其支持者还是普通大众，而并非那些著名的公司或个人。也因此，这一发端于美国的模式迅速在中国扎根，在一年多的时间内，国内就先后涌出了追梦网、淘梦网、众筹网、点名时间等或综合，或垂直的众筹网站。

众筹网的出现，让以前那种高门槛分散的天使投资变成了一种全民参与的聚焦模式，极大地改变了以前以产品为核心的投资理念。在众筹开创的崭新的金融格局中，创始人和产品背景，甚至商业计划书、盈利模式、股权支付都没那么重要了，它使公众能与项目发起人平等地进行交流和探讨，甚至对创意进行优化，不仅能使项目更符合大众的胃口，也让自己赢利变得更加现实和可靠。众筹就好比是BZC（企业对消费者的商务模式），是用产品来直接面对消费者，而非CZB（消费者对企业的商务模式），也不像BZB（企业对企业），天使投资和VC就有点类似于BZB。

相较而言，可以看出C2B的商务模式确实更迎合这个时代的潮流。因为一个项目在发起后，粉丝们就会参与其中，他们会用资金投票的形式向项目发起人形成反馈机制，这样，产品还在设计的阶段，其实就已在接受市场的检验。后效果怎样，已经不用我们再多说了。

除了“团购+预付”，中国国内还有一种股权众筹的模式非常热闹。它是让项目发起人在平台上发布项目后，吸引到部分小额投资人（天使投资人），在凑满融资额度后，投资人就按各自出资比例成立有限合伙企业，领投人是普通合伙人，跟投人是有限合伙人，再以这个有限合伙企业法人入股被投项目的公司，占据一定股份比例。目前很多国家对这种投资的投资人还有限制，也就是有一定门槛，但如果随着时代的发展，投资人的限制得以取消，那将会是一个全民天使的时代。

由此可见，众筹确实改变了金融行业诸多的游戏规则。以云计算、大数据、物联网为依托，资金监管、资金融通、支付清算已变得越来越容易，众筹快速、便捷、涉众、混同的特征越来越明显，毫无疑问，它有着打破金融垄断，实现消费者福利的趋势，众筹金融时代正在加速来到我们身边。

我国中央银行发布的《中国人民银行年报2013》也指出：“随着互联网技术对金融领域的不断渗透，互联网与金融的深入融合是大势所趋。”这也正是众筹金融时代到来的注脚。

各有千秋

“四大筹”

2011年，众筹模式登陆中国，并迅速细分为四种类型。属于投资模式的是股权式众筹和债权式众筹，属于购买模式的则是奖励式众筹和捐赠式众筹。

一、奖励式众筹

这是简单也是古老的一种众筹模式，也相当于前面我们提到的“团购+预付”的模式，指投资者在平台上投资以后可以获得相应的奖励。也就是你给我钱，我要给你提供向你承诺的产品或者服务。奖励式众筹可以为项目发起人减少消费者需求不足的风险，可以在产品还未上市前就积累起批影响用户，而且可以通过预先下单的方式，来确认大家的真正需求。

通过奖励式众筹，如果后成功融资，那说明所融资的产品，符合当下的流行需求，对未来的融资也能起到很好的帮助。如果没有完成融资，项目发起人则需要反思自己的创意是否需要改换一种思路，在持续改进中发起新一轮的众筹，直至众筹成功。

在中国梦网上超募75%的“全职高手官方纪念画册”就是一例，项目发起人蝴蝶蓝承诺回报粉丝亲笔签名《画册》一本，提供作品者也将获得被收录至《画册》的荣誉。目前，这一画册在起点中文网上已经积累起了不少的读者群，而且它的衍生品也变得非常有号召力。

目前我国国内著名的奖励式众筹网站包括追梦网、众筹网等。这种众筹形式在各个领域的应用比较平均，但能源和环境却是例外。

二、捐赠式众筹

捐赠式众筹指的是投资者对项目或公司进行无偿的捐赠，也就是你给我钱，我什么都不用给你。实际上，捐赠式众筹的项目大多属于公益类型，所筹集的是一种善款，用在于国于家有益的地方。我国的红十字会等机构其实早就在做这种形式，只不过以前没和互联网接轨而已。

但无论如何，爱心募捐都是与这个社会不能脱钩的项目，美国人的娱乐精神就非常值得我们借鉴。他们硬是把一个关爱渐冻人的冰桶游戏，做成了一个在全球范围内疯传的娱乐节目。小布什、李彦宏、扎克伯格等名流，一边在嘻嘻哈哈地设计自己的窘照，一边又把大把的资金募集到了手，这些都是公益领域的经典案例。

目前我国著名捐赠众筹平台有微公益等。一般来讲，商业和企业类众筹很少使用这种项目，应用多的还是公益、音乐、表演类艺术项目。

三、股权式众筹

股权式众筹的概念在上节中我们已经有所提及，简单理解的话，这就是一种你给我钱，我给你一定公司股份的模式。相较于回报式众筹找的是粉丝而言，股权式众筹找的更多的是合伙人，让大家来完成一项感兴趣的事业，体现的形式就是股份公司或合伙公司。

股权式众筹其实是具有一种风险投资的属性，认筹者获得了股权，享有了分红的权利，但也有可能这些权益分文不值，但它却有将创业者从投资机构手中解放出来的味道。它直接改变了以前那种写商业计划书四处找机构投钱的路数，回归到在一个平台上陈述自己的理想和事业，如果自己要进行的事业足够吸引人，那就有可能完成众筹。

不过，股权式众筹需要发起人做一定的信息披露，同时还要对认筹人做些筛选。如果让不能承受风险的人进入了股权式众筹中，那对项目发起人本身来说，也是一种风险。

目前国内知名的股权式众筹网站有天使汇、大家投、原始会等。信息和通讯技术是这种众筹的领跑者。

大家投作为我国的家股权式众筹网站，它本身也是一种股权式众筹的产物。它由深圳创新谷领投，有十一位投资人跟投，共融资一百万元。其投资人分别来自于全国的八个城市，有六人参加了股东大会，五人靠远程办完手续，其中还有四人是在完全没有接触项目的情况下决定参与投资的。

四、债权式众筹

债权式众筹的模式是投资人对项目发起者的公司或项目投资，获得一定比例的债权，未来投资人可以收回本金并获取利息。简单点来说就是你给我钱，我到时连本带利一起还给你。说白了，它就相当于一种民间借贷的互联网表现形式。

P2P借贷平台就是债权式众筹的典型。它在2013年时曾火遍中国，但由于没有明确的立法方面的制度，在2014年8月却遭遇寒冬，其在深圳的个非法集资审判案例，让不少投资者周身发冷、退避三舍。

不过，任何领域都有先驱者，也有遭遇挫折者。P2P至今没有倒下，就证明了业界对它的期冀，是那些拥有行业自律精神的企业和创业者，在护航着它在正确的路途上继续艰难地前行着。一家做P2P的公司，只有建立好风险控制机制，才不至于出现资金链断裂、老板账户充当平台账户的事情。

目前国内知名的借贷平台包括拍拍贷、人人贷、积木盒子、好贷网等。一般商业和企业分类应用这种众筹较多，能源和环境类其次，社会事件和创意类众筹则很少使用。

众筹模式有四种，但不管哪一种，都还是与企业价值创造的核心逻辑相符的，也就是具备价值发现（投资人和筹资人的投融资需求）、价值匹配（合作的商业伙伴）、价值获取（投资人与筹资人共同分利）三种。且众筹都离不开项目发起人（筹资人）、公众（投资人）和中介机构（众筹平台）这三个部分，并且通过众筹，三者均能获得自身价值的增加。

众筹靠什么

赢利

我们已经介绍了众筹的三个有机部分，即筹资人、投资人和众筹平台，而在一项众筹项目的完成中，这三个部分都会获得自身价值的增加。没有赢利，就不会有人参与其中，也不会让它火遍中国。

作为中介机构的众筹平台，其收入多来自自身所提供的服务，主要的方式还是收取比例不同的佣金。国外众筹平台Kickstarter会在每笔成功的融资中抽出5%作为佣金。也有的网站偏低，如Indie Go Go的收取比例就是4%。当然这是一种筹资人和投资人之间的互利安排，如果众筹成功，就得向众筹平台缴费，如果众筹失败，那众筹平台则会返还抵押金或投资金。筹资人所筹的金额越大，相应地需缴纳的佣金也会越多，这一点，筹资人在众筹前就应列入项目和预算计划里。

国外还有一种是会员制，但不常见。即众筹网站给筹资人提供“会员”或“认购”服务，筹资人每月向网站固定缴纳一定资金，即可众筹任意多的项目，而且即便筹资人所筹得的金额非常大，众筹网也不会收取佣金。

 不过，这两种方式在我国国内的众筹平台都还不多见。鉴于