绝对成交攻心术
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广东广州
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作者林有田 著
出版社海天出版社
ISBN9787550720312
出版时间2018-01
装帧平装
开本16开
定价39.8元
货号1201633184
上书时间2024-06-18
商品详情
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作者简介
林有田，新西兰凤凰大学企业管理博士。被誉为亚洲的“乔·吉拉德”，曾被票选为“亚洲企管十大名嘴·靠前”“八大成功激励首席演说家”，经常在两岸各地及东南亚演讲和培训，备受推崇及赞扬，影响力遍及优选华人圈。现任两岸各大学EMBA 企管专班客座教授。作者是一位与时俱进又充满活力的资历讲师，有30多年演讲培训实战经验，本身也是少数“实践”和“学理”兼具的不错名师，带给无数企业管理者及上班族智慧和力量。多年来毫不藏私地将学习成果汇编整理，并融合自己独特的引导方法，传授具有黄金销售力的沟通技巧，教销售人员轻松掌握快速签下订单和赚钱的方法。
目录
第1章 一出手就成交的业务力
业务力一：倾听
学会倾听，让客户时间想到你
业务力二：讨价还价
报价、议价、让价，都需要策略与技巧
业务力三：陌生开发
开发陌生客源才有高绩效
业务力四：人脉
经营人脉，让客户帮你找客户
业务力五：赞美
让客户的“不满”变成好口碑
业务力六：网络营销
善用网络与社群，让客户自己找上门
业务力七：询问力
好的询问技巧让你问出好业绩
业务力八：说服力
用自信与感恩，说服奥客变贵客
业务力九：学习力
养成空杯心态，加强竞争力
业务力十：感动营销
成为客户狂，他们也会信任你
第2章 心态决定你的业绩
业务力十一：心态
相信客户会买单，订单就会源源不绝
业务力十二：自信心
自信，是通向销售很好的天梯
业务力十三：行动力
立即向客户要求下订单
业务力十四：诚实
诚实是优选、最猛、最持久的销售战略
业务力十五：克服恐惧
清除脑袋中恐惧的“蜘蛛网”
业务力十六：坚持到底
放弃尝试、半途而废就没有业绩
业务力十七：时间管理
你的时间价值由你决定
业务力十八：乐观
正面思考可以让你度过业绩低潮
业务力十九：热情
推销不能只用嘴巴，一定要加上热情
业务力二十：面对低潮
换个“思想框”，向低潮说“再见”
第3章 赚钱高手的十个基本功
业务力二十一：九种特质
业务高手脱颖而出的九个条件
业务力二十二：数位力
三步骤、十六点，建立数位营销网
业务力二十三：“保证达成目标”的技术
把目标写在梦想板上
业务力二十四：企图心
买一张叫作“企图心”的单程车票
业务力二十五：情报力
知己知彼，才能有效说服客户买单
业务力二十六：好口才
口才不是天赋，是靠刻苦训练
业务力二十七：内容营销
掌握五个内容营销的要领，业绩倍增
业务力二十八：自我推销
先把自己销售出去，再销售你的产品
业务力二十九：战斗力
找出名的对手，挑战他
业务力三十：刻意练习
光是累积经验不够，成功需要练习
内容摘要
林有田著的《保证成交攻心术(你所谓的开不了口只是在不断自我妥协)》分为三个章节，从“一出手就成交的业务力”、“心态决定你的业绩”和“赚钱高手的十个基本功”这几个方面来讲述30条销售必胜的金科玉律，既有实际操作的指导，又有心理调适的经验，让读者从作者的经验分享中得到自己需要的业务力。
精彩内容
自序PREFACE向乔？吉拉德学习吉尼斯世界纪录的销售术乔？吉拉德是全世界伟大的业务员，也是优选很受欢迎的演讲大师之一，拥有五项吉尼斯世界纪录，且该纪录至今无人能破。乔？吉拉德曾向许多世界500 强企业的精英传授他的宝贵经验，是所有创业者和做业务工作者的导师。我于1997 年和2005 年在台湾地区听过乔？吉拉德的演讲，2008 年在上海复旦大学第三次听乔？吉拉德的演讲，虽然门票很贵，但场场都爆满，原因很简单，因为大家都想目睹世界推销大王的真面目和风采，同时要向他学习“如何成为不错业务员的技术”。为何乔？吉拉德的演讲这么受欢迎？因为一般的演讲者大约花80% 的时间和精力说理论、举案例、讲笑话，只有15%的时间用于教授窍门、方法、技术，只花5％的时间激励学员，根本没有实践。乔？吉拉德则反其道而行之，用80％的时间阐释可以快速成交的方法和技术，他会示范如何完成每一项交易，正是这些技巧让他缔造了惊人的销售纪录，花10％的时间激励学员，保留10％的时间和精力，让学员可以针对演讲主题双向演练和操作，互动学习效果特别好。所以报名来听演讲者很好多。他的演讲费用天价，门票贵得吓人，但值回票价。如果想向乔？吉拉德学习，除了亲身去听演讲之外，还有更省钱的方法，那就是去看他的书。如果英文能力不强，可以看一看我花了两年的时间，从他的著作、演讲内容中淬炼出来的精华。我加以演绎化、东方化、本土化、实践化，配合我20 年成功实战的案例和获得的教训，整理出来的30 条销售必胜的金科玉律，可以帮你省掉很多钞票和摸索的时间，让你马上学会乔？吉拉德的方法，创造你自己的纪录。这些金科玉律没大教条，简单易懂，可以协助任何有销售业务的产业公司销售人员学习和培训。据知，乔？吉拉德生长在贫民区，没有显赫的学历，因为每天努力工作，在残酷的销售战场中，领悟出独特的一出手就成交之道。他称自己的销售系统为“填满摩天轮的座位”“不断收成的耕作系统”，还独具创见地发明“乔？吉拉德的250定律”“猎犬计划”。他告诉我们，推销可以致富，遵守几个简单的法则和努力工作，每个人都可以和他一样有成就。他的书很好畅销，已经帮助几百万的读者实现他们的梦想，我把他多本书中的内容整理为浓缩精华版，对你保证有帮助。我会示范如何打动客户的心，让客户把荷包里的钞票交给你，并说“谢谢你！”
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