【现货速发】会展营销实务肖温雅机械工业出版社

前言

第一章 概论
第一节 会展概述
思考与练习
第二节 会展营销概述
思考与练习

第二章 会议营销
第一节 会议策划
思考与练习
第二节 会议产品的价格
思考与练习
第三节 会议营销的具体环节
思考与练习

第三章 展览营销
第一节 展览产品策划
思考与练习
第二节 展览产品定价
思考与练习
第三节 招展和招商
思考与练习

第四章 会展城市营销
第一节 会展与城市的相互关系
思考与练习
第二节 会展城市营销概述
思考与练习
第三节 会展城市营销策略
思考与练习

第五章 节事活动营销
第一节 节事活动概述
思考与练习
第二节 节事活动策划
思考与练习
第三节 节事活动营销
思考与练习

第六章 会展营销的渠道与手段
第一节 会展营销的渠道
思考与练习
第二节 会展营销常用手段
思考与练习
第三节 会展现场营销
思考与练习

第七章 会展营销技巧训练
第一节 会展营销个人礼仪
思考与练习
第二节 电话营销技巧训练
思考与练习
第三节 信函营销技巧训练
思考与练习
第四节 网络营销技巧训练
思考与练习

第八章 会展赞助与营销
第一节 会展赞助概述
思考与练习
第二节 会展赞助营销
思考与练习

参考文献

  一、会展的概念

  会展从字面上来看，指会议和展览，例如在欧洲，会展被称为c&E(conventon andExposton)或者M&E(Meetng and Exposton)，这是对会展的狭义认识。现在国际上一般用MCE来界定会展，M是指Meetngs(公司业务会议)：是指ncentve’tom·(奖励旅游)：c是指Conventons(协会或社团组织会议)；E是指Even~(节事活动)。这是广义的会展，其概念的外延已经涵盖各种类型的博览会、展览展销活动、大型会议、体育竞技运动、文化活动、节庆活动等。他们的共同特征是聚集、展示、交流。因此，我们将会展界定为：在一定的地域空间，许多人聚集在一起形成的，定期或不定期、制度或非制度的展示和交流信息的群众性社会活动，其主要的形式是会议、展览、节事活动和奖励旅游。会展概念内涵环见图卜1。

    会议是人们为了解决某个共同的问题或出于某种目的聚集在一起进行讨论、交流的活动，它往往伴随着一定规模的人员流动和消费。作为会展业的重要组成部分，大型会议特别是国际性会议在提升城市形象、促进市政建设、创造经济效益等方面具有特殊的作用。

    展览是一种具有一定规模，定期在固定场所举办的，来自不同地区的有组织者的聚会。展览的两大性质是展示、宣传，是一种特殊的流通媒介。现代展览会已经不是简单意义上的展览产品、推销产品、购买商进货的场所，它已经发展为获取信息、交流沟通的渠道。参加展览会是企业拓展市场的重要组成部分。

    节事活动是精心策划的各种活动的简称，其形式包括精心策划和举办的某个特定的仪式、演讲、表演和节庆活动，各种节假日及传统节日以及在新时期创新的各种节日和事件活动。

    奖励旅游是一种向参与人士提供旅游假期，以奖励其达到特定目标的活动。奖励旅游是一种有效的管理手段，奖励对公司运营及业绩增长有功人员，并藉此增加参与者对企业的向心力。这种旅游多为精心设计、非同寻常的综合包价旅游。

  会展的主要类型见表1-1

  二、会展的特点

  1．综合性

  从宏观上看，会展的范围很广，涵盖了会议、展览、节事庆典、奖励旅游等：从微观上看，会展活动包含了丰富的内容。目前，会展活动越来越向综合化的方向发展，会议和展览日趋交融，展中有会，会中有展，同时还与经贸、观光、表演、休闲、娱乐等活动融合。会展的综合性不仅表现在活动内容上，同时还表现在活动性质上，各种展会和大型活动的兴办，需要交通、文化、安保、旅游、宾馆、电信、银行等部门，其中既有产业部门，也有社会团体，形成了蔚为壮观的“会展产业链”，其综合性不言而喻。

    2．集中性

    会展最突出的特征之一在于人流、物流、信息流的集中。会展的聚集性可以让参展商和公众在短期内聚集，产生人气；会展活动的参与者可以在短期内集中交换产品、交流信息。集中有两大好处：第一，节约成本。就商业展览而言，一个客商需花很长时间和大量金钱进行实地考察才能获得的信息，在一次成功的展览会上就能全部获得；同样，一个参展商需花大量时间和金钱才能接触到的客商，在一次成功的会展上就能轻而易举地接触到。而这些成果的获得，成本只是一次参加会展的费用，可以说是相当低廉和节约。第二，节约时间。由于展览的组办者邀请了大量的参展商和观众，组织了大量的商品，因而参展商和经销商或者购买者在短时间里相互接触和了解，从而极大限度地节省了双方信息交流的时间。

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