怪诞行为学3：非理性的你

下面这件事听起来可能比较合理：我具有观察与反思人类本性的能力，其根源在于我受到的伤害及其后续影响——被撕裂的少年时代，身体烧伤面积约70%的三级灼伤，将近三年的住院生活，每天遭受的巨大疼痛，反复遭遇的医疗系统失职，以及让我在大多数社交场合感到不自在的大面积伤疤。所有这些因素加在一起（这样就比较合理了），使得我可以更好地观察生活，也促使我开始研究社会科学。

请不要误解我的意思，我并不认为我受到的伤害是值得的，因为没有人能够合理地解释这些巨大的疼痛和痛苦。然而，伤害带给我的复杂感受、住院生活以及会伴随我一生的大面积伤疤和残疾，却成为我观察生活的“显微镜”。通过这一视角，我能够观察到人类的诸多痛苦。我曾经见过一些人，他们驾驭痛苦并*终战胜了痛苦；我也曾见过一些人，他们*终在痛苦面前低头认输。我曾体验过各种不同的医疗手段，接触过稀奇古怪的人际关系。在医院的病床上，我可以观察到周围人的正常生活，可以思考人类的习惯性行为，以及他们做出种种行为的原因。

由于我身上的伤疤、身体上的疼痛、那些看起来有些奇怪的医疗矫形支架，以及把我从头到脚裹起来的弹力绷带，在我出院之前，那种与正常生活隔绝的感受一直存在。当我重回现实生活时，我的视角变得开阔了，把一些更为稀松平常的活动纳入其中，包括购物、开车、做志愿者、与同事交往、冒险、打架，以及做出未经大脑思考的行为等。当然，还有一点，我察觉到了影响爱情生活的那种令人迷惑不解的关系。

带着这一视角，我开始研究心理学。很快，我的个人生活与职业生活就紧密地交织在一起了。我想起了那些减缓疼痛的安慰剂，于是开展实验来更好地了解关于疼痛治疗的预期效果；我想起了住院期间听到的一些坏消息，于是努力想要弄清楚如何以*方式向病人告知坏消息，以及其他一些与个人生活和职业生活相关的问题。随着时间的推移，我对于自己的决定和周围人的行为之间的关系了解得越来越多。这一切发生在大约25年之前，从那以后，我把大部分的时间都用于尽可能地了解人类本性这一问题上，重点关注人类在哪些方面容易犯错，以及可以采取什么措施来改进我们的决定、改善我们的行为，从而优化*终的结果。

多年以来，我一直在撰写有关这些问题的学术论文。之后，我开始以一种更加口语化、更少使用专业术语的写作方式撰写一些文章。可能是因为我曾详细地写过我的研究如何源自我个人的痛苦经历，许多人开始与我分享他们个人的艰难经历。有时候，他们非常好奇，想知道社会科学对于他们棘手的个人经历会有什么样的指导意义，但通常这些问题都是关于他们自己面临的挑战和做出的决定。

在我尽可能多地回答这些问题的过程中，我越来越强烈地感受到其中有些问题是具有普适性的。于是，2012年，在征得提问者的同意之后，我开始通过我在《华尔街日报》上的专栏“艾瑞里问答”公开回答一些更为宽泛的问题。现在，你手里的这本书就包括了来自该专栏的一些经过编辑和补充的回复，另外还包括一些之前没有在媒体上出现过的问答。*为重要的一点是，本书还配有天才插画作家威廉·赫斐利的精美漫画。我认为这些漫画辅助、加深、提升了我的回复。

姑且不论我本人的解释能力如何，本书的建议是否宝贵、准确或者有用呢？书在你的手中，我相信你自会评判。

丹·艾瑞里

在震荡多变的股市中，如何保持平静，抑或不做出冲动的投资决策？

有什么好方法能帮助戒烟？

能给人类的灵魂定价吗？

花几千美元买一块劳力士手表是理性的决策吗？

这一次，行为经济学家艾瑞里与《纽约客》漫画作者赫斐利联手，将他在《华尔街日报》的专栏“Ask Ariely”（艾瑞里问答）加以补充和提炼，创作出这本图文并茂、风趣幽默的《怪诞行为学3：非理性的你》。

“Ask Ariely”专栏谈及的话题包括：购物、开车、当志愿者、同事关系、冒险、恋爱与婚姻、社交网络、健康与减肥、投资与欺骗、幸福与预期、日常生活与交友、价格与价值等。艾瑞里和赫斐用他们犀利的洞察力和幽默诙谐的图文，帮助我们应对我们所遇到的各种内在和外在的挑战。

阅读这本书，你会捧腹大笑，也会受益匪浅，更重要的是，你会学到针对各种日常生活问题的思考方式和解决方法。

【美】丹·艾瑞里（Dan Ariely）

美国杜克大学心理学和行为经济学教授，同时也在该校经济学院、医学院等担任教职，获得过心理学博士及商学博士学位。他的文章经常发表在《纽约时报》《华尔街日报》《华盛顿邮报》《波士顿环球报》等知名媒体上。

他写作了一系列畅销书，包括《怪诞行为学：可预测的非理性》《怪诞行为学2：非理性的积极力量》《怪诞行为学3：非理性的你》《怪诞行为学4：诚实的真相》等。

丹•艾瑞里将我们想问的关于复杂行为和决策的所有问题，都囊括在本书中。阅读这本书，你就可以轻松地改变你的生活。

——美联社

人类的大脑是这个世界上超大的秘密，理解大脑的复杂性和改善我们的行为则是人类社会所面临的主要挑战之一。在这本书中，丹•艾瑞里和我们分享了一些关于人类大脑的秘密，以及应对这项挑战所需要的工具。

——托尼•罗宾斯，演讲家与畅销书作家，畅销书《钱》作者

艾瑞里是人类行为的大师级观察家。他的建议风趣幽默，经过深思熟虑而且有根有据。我的建议是：阅读这本书，爱上这本书，并认真思考书中给出的建议。

——阿尔•罗思，诺贝尔经济学奖得主

丹•艾瑞里是很具煽动性的、有趣的、能给你实用建议的专栏作家，无论是关于你的工作、恋爱生活、孩子还是你的无礼邻居。

——泰勒•柯文，乔治•梅森大学经济学教授

没有人比丹•艾瑞里更适合解决你的问题了。作为理性和非理性专家，他能给你关于你的所有问题的明智建议。这是一本有趣、让人欲罢不能而且可以改变你生活的书。

——蒂姆•哈福德，《卧底经济学》作者

引 言 ／ VII

义务的升级 ／ 001

说“不”的艺术与快乐 ／ 002

对奈飞公司的不满 ／ 005

节食和自我控制 ／ 008

被遗忘的债务和被免除的债务 ／ 011

婚姻和经济模型 ／ 013

社交网络和社会规范 ／ 016

昂贵的猫屎咖啡 ／ 019

结婚戒指带来的烦恼 ／ 022

遭到排斥的检举者 ／ 025

延长美好时光的方法 ／ 027

在嘈杂的环境中约会的好处 ／ 029

如何做出理性的决策？ ／ 032

大蒜的“神奇”作用 ／ 034

寻求他人帮助的策略 ／ 035

解决家庭矛盾的两个建议 ／ 038

在公共浴室中找出被使用次数*少的隔间 ／ 041

娱乐新闻为什么广受欢迎？ ／ 043

结婚的意义 ／ 045

边跑步边思考可行吗？ ／ 048

如何快乐地工作？ ／ 049

多重任务处理的艺术 ／ 052

增加亲子之间交流的方法 ／ 054

一个不可思议但有趣的迷信行为 ／ 056

多多赞美他人 ／ 058

要让他人看到你付出的努力 ／ 060

航班延误与人性的弱点 ／ 062

高级轿车与信号 ／ 064

着装与时尚 ／ 067

尝试新鲜事物，探索未知世界 ／ 069

谁是适合我的结婚对象？ ／ 072

离婚率的高低 ／ 074

理财顾问的佣金 ／ 077

关于正义和与松鼠分享食物 ／ 079

人际交往和互联网 ／ 081

恋爱约会与职场招聘 ／ 083

非理性的行为与理性的决策 ／ 086

预期的力量 ／ 088

消除内心的不安 ／ 091

让人称心如意的礼物 ／ 092

先吃哪一个三明治？ ／ 095

抱怨的积极力量 ／ 098

房产拍卖和疯狂的报价 ／ 101

考试和祖父母的去世 ／ 103

运气是一场数字游戏 ／ 105

不翼而飞的袜子和怪诞心理学 ／ 107

慈善捐助可以提升幸福感 ／ 109

跑车和中年人 ／ 112

提供骗人服务的网站 ／ 114

让人懊恼的早餐时间 ／ 117

如何消磨晚上的时光？ ／ 119

应不应该要孩子 ／ 122

婚姻与银行账户 ／ 125

葡萄酒的战场 ／ 128

交通拥堵和利他主义 ／ 131

寻找停车位的烦恼 ／ 134

抛硬币做决策 ／ 138

垃圾和狗屎 ／ 140

戒烟的*办法 ／ 145

职业选择所面临的风险 ／ 146

非理性决策的危害 ／ 148

帮助人们攒够退休金 ／ 149

主动纠正错误的美德 ／ 150

度假期间我们会更诚实吗？ ／ 151

如何选择付账的方法？ ／ 154

办公用品和一枚25 美分的硬币 ／ 157

没时间工作却有时间运动 ／ 159

增强记忆力的秘诀 ／ 162

书和有声读物的异同 ／ 165

人的灵魂和帕斯卡赌注 ／ 168

葡萄酒的价格 ／ 170

课程和教师的搭配艺术 ／ 173

如何抵挡美食的诱惑？ ／ 176

由三个部分组成的解决方案 ／ 179

改掉浪费时间的坏习惯 ／ 180

自助餐的投资回报率 ／ 182

如何问对问题？ ／ 185

自由意志和甜甜圈 ／ 188

一年之中*乐观的日子 ／ 189

股票投资与冲动性决策 ／ 190

通勤与居住地点的选择 ／ 193

乘坐烘干机去参加婚礼 ／ 196

升职带来的成就感 ／ 198

心理距离和移情作用 ／ 201

要不要改变现状？ ／ 203

知识的诅咒 ／ 208

自欺欺人的解释 ／ 211

老鼠的性命与市场 ／ 213

学着让自己放松 ／ 215

男性的诚实度 ／ 217

男人和穿高跟鞋的女人 ／ 218

积极信号和消极信号 ／ 219

讨厌的纳税日 ／ 221

所谓的“服务” ／ 224

体育比赛的过程与结果 ／ 225

致 谢 ／ 229

前一版广受好评，诺贝尔经济学奖得主、《黑天鹅》作者塔勒布、经济学家梁小民联袂推荐；长踞《纽约时报》《华尔街日报》、亚马逊网站畅销书排行榜；

2017年诺贝尔经济学奖授予了为“行为经济学”做出突出贡献的理查德•塞勒，这本书正是对“行为经济学”通俗易懂的解读，帮助你在了解了自己的非理性之后，做出理性的决策。