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作者王剑 著
出版社成都时代出版社
ISBN9787546411385
出版时间2014-09
装帧平装
开本16开
定价35元
货号23557287
上书时间2024-11-24
章有人脉成功就像坐电梯,没人脉成功就像爬楼梯
在这个世界上,到处可以看见很多有才华的“穷人”,他们才华横溢、能力超群,有的甚至有着上天入地的本领,但为何终仍落了个颗粒无收的下场呢?究其原因,就是缺乏人脉。只有善于汇聚别人的力量为己所用的人,才能让财富如百川归海,滚滚而至。
1为什么世界上到处是有才华的“穷人” /
2一个倒夜壶的小差,如何翻身成为红顶商人 /
3有旷世的才华,还得有“识货”的老板 /
4成功来自85%的人脉关系、15%的专业知识 /
5工作10年后,你的才华远不如资源引人注目 /
6“聚财先聚人”——人脉就是你的财脉 /
7得人脉者得天下——你和谁在一起决定了你的命运 /
8创业需要种植根系发达的黄金人脉 /
第二章圈子对了,事就成了——再穷也要站在富人堆里
你多方求援却无功而返,别人一个招呼就搞定;你千方百计却徒劳无功,别人一个电话就解决。所有成功的人,都视朋友圈为宝贵的财富,并且高效地运用朋友圈的关系。你完全有理由相信,优良的人脉圈子,足以让你少奋斗二十年。
1今天,再也不是单枪匹马的时代了 /
2当马云遇见孙正义——贵人帮你度过事业寒冬 /
3当张朝阳遇到尼葛洛庞蒂——贵人让事业做大做强 /
4张近东的成功魔法——关系网让你雄霸天下 /
5得贵人相助,麻雀也能变凤凰 /
6从现在开始,再忙也要将这十种贵人纳入囊中 /
7结交有圈子的朋友,在关系中找关系 /
8百年财富箴言:再穷,也要站在富人堆里 /
第三章己所不欲,勿施于人——以心换心,才能赢得好人缘
俗话说得好:“帮助别人往上爬的人,自己也会爬得很高。”在与人交往的过程中,如果你能主动帮助他人,那么你的朋友就会越来越多,财富的机缘就会大大增加。所以,聪明的人总是善于把精力投向身边需要帮助的朋友,毕竟,“雪中送炭”的情分,会让他们始终牢记。
1把握住每一次帮助别人的机会,乃是拓展人脉的时机 /
2帮助那些眼下混得不如你的人 /
3雪中送炭比锦上添花更得人心 /
4以心换心,让别人从你的眼中读出真诚 /
5相似的经历更容易让对方产生知音感 /
6聊点长远的,让别人觉得你有长期交往的价值 /
7人情银行的储蓄,存期越长,红利越多 /
8当别人对你说随便的时候,你切勿真的随便 /
第四章别再局限于同学这个小圈子
自己走百步,不如贵人扶你走一步。所以,我们一定要多结交含金量高的朋友。其实在我们身边,早就聚集了一大批的人脉,比如亲戚、朋友、领导、同事、客户、老乡等。如果能利用好这些人脉资源,把他们的能量充分调动起来,以核心人脉为点,有的放矢,点线串联,很快就能织起一张人脉的天罗地网。
1你还没有成功,是你还没遇到贵人 /
2人往高处走,水往低处流——就是要“攀龙附凤” /
3你和世界上的任何一个人之间只隔着4个人 /
4不怕拒绝,主动示好——拓展圈子的不二法门 /
5善于制造与贵人“相见恨晚”的机会 /
6将有影响力的大人物变成你的“圈里人” /
7结交“大人物”的四个注意事项 /
8找到自己擅长的领域,建立人际关系金字塔 /
第五章增加人脉就像滚雪球——神奇的“人脉倍增效应”让你贵人遍天下
很多人在童年时都玩过滚雪球的游戏,一个小小的雪团,滚上一圈,雪球上就会沾上一些小雪花,不停地滚下去,这个雪球就会越来越大……投资大师巴菲特说:“人生就像滚雪球,重要的是发现很湿的雪和很长的坡。”所谓很湿的雪,就是黏合人脉的技巧和方法,所谓很长的坡,则是指拓展人脉的途径和范围。只要你用对了方法,找对了路径,你的人脉圈就会像雪球那样越滚越大。
1经营人脉就像滚雪球 /
2一生二、二生三、三生万物的转介绍机制 /
3慧眼识人,找出那些隐藏在普通人中的“贵人” /
4掌握“二八法则”,实现人脉效益化 /
5结交可优势互补的朋友 /
6交友也需“势利”,不要耻于将朋友分等级 /
7友情投资宜走长线,千万不要有“近视症” /
8九种途径,快速拓展你的人脉圈 /
第六章像“牛人”一样打造人脉
两百年前,胡雪岩因擅长经营人脉,从一个倒夜壶的小差,实现了鲤鱼跳龙门,成为了大名鼎鼎的“红顶商人”。两百年后的今天,当你思考那些商界成功人士的成功轨迹时,你会发现:他们都有一本厚厚的人脉存折。
1打造黄金级人脉,学会沟通是课 /
2在重要场合“曝光”,让更多人认识你 /
3建立你的人脉资源数据库,把你的人脉分类管理 /
4主动出击——“宁错杀三千,别放过一个” /
5善用名片,让见到你的人“眼前一亮” /
6别一个人用餐,人脉是“吃”出来的 /
7定期清除人脉关系中的“杂草” /
8“微”时代,如何通过网络改造你的人脉 /
第七章再伟大的交情,也要拿捏好尺度——伤什么都不要伤了别人的面子
话要怎么说才圆滑无碍?事要怎么做才滴水不漏?人要怎么处才八面玲珑?很多人之所以一辈子碌碌无为,就是因为不懂得这些。所谓人情世故,并不是教我们违心、虚伪、奸诈地迎合别人,钻空子、占便宜,而是告诉我们在善良、真诚、宽容的基础上,做事要掌握分寸,谨言慎行。只有做到这些,我们的人生才会少走很多弯路。
1不要显得比别人更聪明,否则你将是这个世界上傻的人 /
2再伟大的交情,也要拿捏好尺度 /
3话不说满,要给自己留后路 /
4即使你不喜欢对方,也要笑脸相迎 /
5说话看情况,别“哪壶不开提哪壶” /
6别人的隐私,要么拒之门外,要么烂在肚里 /
7说话口无遮拦,无异于拿自己的前途当赌注 /
8一句“对不起”,可以解决很多麻烦 /
第八章玩转人脉——每一个中国人都应该知道的人际“潜规则”
老鹰站立的时候像睡着了一样,老虎慢吞吞地走路时像病了一样,恐怕你怎么也想不到,这种深藏不露的表现,正是它们捕捉猎物的手段。做人也是一样,要聪明但不要露锋芒,有才华可以,但不要随便逞能,沉住气才能干得了大事,这是每一个中国人都应该知道的人际“潜规则”,也是栽过跟斗的老祖宗们用鲜血和脑浆写下的字字忠告。
1步入社会,再没有人会把你当成孩子 /
2让别人做主角,自己心甘情愿当配角 /
3锋芒太露,容易没饭吃 /
4适当给对方一个台阶下 /
5兔子急了会咬人,千万别把对手逼到绝路上 /
6主动示弱,每个人具有同情弱者的天性 /
7人活脸,树活皮——不在失意者面前高谈阔论 /
8水至清则无鱼——不要过于追求完美 /
第九章少数人才懂的智慧——四两拨千斤的情感投资艺术
人活在世上,钱债能还清,但人情债永远还不清。感情投资就像储蓄,你存储的越多,分得的红利就越多。聪明人应该坚持以情动人,所谓“路遥知马力,日久见人心”,只有长期的感情投资,才能打动人心,建立信任,结出成功的累累硕果。
1无事也登三宝殿,人脉维系需保鲜 /
2“冷庙”烧热香,自有贵人帮 /
3关键时刻拉人一把,他人为你做牛马 /
4感情投资要“名正言顺” /
5小恩小惠,四两拨千斤 /
6人情做足了才有“杀伤力” /
7有来有往,人情才能做得更为长久 /
8人情也讲究“生态平衡”,过度投资不可取 /
第十章人际交往中的“读心术”和“雷区”——远离人脉沼泽,成功也可以走直线
读懂人心的智慧在于明察秋毫、洞若观火,即通过别人一个不经意的小动作,看穿他的内心动向和真实意图,然后审时度势、对症下药,这样与人交往才能游刃有余。当然,在人际交往中还应注意避免踏入“雷区”,否则你会“死得很难看”。
1要想钓住鱼,就要像鱼那样思考 /
2言谈习惯能透露一个人内心的秘密 /
3适当暴露自己的缺点,让对方更容易接近你 /
4学会套近乎,让别人感觉你是“自己人” /
5人际交往中的“雷区”——你不得不警惕的5种人 /
6小心当面捧你、背后踹你一脚的人 /
7吹嘘不要太过火,小心引火烧身 /
8交浅言深——毫无保留倾诉自己 /
第十一章人脉并非谁都玩得起——自己成为优秀的人才有更多优秀的人为你服务
是不是有了人脉,就有了靠山、地位和金钱?当然不是。没有实力,就算认识天王老子也白搭。说到底,你要成为人脉网中的核心人物,打造一个属于你的精英团队,你就必须成为精英中的精英。你当然不必样样精通,但必须有一样是你在人群中大放光彩的亮点。
1自己就是个半吊子,哪里来的上等朋友 /
2资源多的人喜欢与另一个资源同样多的人交换 /
3抬身价,成为别人眼中的“绩优股” /
4创造出自己的“不可取代性” /
5越被人倚重,你的人脉根系就越发达 /
6在交往前,别人也要掂量一下你值多少钱 /
7积极增加自己被利用的价值 /
8没有实力,就算认识“天王老子”也白搭 /
第十二章人际交往的境界是“互利”——在朋友和利益之间找一个黄金平衡点
不管你承不承认,人与人交往的本质就是“互利”,再纯真的友谊,也逃脱不了利益互换的本质。在你渴望得到别人帮助的同时,你必须给予别人相应的好处。你满足了别人的需求,别人也心甘情愿地帮你,长此以往,你们的关系就变得牢不可破。
1一定要记住,人际交往的境界是“互利” /
2社交的本质就是帮助他人成功,同时让自己更成功 /
3把诚信作为你的人生资本,厚道一些不吃亏 /
4有钱一起赚,自己发财也让别人发财 /
5为商不奸,远离急功近利 /
6任何时候,都不要“吃独食” /
7亲兄弟也该明算账,朋友和生意要分清 /
为什么世界上到处是有才华的“穷人”
在这个世界上,到处可以看见很多有才华的穷人,他们才华横溢、能力超群,有的甚至有着上天入地的本领,但为何终仍落了个颗粒无收的下场呢?
一个人专业再精良、再能干,每个月赚的也都是不多不少的死工资,即使比别人高一些,也不会富到哪里去。有才华的人虽然在努力工作,但却收入微薄。
在台湾证券投资界,杨耀宇是个将人脉竞争力发挥到极致的人脉高手。他曾是统一投资顾问的副总,后来退出职场,为朋友担任财务顾问,并担任五家电子公司的董事。根据推算,他的身价应该有近亿元。一个从台湾南部北上打拼的乡下小孩,为什么能够如此快速地积累财富?
“有时候,一通电话抵得上十份研究报告。”杨耀宇说:“我的人脉网络遍及各个领域,上千、上万条,数也数不清。”如果你能像杨耀宇一样储备足够多的人脉,不需要你投入过多的资金和精力,光是利用这些人脉信息就能够让你赚得盆满钵足了。
为什么别人能发财,偏偏就你不行?大富大贵是什么?就是无数小富小贵的总和。只有善于汇聚别人的力量为己所用的人,才能让财富如百川归海,滚滚而至。学习是必要的,工作也是必要的,但学什么,为谁工作,这个问题却是首要的。如果心眼里只想着培养自己的才艺,让别人用起来顺手,那你这辈子的命运100%的与富人无缘。
刘军现在是广州一家大公司的总裁,他的成功缘于他在给别人打工的时候,就开始积累人脉了。那时候,他在一家很出名的报社广告部工作。工作期间,他时常接触到海尔、百事、联想等这些大企业的负责人。刘军不仅在搞创意或争取版面时很卖力,而且还非常注重与客户保持和谐的关系。比如,每隔一段时间,不管有没有合作的项目,他都会给客户打个电话,或者发个信息问候一声,节日的时候,也约客户出来吃个饭,或者送一份礼物。
这样,在刘军工作的三年中,积累了丰富的人脉,后来他注册了自己的公司。这时,他自然想到了那些过去的关系,而海尔空调恰好在广州还没有专卖店,他就跟销售部的负责人谈起此事。由于他们的关系一直不错,在众多竞争对手条件都差不多的情况下,对方就把独家销售权给了他。
人脉并非生而有之,而是用心经营的结果。像刘军这样成功的人士并不在少数,任何一个普通人,都可以通过经营人脉改变自己的命运。
才华是上帝对一个人的恩赐,但是却不是赢得成功的资本。比如,苹果电脑董事长乔布斯没有念过大学,戴尔公司的董事长迈克尔·戴尔是一名大学肄业生。比他们聪明、专业的人可谓不计其数,可是偏偏他们成功了,原因不是他们有什么突出的才能,而是因为他们背后有一个成功的人脉网络。
2002年,中国数十位企业家认为,他们取得成功的条件中,机遇排到了第二位,而人脉则排在位。归根结底,这世上到处都是有才华的穷人,就是因为他们不懂得经营人脉。
人脉就是机会,人脉越丰富,就意味着成功的机会越多。经营人脉也并不需要什么特殊的才能,也不需要特殊的环境。一生二,二生三,只要有心,每个人都可以利用人脉赚钱。
一个倒夜壶的小差,如何翻身成为红顶商人
人脉投资之道,并不是我们现代人的发明,老祖宗比我们还明白这个理儿,留下了许多宝贵的积累人脉的经验可供我们借鉴。话说清朝道光年间,就有一位人脉投资“专家”,名叫胡雪岩,他正是掌握了人脉投资之道,便从一个倒夜壶的小差,翻身成为名震一时的红顶商人。
胡雪岩十二三岁的时候,为了养家糊口,在亲戚的介绍下进入一家钱庄做学徒。在钱庄里,他擦桌、扫地、倒夜壶等,这是每天的家常便饭。可是,谁也想不到,这个天天倒夜壶的小孩,一倒竟倒出了无数的金元宝来。
话说他当伙计的时候,认识了一个穷书生叫王有龄。王有龄在道光年间,就已捐了浙江盐运使,但无钱进京。通过交往,他发现王有龄这人是个做官的料,日后定能飞黄腾达。王有龄想,当官没盘缠,怎么办?胡雪岸决定赌一把——他把收账得来的500两银子借给了王有龄。
有了银子,王有龄即刻启程,途经天津时,遇到故交侍郎何桂清。在何桂清的举荐下,王有龄到了浙江巡抚门下,当上了粮台总办。王有龄这边发达了,胡雪岩那边却因为私用账款被炒了鱿鱼,坏了行规,坏名声在外,连个工作都找不到了。
王有龄发迹不忘旧恩,立即拿出钱来,资助丢了工作的胡雪岩,于是胡雪岩开了一家名为阜康的钱庄。之后,随着王有龄的步步高升,胡雪岩的生意也越做越大,除钱庄外,还开起了许多店铺。
俗话说,朝中有人好办事。胡雪岩小小年纪,就能把眼光放远,为自己的未来打下人脉基础,不得不令人赞叹、佩服。王有龄是胡雪岩人脉网网住的条大鱼。靠着这条大鱼,胡雪岩一下子就由小伙计成为钱庄掌柜。试问:是胡雪岩有幸遇上了王有龄,还是王有龄运气好,得到了胡雪岩的资助?
胡雪岩迅速崛起,除了得益于王有龄之外,另一个人也起到了重要的作用,他就是左宗棠。
1862年,王有龄因丧失城池而自缢身亡。左宗棠继任浙江巡抚一职。此时,这位新任巡府正被粮饷短缺等问题困扰着,而急于寻找到新靠山的胡雪岩又及时地出现了:在战事吃紧的情况下,他出色地完成了在三天之内筹齐十万石粮食的任务,从而得到了左宗棠的赏识和重用。
后来,胡雪岩又多次在后方协助左宗棠打了胜仗。左宗棠向朝廷报功,保奏胡雪岩为“布政使”。朝廷准奏,并恩赐黄马褂,其母亲被封为“一品夫人”。胡雪岩由此官居从二品,成为“红顶商人”。
在左宗棠任职期间,胡雪岩管理赈抚局事务。他设立粥厂、善堂、义垫,修复名寺古刹;恢复了因战乱而一度终止的牛车,方便了百姓;向官绅大户“劝捐”,以解决战后财政危机等事务。胡雪岩因此名声大振,信誉度也大大提高。
而清军攻取浙江后,大小将领官员将所掠之财不论大小,全数存在胡雪岩的钱庄中。胡以此为资本,从事贸易活动,在各市镇设立商号,利润颇丰,短短几年,家产超过千万。
这便是胡雪岩的本事所在,用两个字概括起来,就是“投人”。“人”在胡雪岩的眼中,就是白花花的银子,只要被他看上的人,肯定能变成源源不断的钱。
胡庆余堂是胡雪岩名下的一个享有盛誉的老字号,还为他挣来了胡大善人的好名声。这家药店与他娶的一个妾有关。
话说,胡雪岩娶了芙蓉姑娘为妾。芙蓉姑娘祖上开过一家大药店,父亲去世后,药店由叔父刘不才继续打理。这刘不才过惯了吃喝嫖赌的日子,把一个好好的药店就给败掉了。但刘不才瘦驴不倒架,还有那么一点儿骨气,不耻芙蓉做妾,也不愿意认胡雪岩这门亲戚。
本来胡雪岩可以送点儿银子就把这个难缠的亲戚给打发了。但胡雪岩不这么想,反而一门心思要认这门亲,因为他要借刘不才的力量开一家自己的药店。
胡雪岩看准了药店生意会好做:其一,乱世当口,军队行军打仗,转战奔波,一定需要药;其二,大仗过后定有大疫,逃难的人生病之后要救命。而且,开药店还有活人济世的行善积德的好名声,容易得到官府的支持,在为自己赚钱的同时,还能为自己挣得好名声,何乐不为?
胡雪岩自己不懂药店生意,但刘不才懂,只要能够将他收服,帮他改掉身上的坏毛病,这个刘不才其实也是个经营人才,而且他手上的那几张秘方也正好可以充分利用。于是,胡雪岩摆了一桌认亲宴,给足了刘不才面子,就在宴席上谈妥了药店开办的地点、规模、资金等事项。
胡庆余堂就这样开起来了。在其后的几十年中,胡庆余堂成为名闻天下的老字号药店,素有“北有同仁堂,南有胡庆余堂”之说。胡庆余堂不仅成为胡雪岩的一个稳定财源,也为他挣来了胡大善人的好名声,给他别的生意带来了极好的影响。
一个钱庄老板,娶了一个妾,就看到了一门新生意,尤其是他能利用一个挥霍还好赌的亲戚完成这一大业。胡雪岩的“投人”之道可见一斑。
胡雪岩能在乱世之中,方圆皆用,刚柔皆施,上不得罪于达官贵人,下不失信于平民百姓,中不招妒于同行朋友,圆通有术、左右逢源、进退自如,在晚清混乱的局势中站稳脚跟,在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生,其成功的秘诀可归为善于经营人脉。
有旷世的才华,还得有“识货”的老板
一个人即便再有才华,如果不能遇到“识货”的伯乐,也不会有出人头地的机会。很多有才华的人终生郁郁不得志,英雄无用武之地,就是因为他们没有遇到一个识货的伯乐。
大家都知道一个非常传奇的人物姜子牙,他在遇到周文王之前,一直是做什么都倒霉的人,但是周文王发现了他,给了他极大的信任,因此才造就了姜子牙日后为周王朝所建立的卓越功勋。如果不是文王的发现和重用,他姜子牙再有能力和本事,也不可能成就什么大事。
有一部分人认为只要自己有才华,无需他人的帮助,照样能脱颖而出。其实,这种观点是荒谬的,他们忽视了人脉对个人成功的作用。要知道,在现实中,你的才能再高,知识再多,也需要伯乐的提拔,如果单靠自己在黑暗中探
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