获客
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作者何润,张艳琳
出版社人民邮电出版社
ISBN9787115498427
出版时间2019-01
装帧平装
开本16开
定价59.8元
货号1201814939
上书时间2024-07-05
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
何润
致趣百川创始人兼CEO。
21岁硕士毕业于清华电子工程系。
拥有埃森哲近10年的中石油ERP及物联网项目经验。
曾在时趣3年，负责推动软件和数据驱动营销的整合解决方案落地，帮助联合利华中国某B2B业务线做到优选zui快增长率。
张艳琳
致趣百川首xi内容营销官。
SoTalentCircle（5万品pai营销人社群）内容主编。
硕士毕业于北京师范大学。
拥有多年内容营销经验，立足社交营销时代，传递营销洞见，帮助中国企业高效获客。
目录
章全球市值TOP10企业的获客方法/001
鱼池养鱼四步走，高效获客与转化/003
内容/003
获客/005
线索培育/008
销售跟进/010
案例：微软中国SMB市场部如何高效获客和转化/012
业绩导向型营销的重要性正在提高/011
微软中国SMB市场部如何高效获客和转化/012
第二章通过丰富的内容类型制造流量/016
内容规划的3个维度/021
内容类型/022
用户购买旅程/024
用户类型细分/027
如何搭建内容营销团队/029
内容营销团队搭建的3种模式/029
性格色彩学：内容营销应该如何识人/035
团队的隐形成员：工具/036
如何生产优质内容/037
要素品pai化内容搭建/037
用户需求挖掘/039
内容生产/040
如何让内容有效传播/048
传播渠道概况/050
传播渠道选择/054
日常运营管理/057
渠道布局优化/058
内容效果评估及优化/060
算算你的内容投入值不值？/060
内容价值测量/063
内容价值测量实践及策略优化/066
案例：教育行业内容营销策略/070
内容类型/070
用户（学生）生命周期/073
用户（学生）类型/075
不同企业类型的内容营销策略/079
第三章通过SCRM建立全渠道流量池/081
制造流量：集客式营销，让用户主动找上门/085
集客营销和推式营销/086
如何进行集客营销/087
精准获客：目标客户营销，精准捕获想要的TA/093
如何实施目标客户营销策略？/094
什么样的企业适合目标客户营销？/102
获客落地：营销自动化助力线上、线下落地/104
线上：内容营销/104
线下：活动/106
线上＋线下：社群/117
线上＋线下：在线直播/125
社交媒体获客/131
案例：引爆“红人计划”，为百威英博打下获客坚实基础/146
四大突破，打破流量焦虑/146
四大突破运用：引爆“红人计划”/149
培育种子用户的背后逻辑：解决两大核心关键/152
案例：致远互联拓展SEO/SEM，全渠道高效获客/154
如何优化搜索引擎投放？/155
嫁接传统渠道，拓展社交渠道，全渠道投放/157
营销自动化，深入用户购买旅程投放/158
致远互联营销自动化驱动的商机培育流程/159
第四章从流量池中培育线索，找出优质商机/162
线索定义：明确用户画像和线索阶段/165
事实型标签/166
分析型标签/168
预测型标签/169
线索打分：如何自动输出高价值商机？/169
如何理解线索打分？/170
如何进行线索打分？/172
如何创建线索打分模型？/177
创建有效线索打分流程的建议/178
线索培养：如何用内容挖掘高价值用户？/180
x轴：确定培育内容类型/181
y轴：明确不同用户类型/185
z轴：根据购买旅程提供内容/186
营销自动化的内容培育/188
线索培育：如何通过不同渠道挖掘高价值用户？/188
社交媒体：微信在每个阶段都是重头戏/190
企业内容信息共享/191
在线搜索：漏斗头部重要性明显/193
官网：在实现购买阶段重要性凸显/195
渠道组合与渠道转换/196
培育策略评估及优化：如何计算线索培育ROI？/197
潜在用户培育策略A/B测试/197
线索培育ROI计算/198
案例：年增长超30%的适马，用SCRM营销自动化获客/203
从五力模型和4P模型切入，克定品pai核心竞争力和营销策略/203
做能精准营销的自媒体：68%注册会员/204
培养自己的KOL/206
得数据者得天下/207
如何有效地跟渠道合作？/208
案例：联想商用业务通过数字化转型，提升获客效率/209
B2B企业的获客困境/209
如何提升联想商用PC获客转化效率/210
联想商用PC转化策略/215
第五章快速上手的营销获客策略/217
像打王者荣耀一样，市场团队要打“团战”/218
明确B2B采购者在不同阶段的焦虑/220
跨界学习，降维打击/221
SCRM营销自动化高效获客/223
参考文献/225
致谢/229
内容摘要
在优选营销技术爆发之势，如何加速营销技术落地中国？以微信为代表的社交营销生态，使靠前企业和用户的关系在线化靠前于国外。如何立足“社交”，布局全渠道，高效获取流量？中国市场如何将营销的感性与理性相结合，持续稳定转化潜在用户？
本书提出的“鱼池养鱼论”给出解决方案：首先，通过丰富的内容类型，深入不同获客场景，制造流量；其次，建立社交端营销自动化流量池，汇聚全渠道流量；再次，明确用户画像及用户购买旅程阶段，从流量池中找出优质商机及用户；很后，在提高转化的同时进行线索培育，提高线索到签约的效率，从而实现高效获客。
“鱼池养鱼论”的获客方法论助力致趣百川赢得多个灯塔级别的用户：微软、腾讯、联想、SAP、金蝶等。这些深谙中国营销挑战之复杂的用户，用他们的选择证明了本书B2B营销技术之靠前。
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