营销诡道:成长型企业市场销售谋略实录
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作者张晓岚 著 著
出版社电子工业出版社
ISBN9787121305887
出版时间2017-06
装帧平装
开本16开
定价49.8元
货号1201505374
上书时间2024-12-02
商品详情
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作者简介
张晓岚,中国十大策划风云人物,中国广告协会、中国广告杂志社评委,中国十大影视广告导演,《广告人·中国》杂志评选的中国杰出广告人,《大市场·广告导报》杂志评选的中国拥有影响力的广告人,中国商务广告协会副会长,《靠前广告》杂志编委,中国台湾地区《动脑》杂志广告人俱乐部荣誉会员,华文广告节、亚太广告节、中国广告节、金手指网络大赛、金鼎奖评委。
目录
理念篇
章 中国版营销之痛 / 002
痛点一:满足客户需求 / 002
痛点二:定位定天下 / 005
痛点三:质量 / 009
第二章 营销,乱市中“出奇制胜” / 011
一、抢钱:乱市中的营销 / 011
二、乱市营销――理乱者先谋权 / 013
三、营销战争:兵者,诡道也 / 016
四、“奇胜营销”:凡战,必以奇胜 / 018
实战篇
第三章 敌情侦查――知己知彼,百战不殆 / 024
一、找到敌人――营销的首要问题 / 024
二、敌情侦查三大核心 / 031
第四章 明确战略――运筹帷幄,决胜千里 / 041
一、瞄准行业 / 044
二、防御威胁品牌 / 048
第五章 配置战术――智者不惑,攻防有度 / 053
一、防御战两大战术 / 054
二、进攻战三大要点 / 060
三、游击战三大原则 / 065
四、侧翼战两大招术 / 070
第六章 全副武装――七大武器,决胜战场 / 075
一、五独俱全:武器的精良标准 / 075
二、天上地下,全副武装 / 079
附录6A 奇胜营销实战案例 / 097
第七章 传播战役――四轮驱动,立体攻击 / 116
一、公关联动,造声势拉客户 / 121
二、媒体推动,精确打击 / 126
三、广告撬动,病毒传播 / 130
四、促销卖动,坚守本我 / 131
结语 / 135
内容摘要
在很近的30多年,中国企业用冲刺的速度跨越了西方世界300年的工业化和商业化道路。过去的30多年是规则被不断颠覆的“营销乱市”,企业所面对的竞争已经从行业内竞争演变为跨界竞争,从区域竞争转化为优选竞争,从追求均衡的竞争转变为强化非均衡的竞争,所谓“全面”和“完美”成为易碎品。本书在揭示“营销乱市”的本质的基础上,帮助企业在“营销乱市”和“新常态”中生存下领会了营销战争的精神实质,用奇胜营销的四大营销战略思维和七大技术武器帮助无论是多小、处境多难的企业,找到生存、发展之路。
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