谈判博弈
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作者李力刚
出版社中国商业出版社
ISBN9787520815420
出版时间2021-06
装帧平装
开本16开
定价48元
货号1202421211
上书时间2024-06-07
商品详情
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作者简介
李力刚，谈判训练专家,超速识人专家；美国大使馆三次特邀，2011年上海青年交流五四奖章获得者。北大、清华等各大总裁研修班十大名师；上视《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员。出版光盘作品《谈判博弈》《谈判说服力》《很好销售六步曲》《财富秘密》和两部专著《谈判路线图》《谈判说服力》。开创自媒体节目《炉边谈判》。他更痴迷人性的探索，打通自然和社会科学，开设超酷超炫的谈判之谈人版《超速识人》总裁研修班。
目录
第一篇 谈判博弈
1.谈判原理与本质
2.局势判断：谁大谁小
3.目标选择：期望底线
4.态度选择：积极消极（正邪）
5.时间选择：天时谁有
6.场地选择：主场客场
7.人员选择：强的弱的
8.策略选择：步步为营
9.谈判前期策略：谈判布局
10.谈判中期策略：谈判守局
11.谈判后期策略：谈判结局
12.三张品牌
13.性格力量
第二篇 销售谈判
1.谈判就是沟通
2.谈判要的是双赢
3.谈判要控制情绪
4.着急是弱者
5.谈判要胆大心细
6.切忌锋芒毕露
7.换个格局——起死回生
8.倾听让谈判更成功
9.做好一切准备
10.敢于开口要求
11.不要轻易接受第一次报价
12.谈判的策略
13.避免僵局和陷阱
14.谈判签约的技巧
15.谁先出牌
16.花落谁家
17.高开低开
18.高开多少
19.坚持还是让步
20.坚持策略
21.蚕食策略：怎么遛
22.收放自如
23.踢皮球
24.还价策略
25.接受策略
26.保持镇定
27.请示领导
28.拖延策略
29.折中策略
30.交换策略
31.从深度遛马到分食策略
32.让步策略
33.反悔策略
34.谈判成交
内容摘要
谈判的规律是小的动，大的定，小的围绕大的转。
本书作者钻研谈判的逻辑，钻研谈判的系统，钻研谈判的步骤，形成了“谈判路线图”；
他痴迷人的性格与心理、痴迷国学经典；
他把两者深度融合，于是就有了这本《谈判博弈》。
相比较以前出版过的作品，本书有如下变化：
更具系统：三条路、三张牌、三步骤高度浓缩全部谈判武器；
更具高度：结合国学及其他学科，围绕人的性格与心理展开交流、沟通、竞争与合作；
更具深度：将谈判引入更高层次瞬间认识人了解人的新领域，从而展开精准谈判。
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