互联网金融营销
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作者刘凤军 著
出版社中国人民大学出版社
ISBN9787300229461
出版时间2016-05
装帧平装
开本16开
定价49元
货号1201340862
上书时间2024-06-08
商品详情
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作者简介
刘凤军，男，中南财经政法大学管理学学士。武汉理工大学管理学硕士。企业战略绩效管理、流程管理实战派人士。曾先后在企业及管理咨询公司担任流程经理、总经理助理、战略发展部经理、不错咨询顾问、专业董事、部门总监等职务，拥有丰富的企业管理咨询及实战经验。曾知名品牌实施的项目包括战略绩效体系导入项目、集团流程及ERP优化项目、集团架构及管理提升项目、端到端业务风险及内控梳理项目等。10多年来专注于以流程视角切入企业，通过管理体系整合促使战略落地及流程与绩效的提升。
目录
第1章“互联网+”与互联网金融营销1
1.1“互联网+”与互联网金融1
1.2互联网金融的基本概念8
1.3互联网金融营销的内容与特征15
第2章大数据与互联网金融环境24
2.1大数据是互联网金融的根本保障24
2.2网络技术的日新月异推动了互联网金融33
2.3消费观念及行为的变革拉动了互联网金融37
2.4传统金融产品供给不足倒逼了互联网金融42
2.5政策法规的适时调整，宽容、支持与引导了互联网金融45
第3章互联网金融的STP战略53
3.1互联网金融市场细分53
3.2互联网金融市场选择56
3.3互联网金融市场定位65
第4章互联网金融品牌塑造与保护76
4.1品牌与品牌资产76
4.2互联网金融品牌设计、组合与扩展82
4.3互联网金融商标注册与品牌保护93
第5章生态圈与互联网金融创新101
5.1互联网金融的性质与种类101
5.2互联网金融产品创新106
5.3产品组合与互联网金融生态圈117
第6章互联网金融定价策略133
6.1定价的依据及其整合营销意义133
6.2产品定价的基本方法137
6.3互联网金融之价格策略143
第7章互联网金融分销与渠道策略156
7.1分销及分销渠道156
7.2互联网金融自营网络通路与垂直分销系统162
7.3互联网金融间接渠道与水平分销系统176
第8章互联网金融传播与促销195
8.1促销与整合营销传播195
8.2互联网金融之广告传播204
8.3互联网金融之公关传播220
8.4互联网金融之销售促进226
第9章银行与保险的互联网营销237
9.1互联网企业的金融营销倒逼银行互联网化237
9.2手机银行与直销银行242
9.3跨界营销，合作共赢251
9.4互联网保险268
第10章互联网金融的社会责任营销281
10.1企业承担社会责任的必然性与必要性281
10.2互联网金融的非经营性社会责任284
10.3社会责任与互联网金融营销过程294
内容摘要
本书的目的是对蓬勃发展的互联网金融实践进行分析和总结，以得出一些规律性的结论。归纳起来，本书的特色主要表现在以下十个方面。靠前，界定了互联网金融的相关概念，梳理了互联网金融结构；第二，将互联网金融纳入营销架构，并根据实践总结提出了互联网金融营销的框架体系；第三，揭示了大数据在互联网金融营销实践中的无可替代的作用；第四，品牌在互联网金融中尤为重要；第五，辨识了产品组合与生态圈的不同，描绘了基于电商平台、基于社交平台、基于搜索平台等不同视角的“产品组合及互联网金融生态圈”；第六，提炼了互联网金融创新的不同归因，包括 “需求拉动”、“技术推动”、“竞争驱动”等多个侧面；第七，分析了价格的整合营销意义，并结合实践，分析了互联网金融的价格形成基础及互联网金融价格策略；第八，总结了互联网金融分销的七大特性，对丰富的互联网金融营销过程中的分销实践进行了归类；第九，银行、保险等传统金融机构不甘落后，阔步挺进互联网金融；第十，强调了互联网金融企业的社会责任营销。
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