中产新优增全流程
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作者吕一丁
出版社化学工业出版社
ISBN9787122393050
出版时间2021-09
装帧精装
开本32开
定价68元
货号1202552684
上书时间2024-09-04
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
吕一丁，中国人民大学经济学学士，中科院心理研究所心理学硕士；企业教练、人本主义取向心理咨询师、团体治疗师；国际金融保险管理学院（LOMA）高级寿险管理师。18年保险行业培训及销售团队管理经历，其中6年保险业咨询及教练经历；曾任某外资保险公司营销部负责人，中资保险公司银行保险部门经理；专注于为金融业提供团体技能训练和个人成长性咨询；著有保险销售案例集《心安集》，增员案例集《顾问式优增》。
目录
第一章优增新知——究竟什么是优增？
为什么是城市中产005
边界感改变了沟通模式012
在分化的焦虑中寻找机会017
增员比自己优秀一点点的人023
职业自主是中产的普遍向往030
第二章找对人——寻找处于职业窗口期的目标族群
从下行行业寻找希望的种子043
职场困境总会阶段性出现050
在事业和家庭两端奔波的职场妈妈059
全职妈妈与二孩妈妈068
优增到底要不要筛选？075
第三章做对事——什么是可持续发展的优增体系
循序渐进的增员流程087
一阶活动：从现状找动力098
二阶活动：分目标族群的小创会105
访谈：讲述自己的英雄之旅116
匹配性邀约126
生生不息的可持续模型134
第四章说对话——以动力为核心的面谈
保持对动机的敏感度144
积极关注的神奇作用152
强化动力：从未来寻找职业缺口160
匹配上动力，才是有效的拉力167
阻力化解需要动力和优势发现173
尾声孩子真正的起跑线是父母的格局和视野
总监心声做高瞻远瞩的团队长
致谢
内容摘要
本书是《顾问式优增》的姊妹篇，侧重整个优增的操作流程。
本书总结了作者在保险业18年的团队管理和教练经验，并结合最近几年保险行业的发展形势，归纳出了一套适合现阶段保险市场的组织发展模式。
从寻找哪些准增员族群（找对人），遵循什么样的流程（做对事），到按照什么样的逻辑进行面谈（说对话），通过增员中每个关键步骤的解析与呈现，帮助读者建立一个可持续发展的增员体系。
本书中既有针对行业形势的分析，又有每个具体工作环节的实操建议，是一本指导寿险营销团队组织发展的操作指导手册。
主编推荐
从寻找哪些准增员族群（找对人），遵循什么样的流程（做对事），到按照什么样的逻辑进行面谈（说对话），通过增员中每个关键步骤的解析与呈现，帮助读者建立一个可持续发展的增员体系。
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