【现货速发】跨境电商视觉营销金贵朝电子工业出版社

金贵朝，男，教授，现任钱江学院经济管理分院院长，是中国服务贸易协会专家委员会理事，杭州综试区跨境电子商务专家库专家，杭州市新型专业群（跨境电商专业群）负责人，杭州市创业导师。主要从事跨境电商、视觉营销等方面的研究，主持与参与省部级、市厅级课题10余项，发表学术论文20余篇。教学方面，主讲电商美工、UI设计等课程，主持多项省级品质课程、省级教改项目、省级新形态教材、市级精品课程等。曾多次荣获浙江省"互联网+教学”很好案例特等奖，浙江省微课教学比赛一等奖，杭州市很好教师，杭州市师德优选个人，我心目中的好老师等奖励与荣誉。

基础篇

 第一章 跨境电商视觉营销概述 2

 第一节 跨境电商与视觉营销 3

 一、跨境电商的概念 3

 二、视觉营销的概念与理论基础 3

 三、视觉营销在跨境电商中的应用 4

 第二节 跨境电商视觉营销的推荐技能 5

 一、了解海外视觉偏好 5

 二、学会常用工具 6

 三、运用设计理念 6

 四、注重营销策划 7

 五、熟悉跨境电商平台 7

 六、了解图片版权和侵权处罚规则 8

 本章习题 9

 项目实训 9

 第二章 跨境电商视觉设计法则 10

 第一节 设计基本原则 11

 一、亲密性原则 11

 二、对齐原则 13

 三、重复原则 14

 四、对比原则 15

 第二节 配色设计 16

 一、色彩的基本属性 17

 二、色彩的情感 18

 三、视觉营销色彩选择 20

 四、配色理论与方法 21

 第三节 构图设计 24

 一、构图的概述 24

 二、构图的基本形式 25

 第四节 字体设计 30

 一、字体的类型 30

 二、字体的选择与应用 31

 三、字体层级的布局 33

 第五节 留白设计 34

 一、什么是留白 34

 二、为什么要留白 35

 三、怎样留白 37

 本章习题 38

 项目实训 39

 第三章 产品拍摄 40

 第一节 数码相机基础 41

 一、数码相机分类 41

 二、镜头分类 41

 三、影响成像的关键因素 42

 第二节 拍摄辅助器材 44

 一、外拍人像辅助器材 44

 二、棚拍静物辅助器材 45

 三、棚拍人像辅助器材 47

 第三节 产品布置和人像构图 48

 一、产品布置 48

 二、人像构图 49

 第四节 棚拍静物 50

 一、场景选择 50

 二、布光 51

 三、其他注意事项 52

 第五节 室外人像拍摄 52

 一、镜头选择 53

 二、光线选择 53

 三、环境选择 54

 本章习题 54

 项目实训 54

 第四章 Photoshop图像美化 56

 第一节 Photoshop简介 57

 一、Photoshop工作界面 57

 二、Photoshop常用图像格式 59

 三、Photoshop图层 60

 第二节 Photoshop基本操作 61

 一、打开图像文件 61

 二、调整图像大小 62

 三、调整画布大小 63

 四、保存图像 65

 五、裁剪与重构图像 66

 第三节 图像色彩调整 69

 一、调整偏色图像 69

 二、替换图像色彩 75

 第四节 图像抠取 77

 一、抠取规则图像 77

 二、抠取不规则图像 79

 三、抠取纯色图像 82

 四、抠取精细图像 84

 五、抠取模特头发 87

 第五节 文字编排与图形绘制 90

 一、文字的添加和设置 90

 二、绘制规则形状的修饰图形 92

 三、绘制自定义形状的修饰图形 96

 第六节 制作 97

 一、制作图像融合效果 97

 二、制作图像景深效果 99

 三、调整图像清晰度 100

 四、智能填充修复图像 101

 五、修补图像缺陷 103

 本章习题 105

 项目实训 105

 平台篇

 第五章 速卖通视觉营销 107

 第一节 速卖通平台与视觉营销 108

 一、速卖通平台概述 108

 二、视觉营销在速卖通店铺营销中的作用 108

 第二节 速卖通产品详情页设计 109

 一、速卖通产品详情页结构 109

 二、产品主图设计 111

 三、产品营销图设计 114

 四、产品颜色图设计 116

 五、产品视频设计 117

 六、产品详细描述设计 118

 第三节 速卖通海报设计 123

 一、海报设计标准 124

 二、海报设计实施流程 126

 三、箱包类海报设计案例 127

 四、服饰类海报设计案例 131

 第四节 速卖通店铺装修 138

 一、速卖通店铺装修概述 139

 二、速卖通店铺首页装修 140

 三、速卖通店铺装修案例 147

 本章习题 151

 项目实训 151

 第六章 亚马逊视觉营销 153

 第一节 亚马逊平台与视觉营销 154

 一、亚马逊平台概述 154

 二、亚马逊平台的视觉营销 154

 第二节 亚马逊Listing图片设计 155

 一、亚马逊Listing主图设计要求 155

 二、亚马逊Listing辅图设计要求 156

 第三节 亚马逊A+页面设计 157

 一、亚马逊A+页面概述 157

 二、创建A+页面 158

 三、亚马逊A+页面被拒的原因 162

 第四节 亚马逊短视频营销 162

 一、亚马逊短视频的优势 162

 二、亚马逊Listing视频的设计 163

 本章习题 165

 项目实训 165

 第七章 其他主流跨境电商平台视觉营销 167

 第一节 eBay平台视觉设计 168

 一、eBay平台概述 168

 二、eBay Listing图片要求 170

 三、eBay店铺装修 170

 第二节 Shopee平台视觉设计 173

 一、Shopee平台概述 173

 二、Shopee Listing图片要求 174

 三、Shopee店铺装修 174

 第三节 Wish平台视觉设计 180

 一、Wish平台概述 180

 二、Wish Listing图片要求 181

 三、Wish店铺 184

 本章习题 184

 项目实训 184

 拓展篇

 第八章 短视频视觉营销 186

 第一节 短视频营销概述 187

 一、短视频的概念 187

 二、短视频的特点 187

 三、短视频营销的概念 188

 四、短视频营销的优势 188

 第二节 短视频拍摄 190

 一、拍摄设备 190

 二、脚本撰写 191

 三、拍摄技巧 194

 第三节 短视频编辑 199

 一、短视频剪辑工具 199

 二、短视频剪辑流程 200

 三、使用剪映App编辑短视频 201

 第四节 跨境电商短视频营销 206

 一、海外短视频发展情况 206

 二、短视频展示内容 208

 三、如何做好短视频营销 210

 本章习题 211

 项目实训 211

 第九章 独立站视觉营销 212

 第一节 独立站视觉营销概述 212

 一、独立站概述 212

 二、独立站与视觉营销 213

 第二节 独立站布局结构 214

 一、独立站首页布局 214

 二、独立站内页布局 216

 第三节 独立站视觉设计 219

 一、独立站视觉设计要点 219

 二、独立站主要图片设计 220

 第四节 独立站营销推广 222

 一、独立站营销推广渠道 222

 二、独立站营销推广注意要点 225

 本章习题 227

 项目实训 227

 第十章 跨境电商直播营销 228

 第一节 跨境电商直播营销概述 229

 一、直播营销概述 229

 二、跨境电商主流直播平台与特点 230

 三、直播营销的优势 232

 第二节 跨境电商直播场景搭建 233

 一、跨境电商直播基础硬件 233

 二、跨境电商直播环境搭建 234

 第三节 跨境电商直播营销实施 235

 一、直播营销脚本策划 235

 二、直播营销的开场形式 236

 三、直播营销互动技巧 237

 四、直播营销收尾环节 238

 第四节 跨境电商直播案例 239

 一、阿里巴巴靠前站直播案例 239

 二、速卖通平台直播案例 240

 三、Shopee平台直播案例 241

 本章习题 243

 项目实训 243

第一节 跨境电商与视觉营销

作为国际贸易新业态，跨境电商发展迅猛，近年来其交易规模与市场规模快速增长。随着一系列跨境电商政策的密集出台，跨境电商生态体系的逐渐完善，跨境电商将步入黄金发展期。

视觉体验对客户的购买行为影响巨大，视觉营销作为营销技术的一种，是当今网络营销非常重要的组成部分，也是跨境电商营销制胜的关键。

跨境电商的概念

跨境电子商务（Cross Border E-commerce），简称跨境电商，是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

与国内电商不同的是，跨境电商卖家面对的是不同国家或地区的客户。而不同国家或地区的文化历史、宗教信仰等的不同，导致客户存在不同的视觉偏好与禁忌。因此，跨境电商对视觉营销提出了更高的要求：除了要掌握视觉营销的基本知识与基本技能，还要遵循当地的规定，了解海外目标客户的消费习惯与视觉偏好。

二、视觉营销的概念与理论基础

（一）视觉营销的概念

视觉营销（Visual Merchandising,VMD）是一种可视化的视觉体验，主要利用色彩、图像、文字等造成的冲击力吸引潜在客户的关注，达到产品营销或品牌推广的目的。

在视觉营销中，视觉是重要的表现形式，而营销才是目的，通过视觉冲击和审美视觉感观提高客户潜在的兴趣，由此增加产品和店铺的吸引力，从而达到营销制胜的效果。

（二）视觉营销的理论基础

根据人体工程学的研究得知：人们在获取外界信息时，87%由眼睛获得，75%~90%的人体活动均由视觉主导，大大超过了其他感知觉，“视觉”成为客户接收商品信息，决定人们是否购买商品及辨别品牌优劣的主要渠道。这表明视觉对于人们了解事物非常重要，在眼球经济的今天，视觉营销有着其他营销不可比拟的优势。

国际推销专家海英兹·姆·戈德曼提出的AIDA模式，也称“爱达”公式，是推销学中的一个重要公式，具体如下：

注意(Attention)→兴趣(Interest)→欲望(Desire)→行动(Action)

该模式是指注意诱发兴趣，兴趣会刺激购买欲望，欲望会导致购买行为的促成。视觉在其中扮演着诱因的角色，通过刺激客户的视觉，并经过一系列的反应，最后促成客户的购买行为。

三、视觉营销在跨境电商中的应用

（一）视觉营销的关键指标

从下面的公式可知，一个跨境电商店铺或产品的销售额是由流量、转化率和客单价三个因素共同决定的。而流量、转化率与视觉营销密切相关，是衡量视觉营销成败的关键性指标。

销售额=流量×转化率×客单价

1.流量

流量是指店铺或产品的访问量。有了流量才能获得更多的关注，才能将店铺或产品展示出去。流量具体分为PV、UV等指标，其中，PV是Page View的英文缩写，是指店铺内页的浏览量或点击量，用户每次刷新网页即被计算一次。UV是Unique Visitor的英文缩写，是指独立访客数，1天内相同的访客多次访问网站只计算1个UV。