招商宝典 从策略到实践运营全案
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广东广州
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作者梁宸瑜,马英
出版社中国商业出版社
ISBN9787520818728
出版时间2022-01
装帧平装
开本16开
定价49.8元
货号1202571370
上书时间2024-06-22
商品详情
- 品相描述：全新
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目录
第1章策略变革：改变思维，才会改变招商模式
1．1立足更高点，建立所有渠道思维
1．2携手共进是大势，共享思维促共赢
1．3思维重构：建立灵活的招商思维
1．4模式解析：解析三大招商模式
1．5制订计划：招商交付计划如何做
1．6策略完善：介绍好自己的项目
1．7策略进阶：介绍好产品才能够吸引加盟商
第2章高素质团队搭建：组织架构+团队培训+绩效激励
2．1搭建架构：明确团队组织架构
2．2深化功能：设计完善的组织功能
2．3团队培训：提升组织能力
2．4深化重点：加强谈判培训
2．5绩效考核：业绩考核+能力态度考核
2．6奖惩机制：有奖惩才有激励
第3章客户邀约：瞄准目标客户，集中发力
3．1收集信息，列名单
3．2分析并分类，抓重点
3．3招商DM设计，突出重点内容
3．4招商邀请函设计，主题鲜明
3．5借势设计，引爆关注
3．6邀约方式：“电话邀约+上门拜访”
第4章商业演讲：怎样的演讲才能吸引投资
4．1做好招商演讲，必须掌握这些技巧
4．2演讲开场：紧抓观众目光
4．3过程设计：设计演讲内容
4．4演讲结尾：总结+号召+引发思考
第5章招商会销：这些公式及模板要记牢
5．1会销公式之一：深挖痛点，做好开场
5．2会销公式之二：展示产品价值和优势
5．3会销公式之三：掌握方法促成交
5．4模板四问：深入了解自己
5．5模板三答：关注加盟商的需求
第6章招商谈判：灵活策略，达成目标
6．1做好谈判前准备，为策略奠基
6．2学会让步：先大后小掌握主动权
6．3钳子策略：控制对方言行
6．4多点散射：转变焦点
6．5不断蚕食：步步推动，达成谈判
6．6“白脸+黑脸”：有奖赏，有强迫
6．7捕捉成交信号，伺机而动
第7章养商护商：建立长久的客户关系
7．1招商乱状：招商活动不止于签订合同
7．2了解代理商，规划盈利模式
7．3协助代理商进行招聘与培训
7．4制定规则，协助店面管理
7．5护商的核心：“建立门槛+重视激励”
第8章线上引流：多渠道联合推广
8．1竞价推广：关键词优化是核心
8．2文库推广：写好优质文档
8．3问答推广：互动引发关注
8．4贴吧推广：巧发帖引流量
8．5微信公众号推广：提供福利引关注
8．6QQ群推广：多建群，广沟通
8．7直播平台推广：将信息融人内容中
第9章线下交流：融合更多资源
9．1行业融合：打破行业壁垒
……
第10章聚焦电商平台：有目标，有重点，有策略
第11章聚焦新媒体项目：项目快速转化
第12章聚焦微商：线上线下联动显奇效
第13章聚焦商业地产：瞄准目标客户
第14章聚焦白酒行业：酒会、论坛齐发力
第15章聚焦知识社群项目：优质内容是招商关键
附录一某企业招商工作计划书
附录二某影视大厦招商推进计划
附录三意向客户登记表
附录四招商团队督导工作日志表
附录五招商团队新员工销售岗位带教表
内容摘要
招商是一项系统性的工作，涉及方方面面的内容，本书就从实战的角度出发，讲述招商人员在招商的各环节需要掌握的方法。
做好招商工作重要的一步就是制定科学的招商策略，该书就从招商策略开始讲起，讲述招商人员需要具备的所有渠道思维、共享思维等，并通过多方面的准备完善自己的招商策略。
同时，要想做好招商工作，高素质团队的搭建是基础。企业需要从组织体系、功能、培训、绩效考核等方面完善招商团队，提高招商团队的整体素质。
另外，招商工作涉及方方面面的环节，如客户邀约、商业路演、会销、招商谈判、养商护商、线上线下引流等。对于这些招商活动的核心内容，该书也进行了详细的讲解，以现实中的招商问题为出发点，讲解破解的方法。
除此之外，虽然招商的方法具有统一性，但各行各业也有自己的特点。针对这一问题，该书对电商平台招商、新媒体项目招商、微商招商、商业地产招商、白酒行业招商、知识社群项目招商等领域进行了详细讲解，并配有大量案例，便于招商及相关人员深刻理解和掌握招商的不同技巧。
该书实用性、技巧性强，介绍了大量招商过程中涉及的技巧和方法，内文干货满满，值得读者细细品味。同时，除了引用大量案例外，该书也做到了图文共茂，以提升读者阅读兴趣。通过阅读该书，读者能够更轻松地学到更多干货知识，有效提升自身能力。
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