成交一定有方法

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广东广州

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作者陈庆

出版社天津科学技术出版社

ISBN9787557674793

出版时间2020-04

装帧平装

开本16开

定价52元

货号1202079699

上书时间2024-06-12

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商品描述: 目录
前言

第一章准备要充分

1.市场要找准/003

2.客户要找对/011

3.竞品要分析/017

4.产品要有料/024

5.伙伴要靠谱/030

6.思路要清晰/038

第二章出招要正确

1.邀约客户要话题/049

2.上门拜访要工具/060

3.产品呈现要技巧/068

4.递交方案要专业/079

5.商务谈判要分工/086

6.销售逼单要技巧/094

7.项目实施要保障/099

8.客户关系要维护/106

第三章技术要用好

1.新媒体营销要话题/119

2.新媒体营销要故事/126

3.微信营销要方法/133

4.短视频营销要才艺/138

5.数字化营销要精准/145

第四章团队要经营

1.团队要配合/155

2.团队要激励/166

3.团队要赋能/177

附录战后要复盘/193

内容摘要
销售，有且只有一个目标：把产品卖出去，把钱收回来。如何才能抓准客户需求，让客户主动购买，重复购买？如何才能适应市场变化，为客户提供更好地产品和服务？在《成交一定有方法》中，作者陈庆结合自身14年的实战销售经验，从市场分析、产品定位、客户分析、技术应用、团队经营、战后复盘等几个方面出发，透彻解答怎样找准核心市场，抓住客户刚需，快速成交，确保业绩持续增长。

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