医药市场营销学
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作者官翠玲、刘永忠、丰志培、段桂敏、潘小毅、蒲晓芳、高翔 著
出版社清华大学出版社
ISBN9787302662327
出版时间2024-07
装帧平装
开本其他
定价66元
货号1203366432
上书时间2024-10-01
商品详情
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作者简介
官翠玲，管理学博士，湖北中医药大学管理学院教授、博士生导师。2016-，学院党委书记、院长。湖北省名师工作室、湖北省教学团队、国家一流本科专业建设点（市场营销）负责人，《医药市场营销学》等教材主编。主要开展医药营销与管理等领域的教学研究工作。
目录
目录
第一篇 基础理论：认识医药营销管理
第一章 医药市场营销和医药市场营销学3
第一节 医药产品和医药市场5
第二节 市场营销和医药市场营销9
第三节 医药市场营销学的性质和发展16
第二章 医药市场营销管理哲学20
第一节 以企业为中心的观念21
第二节 以顾客为中心的观念23
第三节 以社会长远利益为中心的观念25
第四节 全方位营销观念28
第二篇 分析医药市场：评估顾客价值
第三章 医药市场营销环境37
第一节 医药市场营销环境概述39
第二节 医药市场宏观营销环境40
第三节 医药市场微观营销环境45
第四节 医药市场营销环境分析及趋势48
第四章 医药市场购买行为分析54
第一节 医药消费者市场购买行为分析55
第二节 医药组织市场购买行为分析67
第五章 医药市场营销调研和需求预测86
第一节 医药市场营销信息系统87
第二节 医药市场营销调研89
第三节 医药市场需求预测98
第三篇 规划医药营销战略：选择顾客价值
第六章 医药企业总体战略107
第一节 医药企业战略108
第二节 医药企业总体战略规划118
第七章 医药企业竞争战略131
第一节 医药企业竞争者分析133
第二节 医药企业竞争定位战略136
第三节 医药企业竞争地位战略142
第八章 医药企业目标市场营销战略153
第一节 市场细分155
第二节 医药目标市场选择161
第三节 医药市场定位166
第四节 医药市场营销组合和计划173
第四篇 制定医药营销策略：创造、传递和传播顾客价值
第九章 医药产品策略183
第一节 医药产品的整体概念184
第二节 医药产品组合186
第三节 医药产品品牌189
第四节 医药产品包装195
第五节 医药新产品开发199
第六节 医药产品生命周期203
第十章 医药产品的定价策略211
第一节 医药产品定价的影响因素213
第二节 医药产品的基本定价方法218
第三节 医药产品的定价策略223
第四节 医药产品的价格变动与调整228
第十一章 医药产品的渠道策略235
第一节 医药产品渠道概述237
第二节 医药零售商和批发商240
第三节 医药产品渠道的类型、设计与管理244
第四节 我国医药产品渠道的发展252
第十二章 医药产品的市场沟通策略260
第一节 医药产品的市场沟通概述262
第二节 医药产品的人员推销策略266
第三节 医药产品的广告策略270
第四节 医药产品公共关系275
第五节 医药产品营业推广279
第六节 医药产品的口碑营销策略282
第五篇 拓展医药营销：延伸顾客价值
第十三章 医药国际市场营销289
第一节 医药国际市场营销概述291
第二节 医药国际市场营销过程293
第十四章 医药市场营销的延伸与新发展305
第一节 医药服务营销306
第二节 医药文化营销310
第三节 医药体验营销312
第四节 医药在线营销316
第五节 医药大数据营销319
主要参考文献323
内容摘要
本教材坚持营销理论与医药实际相结合、普遍性与特殊性相结合的原则，在系统介绍市场营销学理论的基础上，突出医药市场营销的特殊性，反映医药市场营销领域的**研究成果和发展趋势。具有系统性、前瞻性和行业性三个特征。本书从基础理论出发，分析医药市场，讲解营销策略并进行营销规划，既可以作为医药高等院校经济管理类、医药类专业本专科学生教材，也可以作为医药企业管理者、医疗服务机构管理者、医药营销者、医药营销研究人员以及咨询培训人员等的参考读物。
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本教材坚持营销理论与医药实际相结合、普遍性与特殊性相结合的原则，在系统介绍市场营销学理论的基础上，突出医药市场营销的特殊性，反映医药市场营销领域的最新研究成果和发展趋势。具有系统性、前瞻性和行业性三个特征。本书从基础理论出发，分析医药市场，讲解营销策略并进行营销规划，既可以作为医药高等院校经济管理类、医药类专业本专科学生教材，也可以作为医药企业管理者、医疗服务机构管理者、医药营销者、医药营销研究人员以及咨询培训人员等的参考读物。
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