自动成交 成功说服他人的理念销售法
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作者陈效
出版社电子工业出版社
ISBN9787121462344
出版时间2023-10
装帧平装
开本32开
定价69元
货号1203093919
上书时间2024-09-05
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
陈效，中国保险行业首批金牌讲师；中国保险行业协会特邀撰稿人；《零售银行》特邀撰稿人；特邀合作专家；西南财经大学培训中心特邀专家；工商管理硕士（MBA）、金融理财师（AFP）；NLP高级执行师、催眠治疗师（ACHE）；首档自媒体保险谈话节目《效看保险》创始人；曾任某大型保险公司省公司银保业务发展部总经理；专注银保领域15年，具备丰富的实战和培训经验，是国内备受市场欢迎的很好银保实战专家。
目录
CHAPTER1初识理念销售法――它并不神秘
一、客户究竟在为什么买单002
二、改变人们观点的广告011
三、如何改变客户的观点015
CHAPTER2词语――拨开销售的迷雾
一、发现虚泛词：虚泛词是拓展客户需求的钥匙028
二、用下切的技巧拆解虚泛词032
三、虚泛词技术之价值观排序法：颠覆FABE模式038
四、卖观点才是真正高级的销售048
CHAPTER3句式（一）――为客户合理重构需求
一、寻找先导观点：讲产品之前，先定义客户需求058
二、测试题：我的销售工作是从何时开始的063
三、观点植入技巧：定义法070
四、本章练习题095
CHAPTER4句式（二）――让客户自动鉴别需求
……
内容摘要
本书从初识理念销售法、词语、句式、段落、篇章、拒绝性问题处理等角度，系统、全面地介绍了理念销售法。通过阅读本书，销售人员可以更好地说服客户，提升自身的业绩；普通读者可以提高自身的表达能力，成为沟通高手。
主编推荐
"1. 在图书市场中，虽然有很多关于销售技巧的书，但是还没有讲理念销售的，因此本书有一定稀缺性
2. 作者曾任太平人寿四川分公司银行保险业务发展部总经理，在行业内有一定的影响力
3. 作者之前做过“理念销售法”的线上课程，很受欢迎，因此本书有销量的保证
4. 本书的内容质量过硬，读后确实让人受益颇多"
媒体评论
"陈效老师曾在太平人寿四川分公司工作整十年，养成了对专业严谨求是的态度。这本书就是他这种专业精神的体现。
我从事寿险工作多年，深知营销的难点不在于偶尔的成交，而在于打造系统化的营销逻辑，让成交变成可复制的流程。《自动成交》这本书，介绍的就是这样一套逻辑和流程。
在中国银保行业不断向专业化转型的今天，无论对于直面客户的一线营销人员，还是对于管理干部，本书都值得一读，并一读再读。
——太平人寿银行保险部总经理 陈广欣
专注于银行保险实践与案例研究的陈效先生，是《零售银行》专栏撰稿人，文章内容深受读者喜爱。
他擅长将保险与高净值客户的需求相结合，并用一套系统有效的语言逻辑，获得客户的快速认可。借助这套方法，银行各级客户经理可以更高效地服务客户，实现成交。
这本《自动成交》，就是对这套语言逻辑的深度总结。我隆重推荐本书，期待能有更多的读者从中受益。
——《零售银行》出品人 曹旭东
在营销实战中，改变客户的观点，让客户自动成交，可谓一件难事。
在这本《自动成交》中，陈效先生根据自身多年的实战经验，总结了一套行之有效的方法——理念销售法，以期帮助营销人员轻松改变客户观点，顺利、高效地实现成交。
本书内容视角独特、观点精辟，着实让我耳目一新，受益颇多。对于想要成为营销高手的读者，我建议反复阅读这本《自动成交》。
——隽弈学苑创始人、执行院长 梁磊
如今，保险业已经迎来4.0时代，保险从业者不仅要为客户提供产品的使用价值，还要提供情绪价值。所有这一切，都要基于保险从业者对客户的了解。
在这本《自动成交》中，陈效先生结合消费心理学等知识，并以顾问式营销为导向，让保险从业者得以从客户的需求出发，站在客户的角度去思考客户到底为什么而买保险。本书值得各位保险从业者认真阅读。
——2023年MDRT、MCC中国区域主席 王璐"
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