合伙模式——62个案例讲透31个合伙人制度模式
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作者郑指梁
出版社清华大学出版社
ISBN9787302652410
出版时间2024-02
装帧平装
开本其他
定价98元
货号1203223097
上书时间2024-06-20
商品详情
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作者简介
"郑指梁
顶层设计与合伙人制度设计专家;注册会计师、注册税务师;北京大学、浙江大学、武汉大学、中山大学等高校客座教授;曾任BEL FUSE( 中国区)财务经理，曾任中国民营 500 强企业及国内上市公司人力资源总监财务总监、董事会秘书、总经理等职务;能把商业模式、财税法律与资本规划有效结合，为300 多家企业提供了合伙人项目服务。
目录
第一章 内部合伙模式
第一节 员工虚拟合伙模式
一、“不掏钱存量”合伙模式
二、“不掏钱增量”合伙模式
三、“掏钱存量”合伙模式
四、“掏钱增量”合伙模式
第二节 员工事业合伙模式
一、自然人持股模式
二、有限公司持股模式
三、有限合伙企业持股模式
四、混合持股模式
第三节 裂变创业合伙模式
一、内部承包模式
二、内部跟投模式
三、内部事业部模式
四、内部子公司裂变模式
第四节 连锁门店合伙模式
一、直营合伙模式
二、加盟合伙模式
三、托管合伙模式
第二章 外部合伙模式
第一节 资源合伙模式
一、资金+资金合伙模式
二、资金+技术合伙模式
三、资金+人力合伙模式
第二节 上游合伙模式
一、供应商合伙模式
二、厂家合伙模式
三、债转股合伙模式
第三节 同行合伙模式
一、平台业务合伙模式
二、分次控股合伙模式
三、 100%控股合伙模式
第四节 下游合伙模式
一、经销商合伙模式
二、项目合伙模式
三、客户合伙模式
第五节 招商合伙模式
一、政府合伙模式
二、分销合伙模式
三、会员合伙模式
四、城市合伙人模式
案例目录
案例1-1 华为TUP让“拉车的人”比“坐车的人”拿得多
案例1-2 乔致庸通过虚拟合伙五步法，成为清末首富
案例1-3 某企业增量分红计算公式及二次分配规则
案例1-4 某生物制药公司用“不掏钱增量”合伙模式让高管团队离职率为0
案例1-5 某IT企业存量虚拟激励分红比例高达35%
案例1-6 重庆某火锅店存量虚拟分红权协议
案例1-7 某企业净资产增量虚拟分红的投资回报率超过50%
案例1-8 某外贸企业让核心员工出资60万元获得增量虚拟分红权
案例1-9 天邦食品100%自然人持股上市，对员工的激励效果好
案例1-10 海康威视持股方案为何让员工不满
案例1-11 缪某的一人公司为何被法院判决承担900万元的“连带责任”及缪某为何能以“不当得利”追回900万元
案例1-12 贝达药业以有限合伙企业作为控股股东并IPO上市成功
案例1-13 某物联网企业如何用两个有限合伙企业解决股份数量公平性问题
案例1-14 同花顺员工持股平台迁址，为何被罚25亿元
案例1-15 公牛集团混合持股模式成就了股权架构的天花板
案例1-16 某装饰公司与设计师的内部承包协议
案例1-17 某环保公司如何通过内部承包解决原材料浪费及安装返工难题
案例1-18 万科物流的员工跟投计划让员工有“当家人”的意识
案例1-19 海康威视核心员工跟投创新业务管理办法
案例1-20 某上市公司项目跟投的合伙人计划
案例1-21 某猎头公司内部事业部裂变方案
案例1-22 某木业公司销售事业部裂变协议
案例1-23 芬尼克兹公司内部裂变创业，让核心员工当老板
案例1-24 海底捞部门子公司化，成为内部裂变创业的集大成者
案例1-25 小菜园的489家直营合伙门店，让其成为行业排名第3
案例1-26 喜家德水饺如何用35820直营合伙模式开出700家店
案例1-27 某K12培训机构直营门店校长合伙制度
案例1-28 百果园通过加盟商A模式及B模式裂变出5958家门店
案例1-29 成都大唐房产经纪“只招老板，不招员工”的加盟合伙模式是如何实现的
案例1-30 海澜之家通过S2B2C模式打造6524家托管门店
案例2-1 某初创公司的同股同分红的资金+资金合伙模式协议
案例2-2 某货运供应链公司的同股不同分红的资金+资金合伙模式协议
案例2-3 某老板以技术出资合伙，为何能节税250万元
案例2-4 某上市公司合伙人以技术作价，占20%股份
案例2-5 某专家以发明专利技术入股合作协议
案例2-6 一方出资500万元，另一方以人力出资0元，为何能将合伙进行下去
案例2-7 70%资金股+30%人力股，如何与里程碑事件结合
案例2-8 供应商B企业提价如何影响A企业利润
案例2-9 A公司以自己公司8%的性股权，换取供应商采购价格下浮2%
案例2-10 首航新能让其供应商—宁德时代全资子公司成为股东
案例2-11 比亚迪成为上游厂家股东以延伸产业链并确保原材料价格稳定
案例2-12 某医药流通企业通过送股与购股相结合模式，整合了15家上游厂家
案例2-13 对于实朴检测公司的“债转股”，如何计算股权比例
案例2-14 京东如何为百万家“夫妻便利店”赋能
案例2-15 贝壳找房如何整合房产经纪同行，把39万经纪人变为合伙人
案例2-16 美年大健康如何分次控股行业龙头
案例2-17 老百姓大药房的“星火并购”模式，让同行成为同事
案例2-18 A公司100%收购B公司股权，消除同行竞争
案例2-19 泸州老窖的经销商卖股收入远超卖酒挣到的钱
案例2-20 洋河股份的经销商在IPO前入股，成为优选赢家
案例2-21 经销商持有销售公司39%股权且成为总部拟上市公司股东
案例2-22 杭州某服装企业实行项目合伙，门店达150家
案例2-23 湃肽生物的第四大客户竟是其第一大股东，股份比例为25.29%
案例2-24 某商学院设置4级合伙类型，把100名学员转为合伙人
案例2-25 某商学院学员客户合伙协议
案例2-26 在我国谁是最有代表性的政府合伙人
案例2-27 某公司通过三级分销合伙模式，3年销售白酒超过3000万元
案例2-28 某酒业公司分销商管理制度
案例2-29 某服装公司通过会员合伙模式节税175.3万元
案例2-30 某足浴店如何利用充值会员合伙模式，通过轻资产扩张到50家门店
案例2-31 某护肤品公司城市合伙人管理办法
案例2-32 某咨询公司一级/二级城市合伙协议
内容摘要
商业模式决定了合伙模式。商业模式研究干什么，合伙模式聚焦怎么干。《合伙模式——62个案例讲透31个合伙人制度模式》介绍了31种合伙模式，包括62个案例，这62个案例相当于合伙的锦囊妙计，方便对号入座，拿来即用,是企业家创业的必修课。合伙模式包括内部合伙及外部合伙两种，内部合伙模式是与员工合伙，是内生性合伙，是存量合伙，其目的是通过合伙激发员工积极性，解放企业家，实现无为而治，本质上是解决为谁干的问题:而外部合伙模式是与外部有资源的人、有权力的人及有钱的人合伙，是外延式合伙，是增量合伙，其目的是整合资源，把企业做大做强，本质上是解决资源交换过程中的对价问题。
主编推荐
"1.人力资源总监，财务总监，注册会计师，注册税务师，显要的职业经历，雄厚的专业背景，成功的操盘经验，确保对于合伙人制度跨界解读的专业性、可靠性、可行性。
2. 以控制权为核心的合伙人制度设计，有效激励企业内外的利益相关者。
投资角度：立足于多轮融资的股权结构设计，确保投资者的超额收益。
财务角度：以财务总监的专业性教你做出专业的财务处理方法。
税务角度：科学的纳税筹划能够帮你合法节税上千万。
法律角度：规范和稳健的制度设计有效规避各种法律风险。
HR角度：着眼于有效激励合伙人、投资者、管理层及员工，共同发展。"
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