商务谈判
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广东广州
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作者祝拥军 主编
出版社北京大学出版社
ISBN9787301287347
出版时间2017-09
装帧平装
开本16开
定价30元
货号1201608539
上书时间2024-06-09
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
祝拥军，苏州大学政治与公共管理学院副教授。曾主持、参与国家、省级课题多项，发表过《物流金融主体间风险及策略研究》，《基于中小企业的物流金融三方主体博弈分析》等论文。
目录
项目1认识谈判1
任务1.1商务谈判的概念2
1.1.1谈判与商务谈判2
1.1.2商务谈判的特征3
1.1.3商务谈判的构成要素4
任务1.2商务谈判的分类与内容5
1.2.1商务谈判的分类5
1.2.2商务谈判的内容8
任务1.3商务谈判的原则、评价标准与基本程序10
1.3.1商务谈判的原则10
1.3.2商务谈判的评价标准12
1.3.3商务谈判的基本程序12
任务1.4了解商务谈判的理论15
1.4.1动态博弈谈判理论15
1.4.2需要谈判理论18
1.4.3谈判的利益合作理论22
1.4.4谈判实力理论231.4.5原则式谈判理论25
基本训练27
项目2商务谈判准备30
任务2.1谈判前的信息准备31
2.1.1谈判信息调查的内容31
2.1.2商务谈判调查的手段36
任务2.2谈判前的组织准备38
2.2.1商务谈判人员应具备的基本素质38
2.2.2谈判小组的结构与规模40
任务2.3商务谈判的方案制定41
2.3.1商务谈判目标的确定42
2.3.2拟订谈判计划的要求42
……
内容摘要
《商务谈判》以实际的商务谈判活动过程为基本线索，内容涉及商务谈判的基本概念和商务谈判的准备、开局、报价、磋商、让步、成交、签约及靠前商务谈判的相关内容，环环相扣、前后衔接，基本覆盖了商务谈判领域的主要实践环节的内容。本书理论讲解与案例分析相结合，开篇案例、导入案例和正文案例很好丰富，谈判游戏的设置，更增添了教程的生动性和互动性。附录中的商务谈判典型案例，更增强了本书的实践性。本书可作为高职高专经管类专业的教材，也可作为从事商务活动的社会人员的参考读物。
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