潜意识销售:让客户在不知不觉中成交
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作者谈路平
出版社内蒙古人民出版社
ISBN9787204155545
出版时间2018-12
装帧平装
开本16开
定价35元
货号1201843946
上书时间2024-06-10
商品详情
- 品相描述:全新
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作者简介
谈路平,湖南临武人,毕业于湘潭大学,湖南省益阳市赫山区作家协会会员。曾从事情感咨询、教育咨询及企业管理工作,现自主创业经商。
坚持文字创作长达十余年,常在知名杂志发表文章。所著多部作品,深度解读人性,思想前卫深邃,观点新颖独特,文笔辛辣精妙,给人以耳目一新之感,深受广大青年读者喜爱。
已出版畅销书《大学生去哪儿》《老板去哪儿》。
目录
第一章 潜意识销售是什么?销售卖的是产品的好处/……………………
第二章 潜意识的能力:如何从市场中筛选准客户/
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第三章 潜意识的价值观:如何挖掘客户的需求点/
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第四章 潜意识的价值观:如何塑造出产品的价值/
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第五章 潜意识的信念:如何瞬间取得客户的信任/
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第六章 潜意识的信念:如何有效解除客户的抗拒/
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第七章 潜意识销售的服务:如何持续消费或转介绍/
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内容摘要
本书以人思想中的“潜意识”为理论基础。在神经语言程式学(NLP)中,根据潜意识构成的三大板块(能力、价值观、信念),形成了一套完整的销售流程与方法,指导从业者紧扣住人的潜意识进行销售。在写作方式上避免空洞理论的陈述,深入浅出地引用了115个实战销售案例,并用潜意识销售的方法深度剖析了每个案例,让从业者学会高效率地实施营销。
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