提问的技术与艺术
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作者(日)谷原诚
出版社中国青年出版社
ISBN9787515363332
出版时间2021-04
装帧平装
开本32开
定价39.9元
货号1202346192
上书时间2024-09-04
商品详情
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作者简介
畅销书作家、律师。1968年出生于爱知县。明治大学法学部毕业。他将企业法务、事业再生、交通事故、房地产问题等案件锻炼出的提问力、谈判力、讨论力等引导到一般人际关系中，并总结出一套行之有效的提升个人提问能力的方案。著有《会说话的人，都拥有开挂的人生》《律师的逻辑对话术》等。
目录
前言 为什么现在人们需要“提问力”呢
为什么我领悟到了“提问力”
提问的6种力量能引领人生走向成功
章 轻而易举地获得所需信息的6个技巧
开放式提问和封闭式提问
获取所有信息的6个基本问题
提对方容易回答的问题
开始提问前应该确认的4个要点
福尔摩斯的推理式提问法
不可取的7种提问方式
第2章 可以赢得好感的“提问”
对于喜欢之人问的问题，则有问必答
赢得好感的6个原则
赢得好感的不错方法是模仿小狗
不要错过谈话的“沸点”
用“回旋飞镖提问法”看穿对方的关注点
提问时的态度比语言本身的影响力更大
提问&静待回答
第3章 说服别人的“提问”
说服别人的两大原则
先动之以情，而后晓之以理
设计能说服对方的“台词”
要想说服对方，就要善于提问
不要强加意见，而要通过提问方式说服对方
采取提问方式，取得对话的主动权
用“假设问题”引出对方的真心话
威胁对方时也可以运用提问方式
逼迫对方做决断的提问方式
误导式提问～这种禁术能让人在不知不觉间承认
我和亚当都无法违背“稀缺价值原则”
渴望获得成果时，提问要分三步走
用“小小YES”束缚对方——提问束缚法
“大家都这样做”的强大力量
第4章 培养人才的“提问”
什么样的上司无法培养部下
好的上司，不是“授人以鱼”，而是“授人以渔”
只需进行提问，就能让孩子突然发奋学习
运用神奇的提问法，让对方顺从地改变行为
上司的两个职责是什么
转换为积极式提问
这位护士的提问触动了孩子母亲的心灵
第5章 赢得辩论的“提问”
要想说服对方，有必要进行辩论吗
苏格拉底和律师为何如此雄辩
用提问悄悄地改变对方的价值观
“话说回来式辩论术”
妻子要检查你的手机时，你该怎么办～辩论中的举证责任
第6章 改变自己的“提问”
同年进入一家公司，为什么拥有截然不同的人生
使人生获得成功的3个法则
7个反馈式提问
解决问题的8个提问
把缺点变成优点的反转提问法
转变视角进行提问，以找到更好的解决方案
立刻实现改变自我的提问练习
内容摘要
这是一本关于提问的书。
好的提问能瞬间抓住对方的心，不仅能改善和客户、同事、伙伴之间的人际关系，人生也会发生很大的变化。
你也试着提升自己的提问能力，改变人生吧！
好的提问可以：
让孩子爱学习；
让洽谈和会议顺利进行；
让夫妻关系顺利；
让同事认真工作；
让讨厌你的人喜欢上你；
让你自己变得越来越好；
本书基于应用心理学，总结出一系列提问方法，以改善人生境遇。越早学习，越受益。
主编推荐
◆本书彰显了提问的力量。无论你处于人生的哪个阶段，你都可能没有意识到提问对于自己的影响有多深远。这是需要你警觉的事，这是一件很重要的事。一旦你将注意力投入提问领域，你将很快感受到提问的力量，这股力量可正面推进你的生命旅程，得其三昧必行之有效。◆本书解密了提问的技巧。谁都会提问，可并不是谁都能在恰当的的时间、恰当的地点对恰当的人给出恰当的提问。提问拉近了人与人之间的距离，交流了彼此的感情，可以取得利益、实现价值，这些都离不开提问的技巧，抽丝剥茧而一览无余。◆本书透视了提问的机制。当我们将一项技术从认知和实践诸多环节进行探索和研究，往往可以将这项技术上升为艺术。而这个上升，本质是人的上升。从技术到艺术的上升，其底层逻辑是基于某种机制，对于提问来说，这个机制主要指心理机制。本书正是从心理层面深入分析和探究了提问背后的心理机制，环环相扣又妙趣横生。
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