直播三力 表达力 说服力 变现力
全新正版 极速发货
￥ 34.86 5.8折 ￥ 59.8 全新
仅1件
广东广州
认证卖家担保交易快速发货售后保障
作者洳冰
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115603326
出版时间2023-01
装帧平装
开本32开
定价59.8元
货号1202787540
上书时间2024-10-01
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
-
作者简介
洳冰
洳冰成长教育机构创办者
洳冰魅力演说教练
演说知识体系架构师
生命色彩能量导师
“三维价值”演说体系创办者
用演讲赋能全行业，让普通人实现个人IP线上创业，辅导全球万名学员开启副业或主业增收
目录
第1章底层逻辑：直播为何需要表达力
1.1为什么需要表达力/2
1.2内容为王：由形式主导转变为内容主导/4
1.3赋能产品：销售更顺畅的秘诀/8
1.4信任传递：能带来指数级增长，也可让热度降至冰点/13
1.5共情力量：强亲和力拉近主播与观众的距离/17
1.6审慎选择：平台选择决定直播风格/19
1.7及时“避坑”：主播容易陷入的七大误区/23
第2章升级思维：新时代主播如何提高表达力
2.1金字塔逻辑思考图：锁定问题、明确结论、寻找论据/28
2.2黄金圈法则：Why/How/What/29
2.3SCQA模型：结构化的故事叙述模式/31
2.4MECE分析法：找到“线头”，厘清思路/33
2.5剔除“枝蔓”：思想的“枝蔓”+表达的“枝蔓”/35
2.6“语言钉”：你也能金句频出/37
2.7“视觉锤”：直播间元素设计/39
2.8讲故事：让观众产生共鸣是关键/44
2.9人人都能成交的变现表达公式/50
第3章活跃气氛：用强表达力让直播不冷场
3.1开场白：礼貌且不失幽默/54
3.2克服紧张：做好表情管理/56
3.3拒绝冷场：主动寻找话题/59
3.4娱乐精神：热点事件带来参与度/60
3.5区别称呼：让观众感受到被关注/63
3.6即兴提问：让观众更了解自己/64
3.7巧用音乐：发挥感性的力量/66
第4章品牌建设：用品牌背书提高说服力
4.1差异化定位：塑造自己的独特人设/70
4.2七三法则：七分口碑，三分转化/75
4.3KOL+KOC：双管齐下，优化直播效果/78
4.4双向背书：企业品牌为主，个人品牌为辅/81
4.5心贴心：多渠道提高直播曝光度/84
4.6IP打造：主播如何为自己代言/90
第5章建立信任：主播为何频频遭遇信任危机
5.1质量把控：不要在直播时被当成骗子/96
5.2专业讲解：用专业的介绍让观众信服/98
5.3巧妙报价：先说优点，后说价格/102
5.4分享故事：用故事吸引更多观众/104
5.5亲自实验：向观众介绍使用感受/107
5.6适度承诺：观众为何怀疑主播在忽悠/109
5.7售后管理：观众为何迟迟不肯下单/111
第6章吸睛文案：流程化布局，格式化模型
6.1特定型：根据特定对象设计文案/116
6.2数字型：用数字打造超强吸引力/117
6.3问题型：通过制造悬念赢得关注/119
6.4限时型：让观众亲自体验紧迫感/120
6.5明星效应型：明星同款等你拥有/122
6.6痛点锚定型：激发观众的情绪变化/124
第7章场景化展示：有图有真相，现场展示
7.1场景搭建：内容与直播间高度匹配/128
7.2产品场景化：描绘产品的使用场景/129
7.3产品特性化：凸显产品本身的价值/135
7.4产品配套化：形成系列搭配/138
7.5赠品展示：买化妆品送小样/140
7.6展示销量：晒出销量数据，好货看得见/143
……
内容摘要
目前，直播行业已经过了野蛮生长期，进入了有规律发展的下半场，主播也从门槛低、人人都能做的职业变成了需要专业技能和知识储备的职业。那么，主播需要从哪些方面提升专业能力以适应新环境呢？
本书总结了主播需要的三种核心能力，即表达力、说服力、变现力。表达力是主播的基础能力，说服力是主播与观众建立密切联系的关键能力，变现力是主播提升收益的最终能力。本书从底层逻辑和思维变革出发，帮助读者明确提升表达力的关键点，让读者能对症下药，成为金句频出的表达高手；从打造个人品牌的角度出发，帮助主播运用差异化的品牌建设、吸睛文案、场景化展示等多种方法提升自己在观众心中的可信度，成为市场风向标和足够被信任的对象；从挖掘用户需求、厘清直播销售产品的流程、搭建私域流量池出发，帮助主播掌握直播变现的要点、方法、策略，成为变现达人。
本书适合主播、直播运营团队及对直播行业感兴趣的人员阅读，也可以作为培训机构学员、新媒体从业者的参考用书。
主编推荐
想开直播很久了，却迟迟不敢行动。
别人开直播很快粉丝成百上千，自己的直播间却门可罗雀。
自己的直播间终于积累了不少粉丝，但迟迟无法带货。即使带货，成交额也少得可怜。
大家的直播内容表面上相似，但是其他主播的带货单价可达几万元，自己的带货单价却连百元都到不了。
有人开播不久便能一场带货几十万元，甚至成百上千万元，但自己连想都不敢想。
看过不少大咖的分享秘诀，但自己依然感到无处下手、无法坚持，实现不了自己的目标。
……
想做直播的你是不是还有很多这样的顾虑？本书来为你解决以上问题的。3项关键能力、82个成交策略，提升直播的能力，掌握变现的秘诀。
投资人潘冶治（云上飞猪）、时间管理专业人士叶武滨、“罗辑思维”“凯叔讲故事”创始合伙人史洁（我是J大）等十余位专业人士倾情推荐。
媒体评论
洳冰对直播有自己的认识，她的直播也很有感染力。我推荐大家阅读、借鉴这本关于直播的专著！
——叶武滨 易效能创办者、时间管理专业人士
洳冰在演讲领域已经深耕十多年，总结出了自己的体系，具有自己的风格。她的这本书对直播演讲做了多个维度的详细拆解，能让你在直播演讲中少走很多弯路。
——王一九 个人品牌私教
洳冰对直播演讲有着十足的热情，是有深刻造诣的实践者，这本书正是她实践经验的结晶。阅读本书，读者能在不知不觉中提升自己的直播魅力，我真诚推荐此书。
——美多 利他学堂创办者
洳冰是值得所有女性学习追随的魅力演讲导师！她的这本书通过对表达力、说服力和变现力的拆解，能够让广大读者在主播成长的路上少走很多弯路，实现真正的倍速成长。
——南汐 女性幸福陪跑师
演讲具有吸引和号召的魔力。你的思想、能力可以通过演讲，用极具魅力的方式来改变世界。洳冰正是这样一位有魅力的演讲者，她独特的表达力、说服力，以及带领学员变现的战斗力，已经证明这是一本实用至上的演讲宝典。我推荐每一位创业者学习。
——佩娜 社群架构师、佩合社群创办者、全球合伙人体系引领者
在演讲这个非常古老的领域，洳冰不仅提炼了一套自己的“魅力演讲”心法，而且将其融入当下正处于风口的直播行业。本书有原理、有实操、有细节、有案例，我推荐大家阅读，一定会让你耳目一新！
——末夏 语音写作教练、写书教练
洳冰是一位全能魅力演讲导师，她就像海里的一盏明灯带领我们前行，到达彼岸。本书正是她对直播演讲的经验总结，我希望此书的光辉能够带领更多人到达成功的彼岸，实现成为直播达人的目标。
——娅娅 国际影视新星时尚小姐模特大赛总冠军
我在付费学习之路上可以说是阅“师”无数，洳冰是我遇到的*用心、让我收获特别大的老师。在她的指导下，我一场12小时直播的预售额超过300万元！如果你想打造个人IP，就一定要阅读她的这本书，我相信它能够帮助你消除很多直播工作中的困惑。
——李娜 娜家整理创办者
洳冰是一位经验丰富的直播演讲变现教练，在她的指导下，我调整了自己在直播中的表达方式，也懂得了听众的真实需求。所以，我强烈推荐你阅读她的新作《直播三力》，本书对于在直播工作中有困惑的你就是一场及时雨！
——培元师兄 生活修道人
洳冰是一位值得所有人跟随学习直播演讲的导师。阅读她的这本新作，你将能从中学习到她的直播演讲体系，体会到她别具一格的即兴点评，不知不觉间就提升了自己的直播演讲能力。我相信在直播工作中，本书一定能够让你受益良多。
——刘孟珠 福州大学心理中心咨询师
什么是魅力演讲？我的理解是你的演讲非常有魅力，并且极具吸引力。洳冰老师的魅力演讲体系非常适合女性创业者。经过她指导的学员，直播演讲能力都得到了非常大的提高。本书体现了她在直播演讲方面的能力和魅力，我相信阅读这本书能够让更多人深入了解并学会真正的魅力演讲。
——云舒 幸福力家庭美学导师、念花堂品牌创办者
你接近不用担心有货卖不出去，现在你只需阅读洳冰老师的这本书，打开手机做一场直播，就可以魅力绽放、感受直播带来的财富变现力和人格魅力。
——卢不斯 商业个人故事片导演
两年前，我有幸跟随洳冰老师学习直播演讲，在学习中感受到她超强的组织力、表达力、感染力。本书是她对直播演讲的经验总结、方法提炼，我相信能够帮助到想要提升自己直播演讲能力的人。
——张嘉勤 美国纽约保险及财务规划师
每次直播时，洳冰老师的表达力和说服力都超级强大，关键是变现力也非常惊人。她终于把自己的直播经验都分享出来，我强烈推荐想做好直播的人来看这本书。
——陈雨思 集美司品牌创办者
个人IP核心竞争力的差别不在于内容的优劣，不在于原创与非原创，不在于形式表达流畅与否，甚至不在于后期剪辑与包装的节奏感及创意感，重点在于IP的人格魅力。我一直认为，用别人的实践经验来缩短试错的时间和路程是一种非常值得推荐的学习方法。洳冰用自己的实战经验，在书中全面讲述了如何提升人格魅力的实操技能，我推荐给正在准备或已经在打造IP 的朋友们。
——史洁 互联网博主、“罗辑思维”“凯叔讲故事”创始合伙人
— 没有更多了 —
以下为对购买帮助不大的评价