短视频内容创作、账号运营与11个盈利途径

“在抖音上做什么能赚钱？”这是很多抖音创作者非常关心的问题。 
虽然在抖音上搜索“变现”或“赚钱”，能够获得海量相关短视频。但这些短视频中的信息限于时长往往非常片面，因此，对初学者来说，即使花费了大量时间，很多人仍然找不到方向，不知道该做什么才更适合自己。 
笔者基于实践，总结出了对普通创作者来说，在抖音中比较容易变现的11种变现方式，力图通过详细的讲解与分析，使每一位抖音创作者，通过阅读本书，能够全局式了解抖音变现的现状，掌握不同的变现方式，从而找到适合自己的创作方向，并且具备变现的能力。 
本书共17章，分为两部分。 
第一部分帮助创作者了解抖音的各项基本规则，包括短视频推荐算法与变现方式、如何定位与认证短视频账号、如何创作短视频、如何运营短视频账号以快速涨粉、分析账号数据及查找爆款选题、如何投放DOU 等。第二部分详细讲解了对新手来说实操性比较强的11种变现方式，如短视频带货、直播带货、书单号、同城号与探店号、星图广告、游戏发行人、中视频伙伴计划、拍车达人、影视解说号、全民任务等。 
本书不仅讲解了如何通过实操实现变现，以及怎样做更容易成功，还针对不同的变现方式，分析了成功案例，理论与实操相结合。 
在学习本书内容时，需要注意以下两点： 
第一，抖音的变现方法绝对不止本书提到的这11种，笔者希望这11种变现方式可以起到抛砖引玉的作用，帮助读者拓宽思路，开发出更多的变现方式。 
第二，抖音平台功能的迭代、更新很快，并且网络上的信息流通速度极快，导致有关于抖音的知识有效周期变短，因此每个创作者都必须有终生学习的能力与态度，这样才能跟上抖音的变化。在实践操作时，如果发现抖音的某些界面与书中展示的不同，也不必惊慌，要懂得按书中所讲述的操作逻辑略加变通。 
最后，在这个高速发展的社会，很多人变得浮躁，急于求成，但真正挣到钱的永远是能够静下心专心做事的一小部分人。通过学习本书内容，掌握方法、明确方向后，如果还有一颗能够沉下来打磨内容的心，那么你在抖音上挣不到钱，谁又能挣到钱呢？ 
如果希望与笔者交流与沟通，可以添加本书专属微信hjysysp，与作者团队在线沟通交流，还可以关注我们的抖音号“好机友摄影、视频”“北极光摄影、 视频、运营”。 

 编著者

本书分为两部分。第一部分帮助创作者了解抖音的各项基本规则，包括短视频推荐算法与变现方式、如何定位与认证短视频账号、如何创作短视频、如何运营短视频账号以快速涨粉、分析账号数据及查找爆款选题、如何投放DOU 等。第二部分详细讲解了对新手来说实操性比较强的11种变现方式，如短视频带货、直播带货、书单号、同城号与探店号、星图广告、游戏发行人、中视频伙伴计划、拍车达人、影视解说号、全民任务等。本书不仅讲解了如何通过实操实现变现，还针对不同的变现方式，分析了成功案例，理论与实操相结合。通过学习本书内容，可以让准备在抖音创业的读者，全局式了解当前抖音主流变现方式，并分析出自己适合将时间与成本投入到哪个方向，最终掌握相应变现能力。无论是深挖哪一领域的内容创作者，相信都会从此书介绍的11种短视频平台变现方法中，找到更适合自己的那一种，实现盈利。

雷波，好机友摄影、北极光摄影、FUN视觉、黑冰摄影、先锋影像等品牌联合创始人，构建横跨纸媒、图文、短视频、长视频等类型的多个账号，覆盖头条、抖音、快手、爱奇艺、优酷、腾讯、百家、B站、小红书、逛逛等个平台媒体矩阵，视频创作与运营经验丰富，依靠媒体矩阵实现年变现百万元。

第1章 了解短视频推荐算法与变现方式 
抖音对“好内容”的定义 2 
抖音的“好内容” 2 
学会适应平台的内容算法 2 
抖音上“好内容”的4大特点 3 
理解短视频平台的推荐算法 5 
短视频平台的推荐算法 5 
视频偶然性爆火的实战案例 6 
了解内容审核机制 7 
理解抖音电商与普通电商的本质区别 8 
需求区别 8 
流量匹配区别 8 
决策方式区别 8 
比价区别 9 
短视频的这8大误区要避免 10 
设备使用误区 10 
创意脚本使用误区 10 
视频类型混淆误区 11 
IP人设的法律风险 11 
真人出镜误区 12 
刷粉刷赞误区 13 
互粉互赞误区 13 
熟人看到的误区 14 
抖音上的这7个谣言不要相信 15 
发视频前要养号 15 
开通企业号播放量会变低 15 
不能说钱要说米 15 
刷礼物能够增加账号权重 15 
发作品不能点 号上传 16 
上传视频要关闭下载功能 16 
打开隐藏功能能上热门 16 
远离搬运内容让账号健康成长 17 
什么是内容搬运 17 
平台如何判定视频是否为搬运 17 
4个常见账号问题解决方法 18 
账号登录不上怎么办 18 
账号被处罚怎么办 18 
新买的手机号显示已被注册过怎么办 18 
如何判断账号是否被限流、降权 19 

第2章 掌握短视频账号定位及认证方法 
对账号进行定位 21 
商业定位 21 
垂直定位 21 
用户定位 22 
对标账号分析及查找方法 22 
为账号确立人设 23 
什么是账号的人设 23 
先立人设再带货 23 
寻找适合自己的人设 24 
根据自身的社会角色 24 
根据个人喜好 24 
根据带货产品的特点 24 
创建抖音账号的学问 25 
为账号取名的6个要点 25 
为账号设置头像的4个要点 26 
编写简介的4个要点 27 
简介应该包含的3大内容 29 
背景图的4大作用 30 
认识账号标签 31 
内容标签 31 
账号标签 31 
兴趣标签 31 
手动为账号打标签 32 
如何查看账号标签 32 
一定要实施的账号矩阵化策略 33 
什么是账号矩阵 33 
账号矩阵化的益处 33 
账号矩阵化的3种思路 33 
了解抖音实名认证 35 
实名认证账号操作方法 35 
实名认证账号的其他优势 35 
黄V认证的门槛和操作方法 36 
黄V认证的操作方法 36 
黄V认证账号的优势 36 
蓝V认证的门槛和操作方法 37 
蓝V认证的门槛 37 
蓝V认证的操作方法 37 
蓝V认证账号的优势 38 

第3章 掌握短视频7大构成要素创作方法 
全面认识短视频的7大构成要素 40 
选题 40 
内容 40 
标题 40 
音乐 40 
字幕 41 
封面 41 
话题 41 
让选题灵感源源不断的3个方法 42 
蹭节日 42 
蹭热点 42 
蹭同行 42 
反向挖掘选题的方法 43 
跳出知识茧房挖掘选题 43 
使用创作灵感批量寻找优质选题 44 
用抖音热点宝寻找热点选题 45 
什么是抖音热点宝 45 
使用热点榜单跟热点 46 
利用同城热单推广线下门店 46 
利用热点广场查找热点 47 
只显示细分领域热点 47 
抖音短视频的9种呈现方式 48 
固定机位真人实拍 48 
绿幕抠像变化场景 48 
携特色道具出镜 48 
录屏视频 49 
素材解读式视频 49 
“多镜头”视频录制 49 
文字类呈现方式 50 
图文类呈现方式 50 
漫画、动画呈现方式 50 
在抖音中发布图文内容 51 
什么是抖音图文 51 
抖音图文的创作要点 51 
利用4U原则创作短视频标题及文案 52 
什么是4U原则 52 
4U原则创作实战技巧 53 
用SCQA结构理论让文案更有逻辑性 54 
什么是“结构化表达” 54 
如何使用SCQA结构理论组织语言 54 
一键获得多个标题的技巧 56 
用软件快速生成标题 56 
15个拿来就能用的短视频标题模版 57 
获取优秀短视频文案的两种方法 59 
在手机端提取优秀文案的方法 59 
在计算机端获取2万条文案的技巧 59 
同质文案误区 60 
短视频音乐的两大类型 61 
让背景音乐与短视频匹配的4个关键点 62 
情绪匹配 62 
节奏匹配 62 
高潮匹配 62 
风格匹配 62 
为短视频配音的4个方法 63 
用剪映“录音”功能配音 63 
用剪映实现AI配音 64 
使用AI配音网站配音 65 
使用AI配音程序配音 66 
用抖音话题增加曝光率 67 
什么是话题 67 
为什么要添加话题 67 
如何添加话题 67 
话题选择技巧 68 
话题创建技巧 68 
制作短视频封面的4个关键点 69 
充分认识封面的作用 69 
抖音短视频封面的尺寸 69 
封面的动静类型 69 
封面的文字标题 69 
如何制作个性封面 69 

第4章 掌握运营技巧快速涨粉 
抖音考量短视频互动率的底层逻辑 71 
什么是短视频互动率 71 
为什么要考量短视频互动率 71 
用4个方法提升短视频完播率 72 
认识短视频完播率 72 
缩短视频时长 72 
因果倒置 73 
将标题写满 73 
表现新颖 73 
用配角提升完播率的技巧 74 
两句让短视频完播率翻倍的文案 75 
用7个技巧增加短视频评论量 76 
 用观点引发讨论 76 
利用“神评论”引发讨论 76 
在评论区开玩笑 76 
留破绽诱发讨论 77 
在视频里引导评论分享 77 
在评论区发“暗号” 78 
在评论区刷屏 78 
利用《疯传》中的5大原则提升转发率 79 
什么是短视频流量的发动机 79 
什么决定了转发量 79 
大众更愿意转发什么样的内容 79 
利用投票提升互动率 81 
发布短视频的4大技巧 82 
发布短视频的位置添加技巧 82 
是否开启保存选项 82 
同步发布短视频的技巧 83 
定时发布短视频的技巧 83 
找到发布短视频的最佳时间 84 
对每周发布短视频的时间进行分析 84 
对每天发布短视频的时间进行分析 84 
用合集功能提升播放量 85 
手动创建合集 85 
自动创建合集 85 
管理短视频提升整体数据的技巧 86 
置顶短视频 86 
设置权限 86 
删除短视频 87 
关注管理与粉丝管理 87 
评论管理 87 
利用重复发布引爆账号的技巧 88 
理解抖音的消重机制 89 
什么是抖音的消重机制 89 
应对抖音消重的两个实用技巧 89 
抖音消重的实战检验 90 
掌握抖音官方后台视频数据分析方法 91 
了解账号的昨日数据 91 
从账号诊断找问题 92 
分析播放数据 92 
分析互动数据 93 
利用作品数据分析单一视频 94 
近期作品总结 94 
对作品进行排序 94 
查看单一作品数据 95 
通过“粉丝画像”更有针对性地进行创作 96 
地域分布数据 96 
性别与年龄数据 96 
通过手机端后台对视频进行数据分析 97 
找到手机端的视频数据 97 
查看视频概况 97 
找到与同类热门视频的差距 98 
通过“视频数据分析”准确找到问题所在 99 
通过“观看分析”找到问题内容 99 
通过“视频数据分析”找到内容的闪光点 99 
分析4种不同类型的视频数据提高创作水平 100 
播放量低、互动率低的视频 100 
播放量高、点赞量高、评论量低的视频 100 
播放量高、点赞量高、分享率低的视频 100 
播放量高、吸粉率低的视频 100 
理解私域流量和公域流量 101 
认识私域流量 101 
认识公域流量 101 
公域流量转私域流量的思路 101 
利益诱导 101 
需求转化 101 
兴趣转化 101 
公域流量转私域的3个技巧 102 
评论区 102 
视频合集 102 
粉丝群 102 
主动出击，通过精准营销来涨粉 103 
通过浏览列表 103 
通过消息列表 103 
操作误区 103 

第5章 用巨量算数分析账号数据、查找爆款选题 
数据导向的重要性 105 
巨量算数是什么 105 
洞察垂类赛道概况 106 
了解消费者画像 107 
了解竞争对手概况 108 
以数据为导向蹭热点 108 
蹭热点误区 109 
用好热门影视综艺数据创作爆款 110 
利用数据学习头部作品创作爆款 111 
查看不同领域视频完播率与互动数据 112 
利用大数据找到关联关键词 113 
利用大数据找到垂类热点关键词 115 
利用大数据精准地找到内容创作的方向 116 
利用话题指数打造爆款 117 

第6章 利用DOU 快速放量成长 
DOU 的8大功能 119 
内容测试 119 
商品测试 119 
带货推广 119 
助力直播带货 119 
快速涨粉 119 
利用付费流量撬动自然流量 119 
为线下店面引流 119 
获得潜在客户线索 119 
投放DOU 的方法 120 
从视频投放DOU 120 
从创作中心投放DOU 120 
终止DOU 投放的方法 121 
立即终止投放 121 
终止投放后如何退款 121 
单视频投放终止 121 
批量视频投放终止 121 
单视频投放和批量投放 122 
单视频投放DOU 122 
批量视频投放DOU 122 
两种投放方式的异同 122 
如何选择投放DOU 的视频 123 
选择视频 123 
选择什么时间内发布的视频 123 
选择投放几次 123 
选择什么时间进行投放 123 
深入了解投放目标 124 
投放目标分类 124 
如何选择投放目标 125 
投放目标与视频内容的关系 126 
常规的投放目标 126 
“挂车”视频与“商品购买” 126 
投放时长设置思路 127 
了解起投金额 127 
设置投放时间的思路 127 
如何确定潜在兴趣用户 128 
系统智能推荐 128 
自定义定向推荐 129 
用DOU 快速涨粉 131 
账号速推 131 
不同粉丝出价的区别 132 
DOU 小店随心推广告投放 133 
DOU 小店的优化目标 133 
达人相似粉丝推荐 133 
推广效果 133 
用DOU 推广直播 134 
用“DOU 上热门”推广直播间 134 
用“DOU 小店随心推”推广直播间 135 
新号投放DOU 的6个坑 136 
视频数量少于10条不要投放DOU 136 
达人相似不要投 136 
不要为播放量小于500的视频投放DOU 136 
智能推荐适当投 137 
不带购物车就不要投点赞和评论 137 
不要给带购物车视频投放DOU 137 
 “达人相似”这样投才对 138 
粉丝量不要太多 138 
最近半年起号 138 
内容侧重点不同 138 
找视频质量比自己差的达人投放 139 
不同阶段账号的DOU 投放策略 139 
千粉级别账号重在明确粉丝画像 139 
万粉级别账号重在获得精准流量 139 
十万粉级别账号重在撬动自然流量 140 
百万粉级别账号重在拦截新号流量 140 

第7章 适合所有人的视频带货变现 
个人带货的可行性分析及成功案例 142 
了解货源 143 
销售自有商品 143 
分销他人商品 143 
了解精选联盟供货平台 144 
创建有带货资格的账号 145 
开通带货功能的条件 145 
开通带货功能的方法 146 
缴纳带货保证金 147 
开设佣金收款账户 148 
精选联盟选品必看4大指标 149 
粉丝契合度指标 149 
商家体验分指标 149 
安心购认证 150 
广告投流资质 150 
其他指标 150 
利用爆品助推视频 151 
在橱窗中上架精选联盟商品 152 
根据自身情况确定带货视频类型 154 
团队适合剧情类 154 
KOC适合口播种草类 155 
有特长适合才艺展示类 155 
过程展示类带货视频的创作思路 156 
结果说明类带货视频的创作思路 156 
快速找到可供借鉴的带货视频 157 
引导观众点击商品链接的方法 158 
通过“箭头”引导观众点击 158 
通过手势引导观众点击 158 
通过文字引导观众点击 158 
在视频中挂载商品的方法 159 
手机端操作方法 159 
电脑端操作方法 160 
带货视频发布频次限制 160 
引导观众进入商品橱窗 161 
通过简介引导观众进入商品橱窗 161 
在视频中加入文字引导观众进入橱窗 161 
通过标题引导观众进入橱窗 161 
管理橱窗中的商品 161 
商品橱窗变现案例分析 162 
通过简介为橱窗引流 162 
橱窗商品以视频的形式展示 162 
橱窗商品与账号内容高度匹配 162 
选择靠谱商家的高销量商品 162 
带货视频变现案例分析 163 
视频概况 163 
广告内容创作关键点 163 
广告拍摄与剪辑的关键点 164 

第8章 适合企业及个体户的抖音小店变现 
抖音小店及4大优势介绍 166 
一站式经营 166 
多渠道拓展 166 
双路径带货 166 
开放式服务 166 
开通抖音小店的条件与成本 166 
开通条件 166 
开通成本 166 
抖音小店的开通方法 167 
学习抖音小店的功能及运营技巧 167 
管理抖店 168 
装修抖店 168 
精选联盟商品入选标准 169 
商家条件 169 
商品标准 169 
将商品加入精选联盟的操作方法 170 

第9章 适合所有人的直播卖货变现 
搭建直播间的硬件准备 172 
直播设备 172 
采集卡 172 
5种常见的收声设备 173 
3种常见的灯光设备 174 
3种直播间布置方法 175 
使用手机直播的操作方法 176 
使用电脑“直播伴侣”软件直播的操作方法 177 
让拍摄的画面在电脑上显示 177 
使用抖音“直播伴侣”进行直播 178 
了解直播间的6大流量来源 179 
短视频引流至直播间 179 
直播推荐流量 180 
直播广场流量 180 
同城流量 181 
官方活动流量 181 
个人账号和关注页流量 181 
开始一场直播前的准备工作 182 
确定直播的4个基本信息 182 
熟悉直播活动的 6大环节 183 
直播脚本要包括的4大部分与结构 185 
直播效果调试 186 
让直播间火爆的4种秒杀玩法 187 
点赞秒杀 187 
整点秒杀 187 
限量秒杀 187 
关注秒杀 187 
秒杀链接的设置方法 188 
3种观众不会拒绝的抽奖玩法 190 
红包抽奖玩法 190 
福袋抽奖玩法 191 
截图 问答抽奖玩法 192 
大幅增加停留时长的技巧——憋单 193 
认识何为憋单 193 
5步憋单法 193 
4大憋单必学话术 194 
会“组品”才能玩转直播带货 195 
“组品”的构成 195 
引流品不能成为直播带货的主角 195 
承流品才是直播带货的重中之重 195 
通过利润品满足小部分高端客户 196 
在直播中灵活调整组品 196 
需要重点关注的4大直播数据 197 
平均在线人数 197 
 人均观看时长 197 
 转粉率 197 
互动数据 198 
判断直播数据高低的标准 198 
平均在线人数的评判标准 198 
人均观看时长的评判标准 198 
转粉率的评判标准 198 
评论率和订单转化率的评判标准 198 
在创作服务平台查看直播数据 199 
查看数据的方法 199 
创作服务平台的直播数据 199 
在抖音电商罗盘中查看数据 200 
分析抖音罗盘直播数据 201 
认识“流量漏斗” 201 
从“流量漏斗”看真正的流量 201 
 “流量漏斗”第一层：曝光一进入转化率 202 
 “流量漏斗”第二层：进入一曝光（商品） 
转化率 203 
“流量漏斗”第三层：曝光（商品）一 
点击转化率 205 
 “流量漏斗”第四层：点击一生单转化率 205 
 “流量漏斗”第五层：生单一成交转化率 205 
直播带货变现案例分析 207 
合理安排画面中的“货”与“人” 207 
抓住观众痛点进行商品展示 207 
与观众频繁进行互动 208 
用福利吊足观众的胃口 208 
高手这样玩憋单 209 

第10章 适合于技术范文青的电影解说账号变现 
电影解说类账号变现6大途径 211 
流量变现 211 
售卖相关课程 211 
为电影做宣发 211 
售卖电影票 211 
为App拉新 211 
直播卖货 211 
运营影视剪辑类账号的4个关键点 212 
找到账号