• 超级营销 引爆超级销量的营销7步法则
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超级营销 引爆超级销量的营销7步法则

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作者柯清锋

出版社中国经济出版社

ISBN9787513663670

出版时间2021-01

装帧平装

开本16开

定价58元

货号1202166528

上书时间2024-06-07

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品相描述:全新
商品描述
作者简介
柯清锋,党员,国家不错技师,菜头品牌营销策划公司总经理,靠前劳工部创业培训导师,福建省青创会培训导师,福建省广告协会优选人物,莆田市广告行业协会副会长,莆田市民营企业商会副会长。柯清锋先生在品牌营销策划领域拥有10多年的实践经验,在品牌系统建设方面具有深刻的洞察力与独到的见解,曾先后为麦当劳、肯德基、希尔顿酒店、假日酒店、易太食品等300多家企业提供品牌营销策划服务。

目录
Part1洞察定位/1

章市场调研:有效制定营销战略决策

调研先行:市场调研的主要价值//3

准备阶段:提出问题并确定目标/5

设计阶段:确定调研方案与方法/6

实施阶段:调研数据采集与分析/11

结论阶段:调研报告与跟踪反馈/12

第2章需求洞察:引导与创造消费者需求

需求定位:精准锁定目标消费群//14

戳中痛点:紧抓消费者需求痛点/15

用户画像:基于大数据精准洞察/18

第3章占领心智:打造产品的自传播效应

产品定位:深度契合消费者需求//21

产品包装:从感官到情感的信赖/24

产品设计:满足顾客个性化需求/26

产品定价:引导顾客的购买决策/28

【案例】无印良品:将产品赋予“禅的美学”/31

第4章品类定位:基于定位理论的运营策略/35

品类战略:从品类到品牌进化/35

策略1:基于需求系统的定位/39

策略2:基于竞争系统的定位/42

策略3:基于供应系统的定位/43

Part2品牌信任/45

第5章超级品牌:企业品牌形象设计落地/47

品牌资产:构建品牌的四大价值/47

品牌识别:建立企业的品牌形象/48

品牌定位:有效提升顾客忠诚度/51

品牌沟通:实现与用户深度交互/54

【案例】三只松鼠:“四位一体”的品牌定位/56

第6章视觉符号:传递品牌的价值与理念/60

视觉符号:传递品牌形象与理念/60

品牌视觉:视觉设计的四个原则/63

设计路径:形式表现与色彩应用/65

品牌VI:视觉识别系统八大要素/66

第7章品牌信任:提升顾客满意度/70

品牌信任:给消费者提供安全感/70

四大维度:品牌信任的影响因素/73

信任背书:如何提升顾客忠诚度/75

【案例】易太食品:全方位打造品牌信任感/78

Part3爆品打造/81

第8章环境创新:激发消费者的购买欲望/83

创建主题:契合消费者心理需求/83

建筑设计:提供独特的视觉体验/85

购物环境:营造愉悦的环境氛围/87

商品陈列:触发顾客的购买动机/90

【案例】优衣库:门店设计与商品陈列的细节/92

第9章服务体验:创建品牌忠诚度的利器/96

极致服务:优化顾客的购物体验/96

情感连接:迅速占领消费者心智/98

个性体验:善于与消费者做朋友/101

【案例】海底捞:不可复制的差异化服务/103

0章情感营销:赋予品牌人格化的温度/107

情感营销:与顾客建立有效连接/107

情感品牌:提升品牌的溢价能力/110

人格化:新媒体时代的品牌塑造/113

【案例】江小白:品牌人格化的情感表达/116

Part4场景体验/119

1章场景营销:数字化时代的精准投放/121

场景营销的概念内涵与主要特征/121

场景变革:品牌营销的进化路径/123

场景转化:品牌广告的投放策略/125

2章场景消费:让品牌与场景无缝连接/129

场景应用:社交时代的商业逻辑/129

场景挖掘:聚焦顾客的潜在需求/131

场景消费:基于社交的引流技巧/133

【案例】支付宝:打造跨场景联动营销模式/137

Part5营销工具/141

3章品牌官网:互联网时代的推广窗口/143

基本要素:网站建设的五个要素/143

设计要点:品牌网站的构建思路/145

实战流程:官网建设的基本步骤/148

注意事项:官网设计要求与原则/150

4章招商手册:品牌市场推广的撒手锏/153

策划要点:招商手册的基本要素/153

招商手册的主要内容与注意事项/156

品牌手册与产品手册的主要内容/158

5章数字化建设:品牌数字化传播策略/162

数字化媒体时代的品牌传播特征/162

新媒体环境下的品牌建设与路径/164

社交营销:品牌的社交媒体传播/167

【案例】维珍航空:社交媒体时代的营销战略/170

Part6营销内容/173

6章内容营销:利用内容实现品牌转化/175

内容营销时代的品牌机遇和挑战/175

品牌内容营销模式的技巧与策略/177

情绪共振:品牌内容营销的关键/181

营销变现:如何实现与用户共振/183

【案例】网易云音乐:“乐评专列”的走心营销/186

7章故事营销:打造一个有故事的品牌/189

沟通利器:故事营销VS传统营销/189

故事传播:优质故事的六大特征/191

引爆话题:品牌故事的四个要素/194

传播法则:故事营销的主要玩法/197

8章IP营销:碎片化时代的品牌新玩法/202

IP营销崛起背后的五大驱动因素/202

建立超级品牌IP的三大核心要素/205

企业品牌借势IP营销的实战策略/207

【案例】《小猪佩奇》:爆款IP背后的商业逻辑/210

Part7营销渠道/213

9章渠道管理:企业营销渠道构建策略/215

营销渠道:实现营销目的的关键/215

渠道搭建:营销渠道的建设流程/217

冲突管理:营销渠道风险与控制/219

渠道变革:营销渠道的发展趋势/221

第20章渠道推广:产品渠道运营实战策略/225

新产品渠道推广与运营实战策略/225

多产品渠道推广与运营实战策略/227

销售旺季渠道推广的策略与方法/229

销售淡季渠道推广的策略与方法/230

参考文献/233

内容摘要
本书立足于国内外品牌营销理论的近期新成果,融入了互联网时代的新理念、新技术、新举措,全面阐述了品牌系统的落地策略与实战路径,并对星巴克、苹果、宜家、优衣库、江小白、三只松鼠、爱彼迎等知名品牌案例进行了深度剖析,致力于为企业提供行之有效的营销解决方案。本书适合企业中高层管理者、市场营销人员、品牌营销服务机构、广告策划机构阅读参考,也可作为高校市场营销、管理专业的本科生、研究生以及MBA学员的课程教材。

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