青年律师执业与进阶实务问答
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作者杨林兵
出版社中国法制出版社
ISBN9787521634853
出版时间2023-06
装帧平装
开本32开
定价42元
货号1202979783
上书时间2024-07-12
商品详情
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目录
第一章 职业选择
1. 青年律师什么时候适合独立？独立后没有案源怎么办？ /003
2. 青年律师从业之初，从诉讼入门好，还是非诉讼入门好？ /005
3. 法学生刚毕业，如何选择律师团队？ /006
4. 怎么选择自己的合作伙伴？ /008
5. 客户总想挖你去当法务，自己又不想去，怎么应对？ /009
6. 青年律师是去大城市发展好还是待在家乡发展好？ /010
7. 外地律师准备来一线城市执业，应该怎么选择律所？ /011
8. 不同的律所有不同的特点，选择律所时有哪些建议？ /013
9. 执业几年后，觉得自己不太适合做律师，怎么办？ /015
10. 中年人，有转行做律师的想法，有什么建议？ /017
11. 做律师是不是很难成功，想转行怎么办？ /021
12. 实习律师在实习期内应该做好哪些事？ /022
13. 如何才能找到优秀的、可以长期合作的合伙人？ /024
14. 在律师与其他法律职业之间徘徊时，该如何选择？ /025
15. 非法学专业转行做律师，是不是特别困难呢？ /027
16. 执业律师人数从 50 万到 100 万，竞争十分激烈，多数集中在北上
广深等一线城市，到底去哪里执业好呢？ /028
17. 有哪些选择看似比较好，但长期来看，并不一定能取得成功？ /029
18. 我在职业生涯中的缺憾是什么？ /030
19. 我前半生的理想是什么？后半生的理想是什么？ /032
20. 律师怎样树立切合自己实际的理想？ /033
21. 没入行之前，认为律师行业很赚钱；入行后，发现前辈的现状和
面临的现实跟自己的希望差别很大，怎么办？ /034
22. 律师职业发展的关键点有哪些？ /035
23. 如何看待有些律师转行去做法务？ /035
24. 法学生应如何正确对待红圈所情结？ /036
第二章 青年律师的成长路径
1. 青年律师的优势在哪儿？ /041
2. 青年律师如何分配时间，平衡好家庭和工作？ /042
3. 青年律师应如何树立自己的职业观？ /042
4. 新执业的律师以刑事案件为主业，是否妥当？ /044
5. 刚入行的律师能胜任婚姻家事案件吗？ /045
6. 青年律师如何分配拓展业务和专业学习的时间？ /045
7. 青年律师在经历重大挫折时，如何迈过人生难关？ /046
8. 青年律师应该选择做专业化律师，还是“万金油”律师？ /046
9. 青年律师应该树立怎样的理想？ /048
10. 青年律师应该怎么规划自己的职业理想？ /049
11. 二八定律明显，青年律师还有机会成为那些成功的少数吗？ /050
12. 如何让律师愿意持续上台分享？ /051
13. 什么样的表达才是有效表达？ /052
14. 为什么要特别强调律师思维？ /053
15. 从青年律师到资深律师，再到合伙人，再到主任，直至成为行业
领袖，这一路有什么经验或者感悟？ /054
16. 青年律师很难找到心仪的律所，总是在漂泊，该怎么办？ /056
17. 青年律师应该有什么样的婚姻观？ /058
18. 青年律师想要在上海这样的城市安家，租房好还是买房好？ /059
19. 律师和公检法的职业分工是什么？ /060
20. 做律师是法律人的优选吗？ /061
21. 对方律师是我们的“敌人”吗？ /062
22. 律师怎样才能做到持续乐观？ /063
23. 见识比知识更重要，如何更好地增长见识？ /064
24. 青年律师应该提前明白哪些事？ /064
25. 青年律师应该养成哪些好习惯？ /065
26. 口才不好可以做律师吗？怎么让自己的口才变得更好？ /073
27. 律师职业推崇质疑精神，质疑是否就代表拥有独立思想呢？ /074
28. 如何找到一位好老师、好师傅？好师傅的标准有哪些？ /076
29. 如何看待法律科技对法律行业的影响？ /078
30. 青年律师想通过刑辩业务锻炼自己，需要注意什么？ /079
31. 如何跟法官、检察官打交道？ /080
32. 律师怎么保护好自己的健康？ /081
第三章 独立律师的关切
1. 行业越来越卷，青年律师要慎重独立吗？ /085
2. 授薪不敢接近独立，可以选择半独立过渡吗？ /086
3. 从授薪到独立，过渡期优选挑战是什么？ /087
4. 性格内向，能做好律师吗？ /088
5. 独立后能靠法援案件生存吗？ /089
6. 独立后还是连自己都养不活，该何去何从？ /090
7. 如何一手抓案源、一手抓业务？ /091
8. 好不容易接到一个案件，但又没经验，如何把这个案件做好？ /092
9. 如何提升客户体验，提供高质量的律师服务？ /093
10. 案源不稳定，如何缓解焦虑？ /095
11. 对律师而言，律所管理与自我管理哪个更重要？ /096
12. 初级、中级、高级三个阶段，律师如何平衡专业和市场？ /097
第四章 律师营销
1. 独立律师一开始就要做营销吗？ /101
2. 如何选择营销渠道？ /102
3. 律师在营销过程中需要坚持哪些原则？ /103
4. 对已经建立信任的老客户，有无必要向其继续营销？ /104
5. 如何看待线下营销？律师需要应酬吗？ /104
6. 青年律师如何处理专业和营销的关系？ /105
7. 青年律师做哪些事情能够改变案源困境？ /106
8. 商会里面已经有好多律师，青年律师进去还有没有机会？ /107
9. 青年律师如何打造个人 IP ？ /108
10. 经营好朋友圈的十点建议？ /109
11. 如何添加他人微信比较合适？ /110
12. 人群中发名片合适吗？ /111
13. 拜访陌生客户要做什么准备？见面如何与客户建立信任？ /112
14. 青年律师如何将讲课效果转化为案源？ /112
15. 如何培养青年律师撰写文章的习惯？ /113
16. 如何提高自己的写作水平？ /114
17. 执业过程中需要刻意弱化商业性吗？ /115
18. 诉讼和非诉是什么关系？ /116
19. 客户认为非诉就是做做文字游戏，动动嘴皮子，律师价值不高，
怎样面对这样的质疑？ /117
20. 非诉案件多被大所垄断，青年律师还有机会吗？ /118
21. 如何开拓和服务法律顾问单位？ /119
22. 以法律顾问为例，如何做到价值与价格相匹配？ /121
23. 初创期中小企业有法律顾问需求，如何沟通？ /123
24. 常法续约率低，主要原因有哪些？ /124
25. 怎样让客户感受到律师的人文关怀？ /125
第五章 谈案议价
1. 律师足够专业，就一定能把案件谈下来吗？ /133
2. 律师该花很多精力在谈案报价上吗？ /135
3. 谈案之前，律师该做好哪些认知准备？ /135
4. 律师接待客户的基本流程有哪些？ /136
5. 客户问案子能不能赢或有多大把握，该怎么回答？ /139
6. 从谈案到报价，如何主动开口谈律师费？ /140
7. 谈案时，律师如何帮客户“下决心”？ /142
8. 客户觉得报价高了，律师该怎么做？ /143
9. 离婚案件，律师该如何报价？ /145
10. 风险代理案件要不要做？要注意什么？ /147
11. 客户说：“案子输了，律师费可就打水漂了”，该怎么回答？ /148
12. 如何面对客户的线上谈案咨询？ /149
13. 要不要把法律分析、诉讼策略全都告诉客户呢？ /151
14. 遇到大客户容易紧张，如何克服？ /151
15. 书面报价方案该怎么写？ /152
16. 客户嫌报价高、要找其他律师，该如何挽留？ /153
17. 要不要催客户签单？签订代理合同需注意什么？ /154
18. 如何看待律师的价值？ /155
19. 被客户问到知识盲区，该如何面对？ /156
20. 必输的案件要不要接？怎么接？ /157
21. 担心自己是实习律师不被信任，怎么办？ /158
22. 法律咨询该不该收费、要不要收费？ /158
23. 客户咨询材料特别多，要不要花很多精力研究？ /161
24. 咨询完客户主动发微信红包，收不收？ /162
25. 我年轻时办过的大案子是如何谈成的？ /163
26. 案件结果不理想，律师该如何管理愧疚情绪？ /165
27. 遇到要找“关系”的客户，该怎么办？ /166
28. 案子办完，客户想赖律师费怎么办？ /167
第六章 律师与客户的关系
1. 客户怀疑青年律师没有经验怎么办？ /171
2. 案件拖了很久不能结案，十分焦虑，该怎么调节自己的情绪？ /172
3. 遇到有道德污点的客户，是否可以拒绝接受委托？ /173
4. 律师和客户之间是怎样的关系？ /174
5. 怎么理解律师要有职业独立性，不能当事人化？ /175
6. 如何让客户有更好的服务体验？ /176
7. 怎样把握与客户相处的原则？ /179
8. 如何向客户汇报工作有效？ /180
9. 在执业过程中有没有因为犯错导致客户受损，是怎么处理的？ /181
10. 如何面对客户的指责、投诉、退费等要求？ /183
11. 被当事人坑了，保持什么样的心态为好？ /185
12. 收到客户的证据复印件也需要开收条吗？ /186
13. 办案结果与预期不一致，应该怎么跟客户沟通？ /186
14. 客户脾气不好，应该怎么应对？ /187
15. 客户送礼物可以收吗？ /188
16. 怎么评估客户是否值得自己投入更多的精力去维护？ /189
17. 如何避免卷入客户公司内部的派系斗争？ /189
18. 会见结束后，怎样向家属汇报工作？ /190
第七章 律师与律所的关系
1. 律师与律所之间的关系是什么样的？如何看待律师在各律所（甚
至跨城市）之间的频繁流动？ /195
2. 律所如何更好地帮助青年律师成长？ /197
3. 律所合伙人之间的关系应该是怎样的？ /198
4. 如何让青年律师融入合伙人队伍？ /199
5. 需要优先关注律所的提成比例、座位费或者其他成本吗？ /200
6. 如何看待实习律师拿到执业证后马上跳槽的现象？ /201
7. 加入新的律所之后，怎么快速成长呢？ /202
8. 在律所有时候会有摩擦，什么情况需要继续坚持？离开一家律所
需要注意什么？ /203
第八章 律所组织文化
1. 打造一家以“幸福”为愿景的律所，经历过哪些阶段？ /207
2. 作为申同律所创始人，我是如何定义幸福的？ /208
3. 作为律所创始人，在管理上有哪些经验呢？ /210
4. 申同有很多有特色的文化制度，这些是怎么想出来的呢？ /210
5. 外界对申同有不同看法，怎么评价业内外不同的声音？ /211
6. 请介绍一下申同传承人制度吧？ /214
7. 我如何考量理想、生命以及公益基金的关系？ /215
8. 设立申同公益基金，有哪些考量呢？ /217
9. 文化在管理中扮演着什么角色？ /217
10. 超级合伙人是个什么样的“秘密”组织？ /218
11. 申同的人才流失率高不高，怎么看？ /219
12. 一家律所，如何寻找有共同价值观的律师？ /220
13. 想成为律所的合伙人，要具备哪些品质？ /222
14. 什么是理想状态下的合伙关系？ /223
15. 律所需要聘请职业经理人吗？ /224
16. 当年离开深耕多年的平台，最难过的是什么事情？ /225
17. 这么尽力地分享和我自己的人生观有关吗？ /226
18. 年轻创业者需要什么样的品质和认知？ /227
19. 律师事务所创始人的核心竞争力是什么？ /229
20. 我未来最想做的五件大事是什么呢？ /232
内容摘要
新手律师如何快速提升自己的技能？新手律师应该如何看待律师这个职业？作为新手律师应该如何快速入门？本书作者杨林兵是上海申同律所的创始人，更是一名资深律师，且拥有多年的律师培训经验，将在本书为读者解答上述问题。本书专注于新手律师的职业提升这一主题，通过问答的形式，事无巨细地分析新手律师在执业过程中常见的问题，并提出了针对性的应对方法和技巧。青年律师通过阅读本书，不仅可以进一步增加对律师行业的认知，更能学到丰富的实战技巧。
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