创业营销
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广东广州
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作者谌飞龙 编著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111561408
出版时间2017-03
装帧平装
开本16开
定价45元
货号1201469241
上书时间2024-06-18
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
谌飞龙，1977年出生，工商管理专业博士，应用经济学博士后，现为江西财经大学工商管理学院市场营销专业副教授，企业管理专业硕士研究生导师；《创业营销》课程“品牌主讲教师”。
目录
前 言
章 创业营销导论 1
导入案例 看“硅谷黑帮”如何创业成功：“免费”模式是优选奥秘 1
节 创业营销的提出背景 2
第二节 创业营销理论的发展 17
第三节 创业营销理论的基本内容 24
课后思考 30
案例分析 “中国大学生创业人”邱虹云东山再起 31
第二章 创业资源与资源杠杆 33
导入案例 这群“老”极客意欲撬动VR内容市场 33
节 企业资源的类型 34
第二节 创业者与企业家精神 38
第三节 创业的关键资源 43
第四节 杠杆资源的获取 49
课后思考 55
案例分析 腾讯秘史：多次面临夭折 55
第三章 股权设计与招募创业合伙人 58
导入案例 蔡崇信——马云背后的男人 58
节 合伙创业与合伙人 60
第二节 合伙人的选配方法 64
第三节 个人贡献与股权分配 74
第四节 合伙协议与股权设计 80
课后思考 90
案例分析 西少爷拆伙：又一个创业公司的股权悲剧 90
第四章 创业项目的启动与孵化 93
导入案例 好厨师App诞生记 93
节 创业前的基本准备 94
第二节 创业机会识别 100
第三节 创业项目的启动 109
第四节 创业项目孵化 115
课后思考 120
案例分析 曹刚：孵化器热潮背后，我如何做“自我孵化” 121
第五章 创业项目策划与包装 123
导入案例 和打羽毛球的机器人火了，每台卖40万元 123
节 项目的策划设计 124
第二节 项目包装的内涵、原则与要求 133
第三节 项目包装的形式：商业计划书 140
课后思考 147
案例分析 成立1年多，陈安妮的快看漫画凭什么这么红 147
第六章 创业项目路演与推介 150
导入案例 数字创意项目推介会在常州召开VR项目成创业新宠 150
节 创业项目推介与推介会 151
第二节 项目推介的主要形式：路演 154
第三节 项目路演的策略与技巧 160
课后思考 173
案例分析 创业者与投资人路演现场面对面 173
第七章 项目融资协议与交割 177
导入案例 北京银行“创业孵化+股权投资+债权融资”谋突围 177
节 创业项目融资途径 179
第二节 投资条款清单 188
第三节 领投人寻找与融资流程 200
课后思考 209
案例分析 美菜网是否值得投资 209
第八章 对接企业内部创业 214
导入案例 “阿里系”创业潮：霸占电商，打通传统产业任督二脉 214
节 企业内部创业制度 216
第二节 对接内部创业的实施 227
第三节 有效对接的保障 237
课后思考 243
案例分析 阿里巴巴竟然收购了中国互联网的半壁江山 243
第九章 中国式众筹创业：筹资筹智筹资源 246
导入案例 “开始众筹”徐建军：让众筹成为报复平庸的武器 246
节 众筹模式的起源与发展 250
第二节 众筹创业的操作 257
第三节 中国式众筹 267
课后思考 279
案例分析 众筹咖啡有“毒”：接连倒闭，到底错在众筹还是咖啡馆 279
附录A 合伙创业协议书 283
附录B 天使投资协议书 287
附录C 尽职调查报告和投资条款清单 292
参考文献 299
内容摘要
本书突破市场营销的产品营销范式，提出创业营销的项目营销范式，并按此认识来布局全书内容，主要包括创业资源与资源杠杆、招募创业合伙人、创业项目的启动与孵化、创业项目策划与包装、创业项目路演与推介、项目融资洽谈与交割、对接企业内部创业、中国式众筹创业，以及附录等。各章节中除正文外，还包含导入案例、创业故事、延伸阅读、课堂语录、名家语录、案例分析等内容。
精彩内容
前 言一近些年，“大众创业、万众创新”成为大家耳熟能详的热词，这件自下而上的“创举”得到自上而下的空前关注和积极推进。“大众创业、万众创新”何以成为全民共识？答案需要到中国经济的增长方式变革中去找。当前，中国经济正步入中高速增长的新常态，过去那套依赖投资和出口的经济增长方式已不可持续，经济下行与就业压力均加大，经济增长亟待建立新的引擎。回顾历史可以看到，宏观调控遇到这类情况通常会归于一个“放”字，比如简政放权，激发民间活力，其直接结果是不仅激发大众创业，还能缓解新增就业人口的就业压力。事实上，已在2015年政府工作报告中将“大众创业、万众创新”表述为未来中国经济“双引擎”之一。 这一轮“创业潮”的出现，其背后还有三个重要的历史契机。个契机是中国正在发生一场以移动互联网为代表的技术革命，回顾经济史不难发现，每一次技术革命都会催生出一波创业潮；第二个契机是经过30多年的对外开放和高速增长，中国经济已形成一套相对完备的产业链体系和法律体系，且基础设施良好，国内市场高度统一，这些都为“大众创业”提供了优质的基础条件；第三个契机是国际资本的涌入，各类创投基金正在中国创业圈四处狙击，“拿投资人的钱创业”这种硅谷式的创业模式正在中国普及，其大大降低了创业者的风险。 央视这样形容这个创业时代：“在信息爆炸的当下，无数涌动的资本和激情的个体在不停碰撞、交融、升华、分离，在咖啡里，在屏幕后，在网线中，这是所有创业者激发创造的最好时代……”作为持续关注创业市场的我们，更关注的则是“大众创业，万众创新”的浪潮背后风险投资市场的博弈与变化。 二在“大众创业，万众创新”的大背景下，“创业营销”应运而生。“创业营销”是一门非常新的课程，还没有形成一个能让众人接受的理论体系，目前图书市场上出版的“创业营销”教材与著作很少，而且少有的几本教材与著作将创业营销理解为初创企业的市场营销。他们论述“创业营销”时，往往在市场营销理论的基础上，加上“创业”“创业企业”等字眼，并沿用传统的产品营销框架，开展4P、STP等理论分析。 这不禁让人产生疑问：如果将“创业营销”理解为“初创企业的市场营销”，那么“创业营销”是否有独立成为一门课程的必要？貌似不必多此一举。如果不把“创业营销”理解为“初创企业的市场营销”，那么创业营销到底是要解决什么问题？带着这些问题，我们在多年的“创业营销”教学实践中，在与创业者的频繁接触中，不断地学习、观察、思考，发现创业者们经常登上路演平台，以及参加创业圈子活动，或进行自我营销，或推介项目，以说服人才（智力资本拥有者）加入创业团队，或者说服投资者（物力资本拥有者）投入资金等。我们认为，这些行为其实是创业者（或称创业企业）在开展创业营销活动，只是它以项目的包装、路演等另类营销方式存在着（这当然有别于创业企业聘请的市场营销人员将产品推向市场的方式）。 鉴于此，本书突破市场营销的产品营销范式，提出创业营销的项目营销范式，认为创业营销最核心的理念是创业资源撬动，创业营销的目的是融资融智融资源，创业营销三部曲是创业项目孵化、创业项目包装、创业项目推介，并以此认识来布局全书内容，主要包括创业资源与资源杠杆、股权设计与招募创业合伙人、创业项目的启动与孵化、创业项目策划与包装、创业项目路演与推介、项目融资协议与交割、对接企业内部创业、中国式众筹创业，以及附录等。各章节除正文外，还包含导入案例、创业故事、延伸阅读、课堂语录、名家箴言、案例分析等内容。 三“创业营销”是一门实践探索多于理论研究的课程，加之创业行为复杂多变，客观上缺少成熟的专门理论支持。因此，在本书的编写过程中，我们坚持实践导向（强调既来源于实践，又服务于实践），吸取了营销学、创业学、投资学等多门学科的理论精华，且特别注重从创业营销者那里获取思维灵感和知识养分，并努力加以融通。 本书在编写过程中，除了参考著作、教材、论文外，还吸收了创业邦、36氪、钛媒体、爱微帮、亿欧网、猎云网、虎嗅网、i黑马、知乎、艾媒网、腾讯创业等网站以及一些个人公众号上创业案例、创业报道、创业经验、创业感悟、创业指导等内容。有些资料已经在文中或参考文献中列举出来了，有些由于无法查找出处或个人疏忽而没有明示出来，在此一并表示感谢。 本书是“江西省高等学校教学改革研究课题”的研究成果，在此感谢江西省教育厅的资助。 本人依托“创业营销”课程获得了学校“金牌主讲教师”称号和课程建设经费资助，在此感谢笔者工作单位——江西财经大学的支持。 由于个人能力和水平有限，书中不免有不当和疏漏之处，敬请读者批评指正！ 谌飞龙gacflong@163.com
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