路演商战
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作者成旺坤
出版社中华工商联合出版社
ISBN9787515827278
出版时间2021-01
装帧平装
开本16开
定价48元
货号1202199723
上书时间2024-07-12
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
成旺坤，天成靠前教育集团创始人，致力于”阿米巴经营”理论，”精益生产”理论，”德鲁克有效管理”等管理模式的中国本土化研究达14年。将以上管理思想融汇于企业管理的实际运作之中，支持企业成长，帮助中小企业实现企业管理自动化运作的目标，解放老板的生产力，释放员工的生命活力，达致企业基业长青，利润提升。自2009年以来，他专注于靠前贸易行业辅导顾问工作，他带领的专业团队已经辅导了3700多家企业，成绩斐然，积累了丰富的经验，为西方管理理论的本土化做出了贡献。
目录
部分路演：为创业助阵
章路演，不只是一场演说
揭开路演神秘面纱//004
到底什么是“路演”//004
你为什么要举办“路演”//007
路演的三大本质//010
做仪式：仪式是文化的载体//010
讲故事：故事是价值的化身//013
传精神：精神是信念的终极//017
“路演精神”是路演的灵魂//020
“路演”不仅需要技巧，更需要精神//020
拥有“路演精神”三个必备要素//023
案例1：马化腾对话百位记者//024
第二章路演成功的八大细节
放大愿景，让愿景吸引投资者//028
资金分配方案不详细将切断融资之路//031
熟悉创业指标是获得融资的基础//034
主路演为辅，副路演为主//037
着重道出产品所能解决的行业痛点//041
展示企业团队精神//044
竞争力胜于雄辩//047
尝试进行多次路演//052
第二部分实战：三步做好路演
第三章步：充分准备，为路演储备能量
标的准备：不做无用功//058
明确路演目的//058
确定听众类型是投资者、消费者还是代理商//061
提炼企业的核心利益点//064
制定路演长短期目标//065
案例2：“唯品会”IPO路演//066
剧本准备：达成共识的基础//071
“路演”策划书：让“路演”活动有章可循//071
商业计划书：推销企业信息的书面材料//075
PPT展示：调动听众兴趣//077
路演视频：企业优选的信息综合体//080
案例3：“阿里巴巴”品牌路演//084
主角准备：确保路演万无一失//090
路演人代表企业形象直接面对受众//090
路演人的胜任人选//093
路演人的职责//096
胸有大局，熟悉流程//099
私下进行“路演”演练//102
道具准备：强化路演效果//105
选择路演听众方便到达的场地//105
准备好路演过程中的舞台道具//108
做好企业产品的展示、陈列和摆放//110
案例4：云南“吉盛祥”品牌路演//112
媒介准备：提升路演的知名度//114
“酒香不怕巷子深”时代一去不返//114
根据产品受众邀请各路媒体//117
做足功课，防媒体发难//119
案例5：京东上市路演PPT解析//122
第四章第二步：流程细化，让路演规范化
创意开场，吸引听众//128
路演活动泛滥，听众心生厌烦//128
创意开场白引导听众进入路演状态//131
直截了当，突出路演主题//134
创意开场的技巧与模板//136
路演时脱颖而出的四大招//139
数据和图表不可少//139
脱稿让听众对路演印象深刻//142
动作、眼神结合让路演更生动//144
商业逻辑清晰，打消听众疑问//147
直面质疑，打消疑虑//152
投资者有疑问是一件好事//152
以礼相待，坦诚回答//156
掌握六种应对技巧，让路演效果更佳//158
案例6：700Bike品牌路演//161
视频营销：路演必不可少的助力者//164
视频营销：视频互联网//164
路演离不开视频营销的六大理由//167
视频营销“四要”，让路演价值优选化//169
必须避开的视频营销四大误区//171
不同阶段路演视频营销的技巧//174
案例7：苹果手机发布会路演的视频营销//176
案例8：小米路演的视频营销//178
第五章第三步：总结评估，提高路演水平
审视误区，这些错必须改//184
好高骛远，一味画大饼//184
堆砌大量的专业术语和数据//187
过分复制其他企业路演模式//188
情绪化患得患失//191
绩效评估，既要成绩也要成本//194
评估路演效果的两个标准//194
测算“路演”活动成本//196
备案“路演”活动，做好下次路演//198
内容摘要
伴随“大众创业、万众创新”的春风吹遍神州大地，“双创”的氛围也越来越浓，越来越多有志之士投身到创业大潮之中，开启“双创”时代。在“双创”时代，创业者不仅要有好创意、很好团队，还需要有融资手段了，而路演，就是很粗暴的融资方式。本书针对创业者在路演融资之时可能会产生的诸多困惑，在了解创业者真正想要什么的基础上，帮助创业者熟练掌握路演技巧，轻松应对各种路演场合。本书作者通过收集整理大量材料，总结出了适用于融资路演、销售路演与招商路演等路演形式的技巧与方法，希望本书作为一本拿来即用，一学即会的路演标准教程，能够真正帮助到正为路演焦头烂额的创业者。
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