【现货速发】如何管公司（实用操作版）

　　公司管理涉及方方面面，只有把其中的每一个环节都做到位，公司才能盈利并获得长足的发展。如何分析和把握市场，给自己的产品和目标消费群体准确定位?如何通过合理的激励机制留住员工?如何与不同类型的员工打交道?如何拓展人脉资源?如何进行销售管理和成本管理?如何留住客户，树立公司的口碑?

　　公司管理涉及方方面面，只有把其中的每一个环节都做到位，公司才能盈利并获得长足的发展。如何分析和把握市场，给自己的产品和目标消费群体准确定位?如何通过合理的激励机制留住员工?如何与不同类型的员工打交道?如何拓展人脉资源?如何进行销售管理和成本管理?如何留住客户，树立公司的口碑?

　　凭借努力打拼拥有自己的公司，

　　让我们热血沸腾，满怀憧憬，

　　您知道如何管理一家公司吗?

　　不管你是一个踌躇满志的创业者，还是已经走上了创业之路，翻开本书，读过作者长期的研究成果和丰富的管理经验，定会带给您一些有益的启发。

姊妹篇《

　　七、从竞争对手产品的缺陷中捕捉商机

　　认真研究竞争对手，从竞争对手产品的弱点或是营销的薄弱环节下手，也是捕捉商机的一个好办法。

　　美国的罗博梅塑胶用品公司从1980年高特先生任总裁起，业绩增长了5倍，净利润增长了6倍。罗博梅公司成功的要诀就是积极参与市场竞争，取对手之长，然后自己再想办法弥补对手身上存在的不足(意思是对手有什么不足之处，自己就要尽量弥补或是避免这个不足之处)，这样就可以超越对手。

　　它在竞争对手塔普公司开发出储存食物的塑胶容器后，马上对这种容器进行了认真研究，结果他们认为塔普公司所开发的塑胶容器虽然品质很高，但是却都是碗状，放在冰箱里的时候会造成许多小空间因无法利用而浪费掉，于是他们就对这种碗状容器加以改造，开发出了性能更好、价格更低，又可以节省存放空间的塑胶容器，结果受到了市场的极大欢迎。如此一来在塔普公司还没有看清产品所存在的问题时，罗博梅公司就已经牢牢占据了市场的竞争优势。

　　公司如何正确面对市场疲软

　　市场疲软是指市场的暂时性饱和，出现了供大于求的情况。出现市场疲软的原因有很多，比如国家或地区的经济增长放缓，购买力下降，需求自然就会下降，这样一来市场就疲软了;又或是公司生产了过多的商品，产量过剩，而市场需求却并没有那么多，这个时候也会出现市场疲软。

　　市场疲软会给公司的经营带来很大的困难，也会将公司遗留下来的许多问题(比如低效益、高消耗、管理落后等)暴露出来，这是市场疲软的积极意义。

　　除此之外，公司必须正确面对市场疲软，具体来说应该做到以下几点：

　　1.公司要千方百计提高劳动生产率，节约材料消耗，降低产品成本

　　这样一来价格虽然低廉，但公司还是有钱赚的，而且又增强了产品的竞争力，提高了公司的生产管理水平。

　　2.加快新产品开发，提高产品的科技含量

　　目前我国绝大多数中小公司的产品走的都是中低端路线，所生产的产品大都缺乏创新，很容易被人模仿和超越。除此之外，中小公司所生产产品的专业度不够高，没有自己的品牌，更谈不上从创意、设计、生产到售后服务的体系化经营。

　　上述的这些情况是导致公司陷入困难的罪魁祸首，公司要想在疲软的市场中获利，就必须开发出实用有创意且科技含量高的新产品，只有这样才能让公司走出困境。

　　3.紧把产品的质量关，限度提高产品质量

　　市场疲软的时候，消费者会更加在意产品的质量，因为大家都希望花同样的甚至更少的钱就能买到质量更好的商品。这个时候公司要想将自己的产品卖出去，除了降低价格外，重要的就是严把质量关，解决那些在生产过程中还没有解决的技术难点，这样一来公司的产品质量提高了，包装也改进了，又提高了公司的技术管理水平。

　　4.积极改善销售服务态度，提高销售服务质量，立足本地区，打入外地市场

　　只要做到了上面所提出的四条，不断提高公司的生产、技术和营销管理水平，就能做到市场疲软我不疲软，让公司的面貌焕然一新。