微商掘金
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作者柴公子 著
出版社机械工业出版社
ISBN9787111519331
出版时间2015-11
装帧平装
开本16开
定价49元
货号1201199045
上书时间2024-06-06
商品详情
- 品相描述：全新
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作者简介
柴公子，柴公子品牌创始人。
知名微商自媒体，擅长微商落地实操，曾服务过上海金寇、格兰玛弗兰等知名品牌。
超人气实战导师，拥有超过5000人实战微商团队，月流水过千万。
新媒体营销研究实践者，拥有很好的微商社群整合能力、丰富的品牌运作经验，以其特有的个人魅力，开创了个人品牌微营销之先河。
拥有丰富的微商实战经验，曾多次担任大型微商培训课程讲师、创业导师，多次分享接地气的卖货思维，已使数十万人受益。
目录
推荐序 微商的术与道
前言
章 微商经济，钱途无量 001
1.1 微商的“三点式” 001
1.1.1 微商之痛点 001
1.1.2 微商之亮点 002
1.1.3 微商之爆发点 005
1.2 微商的4种特性 006
1.2.1 信任度高 006
1.2.2 交易方便 007
1.2.3 传播快 007
1.2.4 转化率高 007
1.3 微商的4种赚钱模式 008
1.3.1 卖货 008
1.3.2 培训 009
1.3.3 广告 009
1.3.4 系统 010
1.4 微商存在的6种形式 010
1.4.1 朋友圈 010
1.4.2 微信群 010
1.4.3 微信公众号 011
1.4.4 微店 011
1.4.5 微信支付 011
1.4.6 O2O 012
1.5 微商的5种创业类型 013
1.5.1 时间宽裕型 013
1.5.2 怀揣梦想型 013
1.5.3 渴望赚钱型 013
1.5.4 喜欢社交型 014
1.5.5 才华横溢型 014
1.6 微商成功5大要素 014
1.6.1 选产品 015
1.6.2 选上家 015
1.6.3 混社群 016
1.6.4 多分享 016
1.6.5 做自己 017
第2章 微商思维：让你事倍功半 018
2.1 微商7大思维 018
2.1.1 分享思维 019
2.1.2 社交思维 021
2.1.3 付出思维 022
2.1.4 快乐思维 023
2.1.5 营销思维 023
2.1.6 赞美思维 024
2.1.7 信任思维 024
2.2 微商靠的是情商 025
2.2.1 学会欣赏别人 026
2.2.2 善于展示自己 026
2.2.3 懂得借助他人 027
2.3 做微商的5个不良心态 027
2.3.1 一夜暴富 027
2.3.2 不思进取 028
2.3.3 依赖他人 028
2.3.4 不劳而获 029
2.3.5 怨天尤人 029
2.4 忘记自己是一名微商 029
第3章 微商定位：讲究快、准、狠 031
3.1 微商类型 031
3.1.1 个人微商 031
3.1.2 团队微商 032
3.1.3 微商品牌 032
3.1.4 企业微商 032
3.2 自我定位 033
3.2.1 我的优势 033
3.2.2 我的兴趣 035
3.2.3 我的选择 035
3.3 微商模式的快速定位 035
3.3.1 产品定位 035
3.3.2 服务 040
3.5 微商选品禁忌 043
3.5.1 微商选品的5大禁忌 043
3.5.2 朋友圈选品的优选禁忌 044
第4章 朋友圈营销：轻松打造个人品牌 047
4.1 朋友圈营销的重要性 047
4.2 利用朋友圈打造个人品牌 048
4.2.1 精心打造个人标签 048
4.2.2 成就个人品牌的3个要素 052
4.3 成功朋友圈文案的5种风格 057
4.4 经营朋友圈的10大秘诀 058
4.5 关于朋友圈的4个功能与技巧 064
4.5.1 4个不容忽视的小功能 064
4.5.2 朋友圈文字和图片的技巧 067
4.5.3 朋友圈的互动技巧 068
4.5.4 朋友圈内容推送的技巧 074
4.6 关于朋友圈的几个禁忌 075
4.6.1 朋友圈营销的7大禁忌 075
4.6.2 朋友圈发视频的3大禁忌 078
第5章 社群：未来微商必争之地 079
5.1 怎么看待社群 079
5.1.1 简单认识社群 080
5.1.2 我对社群的3点看法 083
5.2 如何打造一个有影响力的社群 085
5.2.1 创建和管理社群 085
5.2.2 打造有影响力的社群6个妙招 086
5.3 怎么混社群，成为一个混群魔王 088
5.3.1 混群的10大诀窍 088
5.3.2 混群的9个大忌 093
第6章 社交工具：引流，让源头活水来 095
6.1 你真的懂社交电商吗 095
6.2 做社交的3个道理、4个方法 096
6.3 微社交，大能量 099
6.3.1 QQ引流 099
6.3.2 微博平台 101
6.3.3 陌陌 101
6.3.4 豆瓣 101
6.3.5 视频 101
6.3.6 电台 102
6.3.7 百度平台 106
6.3.8 阿里平台 107
6.3.9 论坛发帖 108
6.4 微信的社交玩法 108
6.4.1 微信的加人方法 108
6.4.2 微信群互推 110
6.4.3 微信公众号增加人脉 115
6.5 利用实体店优势扩人脉 118
第7章 卖货技巧：踢好成交临门一脚 120
7.1 卖货先卖自己 120
7.1.1 卖情感 120
7.1.2 卖口碑 122
7.1.3 卖人脉 123
7.1.4 卖故事 123
7.1.5 卖文化 123
7.2 卖的不是货是创意 124
7.2.1 驾驭文字和图片 124
7.2.2 要学会制造话题 124
7.3 学会包装自己 125
7.3.1 传递正能量 125
7.3.2 展现最佳的自己 125
7.3.3 塑造崇拜感 125
7.4 学会赞美别人 126
7.4.1 赞美是最好的工具 127
7.4.2 主动赞美你的微友 127
7.4.3 用好点赞功能 127
7.5 陌生人转化技巧 127
7.5.1 建立信任感 128
7.5.2 保持常联系 129
7.6 客户转介绍技巧 130
7.6.1 做好客情维护 130
7.6.2 转介绍有奖励 131
7.6.3 转介绍有优惠 131
7.7 注重客户体验 131
7.7.1 及时回复 132
7.7.2 发货要快 132
7.7.3 做好售后 132
7.7.4 客户惊喜 132
7.7.5 免费体验 133
7.7.6 支持多种支付 133
7.8 应对客户的4种问题方法和技巧 133
7.8.1 客户觉得产品太贵 134
7.8.2 担心产品品质不好 135
7.8.3 担心付款后不发货 136
7.8.4 担心售后服务不完善 137
第8章 品牌：提升核心竞争力 138
8.1 微商产品品牌化 138
8.1.1 创始人品牌的塑造 138
8.1.2 产品情怀的塑造 140
8.2 个人微商的品牌化 140
8.2.1 自明星的打造 140
8.2.2 自媒体的打造 143
8.3 微商团队品牌化 146
8.3.1 成功微商团队的特性 146
8.3.2 微商团队的打造 147
8.3.3 微商团队常见问题与解析 149
第9章 传统企业做微商，柳暗花明又一村 153
9.1 传统企业为何转型做微商 153
9.1.1 传统渠道的4大威胁 153
9.1.2 消费者行为在改变 154
9.1.3 市场需求在迭代 154
9.1.4 线上客户的特点，新环境的新思路 154
9.1.5 转型微商新渠道好处多 155
9.2 传统企业转型微商的3个准备 157
9.3 布局微商的5大策略 158
9.3.1 重建微商团队 159
9.3.2 确定3个重要方针 161
9.3.3 微商推广策略 162
9.3.4 微商团队合作 165
9.3.5 系统工具选择 166
9.4 与大咖和热号的合作，事半功倍 167
9.4.1 怎么找到那些大咖 167
9.4.2 和大咖建立关系的５种技巧 169
9.4.3 大咖合作的好处与优势 171
0章 微商未来爆发的机会点 173
10.1 微商未来如何发展 173
10.1.1 微商的困惑 173
10.1.2 微商的破局 174
10.1.3 微商的未来 175
10.2 微商未来爆发的4大机会点 176
10.2.1 农特微商 176
10.2.2 健康养生 186
10.2.3 平台机会 186
10.2.4 微商代运营 187
内容摘要
本书作者也是从很早期的朋友圈微商开始的，但是他有自己的一套微商玩法，通过这套玩法，他从千万微商中脱颖而出，创立了自己的微商品牌、微商社群，成为有名的微商大咖。本书作为作者的处女座，酝酿了2年之久，书中对作者的特有玩法进行了归纳总结，很后集结成7个关键要素，这7个要素直指微商的本质，不仅适用于当下，而且适用于未来。很难能可贵的是，书中对这7个要素的介绍均是基于实操的，读者看了就能懂，懂了就能用，用了就能立刻见到成效！
这个7个关键要素分别是：
微商思维：给出7大微商思维，这是微商事半功倍的基础，也是决胜未来微商的“道”；
微商定位：从自我定位、模式定位两个角度解析微商定位的关键；
朋友圈营销：作者通过多年经验总集成朋友圈文案的5种风格、经营朋友的10大秘诀、朋友圈的4个功能技巧及运营朋友圈的10大忌；
社群：社群是未来微商的主要阵地之一，作者给出了自己对社群的3点看法，并分享了打造成功社群的6个妙招，同时指出混群的10大决窍和9大忌；
社交工具：深度揭秘9大社交工具的玩法，告诉读者如何才能粉丝不断；
卖货技巧：微商的很终目的都是成交，在这里作者给出了实现成交的7种方法，并揭秘了作者应对4种客户问题的技巧
品牌：详细指出打造产品品牌、个人品牌和团队品牌的方法和技巧，这也是柴公子实现自我品牌的经验集合。
精彩内容
微商的术与道
当很多人还没弄清楚微商是怎么回事时，微商已经进入一个调整期。正如巴菲特的名言，“只有当潮水退去的时候，才知道是谁在裸泳”，只有在调整期，才能知道谁是微商的王者。
柴公子是代微商。从卖板鸭开始，到成立东莞双迅电子商务有限公司运营自主微商品牌，到成立柴子会和柴商学院，到成为拥有10万粉丝的微商大咖，到现在布局移动互联网的新一轮创业项目：短短两年多的时间，柴公子连续经历了一个草根创业者到微商大咖，再到移动互联网创业新贵成功升级和华丽转型的过程。
每一次成功升级和华丽转型，都是柴公子及其团队凭借其敏锐的商业嗅觉和高超的操盘能力，一步步实现的。在这一步步的成功升级和华丽转型过程中，柴公子积累了丰富的微商实操经验。视分享为核心价值的柴公子，将自己及其团队积累的微商实操经验整理下来，分享给广大微商，这是一种难得的分享情怀，也是微商生存发展非常重要的“术”！
微商是分层次的，很多微商还在简单卖货甚至卖到失去信心，同时却有很多微商成为上亿资产的创业新贵。这其中的差别，取决于微商自身的格局、气度、胸怀、梦想、思维、观念和操作能力，这才是微商成功之“道”！
柴公子在本书中，不仅非常务实而详尽地为广大微商揭示了微商实操的细节，更重要的是分享了成为微商大咖该有的思维观念和为商之道，这是我热情向广大读者推荐本书的理由。本书成稿后，柴公子热情邀请我为本书作序。我认真研读后，不揣浅陋，写下上述文字，是为序。
中创投（ZCT）董事长 吴俊兴
◆ 前言 ◆
现在流传着这样一句话：“微商一年，电商三年，线下十年。”这句话充分说明了微商发展速度之快。
微商兴起于2013年，恰是微信最为火爆的一年，当时“微商”还不叫“微商”，而是叫“微营销”。那时候，很多人还不知道微信，就算是知道，也不懂得甚至不相信可以通过微信赚钱，在他们的理解中，微信只是一个聊天的工具。这些人看到那些在微信上卖A货的商家往往都会嗤之以鼻，殊不知当时的那些人少则月入几万，多则月入十几万甚至几十万。正是因为这些卖A货的商家取得了巨大成功，掘到了一桶又一桶的“金”，微信上卖货的群体才会慢慢壮大，微商也才随之出现。在那之后，很多人才知道，原来微信不仅可以用来聊天，还可以用来赚钱。
到现在（2015年上半年）为止，微商的发展经过了几个阶段：野蛮发展阶段（2013年）、品牌发展阶段（2014年）和正在经历的平台发展阶段，三个阶段正好三年。2015年，微商遭遇拐点，出现大转折，很多人茫然无措，不知道微商将何去何从。虽然2015年微商已经进入平台发展阶段，但是很多人并没有意识到，甚至有些人并不这么认为。但是微商正处于拐点之上，这是不争的事实。为了照顾所有人的意见，我们不妨称2015年下半年及以后的微商阶段为后微商时代。笔者亲历了微商发展的各个历程，感触颇深，借此机会，与读者一起回顾过去和畅想未来。
野蛮发展，“乱世”出英雄
最早从事微商的那一批人，估计都赚得盆满钵盈了。那一批人中，不少人成为现在的微商大咖。
起初，只要你愿意加入微商，愿意尝试，选择了好的产品，勤奋一点，都可以实现财富梦想。这给了草根、宝妈、大学生等群体一个白手创业的机会。如果说在互联网里面仅剩下一个白手赚钱的机会，那么这个机会一定是微商。因为之前草根创业的乐园——淘宝，现在已经不适合了，天猫就更不适合了。微商投入少、门槛低、机会多，加之2013年时竞争少，粉丝正处于非理性购买阶段，让很多微商趁乱大大地赚了一笔，从而造就了很多微商界的英雄。
处于野蛮发展期的微商，面对“微信营销”这一新的渠道、新的商业模式，虽然可以轻松赚到钱，但是他们也知道，这种状况不会长久。他们需要正统的玩法，需要有人给他们指引。于是一批专门针对微信玩法的书上市了，这批书使不少人豁然开朗。
从A货到面膜，从个人到团队，从无序到有序，从2013年到2014年，微商行业开始发生变化。大约在2014年8月，微商开始出现明显的转折——品牌出现了，最典型的就是韩束开始大规模进入微商，这预示着微商正式进入品牌阶段。此时人们意识到，之前指导微信玩法类的书似乎有些不适用了。
品牌发展，规范化运营
微商让很多人实现了自创品牌的梦想，2014年很多个人品牌在微商中如雨后春笋，不断出现。加之传统企业开始切入微商，2014年成为当之无愧的微商品牌年。品牌化的运作，让微商逐步规范。
有实力的品牌进入微商，其实对于微商来说是一件好事。传统企业有资源、有品牌，供应链也完善，他们进入微商市场后，带来的不仅是好的产品，更是信心——客户的信心。
尤其是在2015年年初，很多大品牌杀入，如韩恩、舒客、白云山、云南白药、珀莱雅等一大批传统品牌，让客户对微商有了信心，让微商对行业充满信心，又一次出现了行业大爆发。
微商要走品牌路线，要打造个人品牌，这成了所有微商主的共识。加之微信功能的更新、微商玩法的发展，似乎之前指导微信玩法的书都落后了。直接指导利用微信进行营销的书籍成了这一时期的娇儿。在这个时期涌现出不少好书，甚至笔者在这个时候也曾受邀撰写一部类似的书籍。但是因为当时时间不足，加之笔者认为当时的微商形态还不够成熟，在不久的将来一定还会有变化，所以就一直没有落地这件事。
果然不出所料，从2015年年中开始，微商行业进入洗牌期，一些没有实力的品牌开始遭遇挑战，最终逃不开死亡的结局。最为惨烈的就是面膜品牌，几乎一夜之间全部消失。
平台发展，后微商时代
微商在2015年的5月之后，出现了断崖式下滑，很多品牌消失，也有很多微商团队解散，囤货、无限招代理、粗暴刷屏、虚假炫富、吹嘘等非正规营销手段不断被曝光，让很多人对微商产生厌恶和恐惧。这个时候不要说“加新”了，很多旧有的微商都在不断退出。一时间，微商繁华景象不再，微商赚的钱少了，代理难招了，付出和收获无法成正比了。微商们再次陷入恐慌，他们看不到希望，找不到方向……
微商发展到现在这个程度，已经到达了一个“瓶颈”期，目前的模式根本无法支持它继续发展。在互联网领域，一般三年就会出现一次大的变革或转型，而微商发展到现在恰好三年。目前微商主要有以下两种销售模式。
（1）代理模式：通过朋友圈发展代理去销售。这种模式无法做到精细化的运营和管理，一旦团队壮大、业绩做大，就会出现管理方面的问题。
（2）囤货的模式：现在很多人不敢囤货，也不愿意囤货。
那有没有一种办法，既不依赖于朋友圈，也不用囤货，同时还能兼顾后台管理客户或代理呢？这就是正在到来的平台模式。所以，笔者认为，从2015年下半年开始，微商的机会在平台，后微商时代即将到来。
后微商时代，微商该怎样掘金
后微商时代到底会是一个什么样子？
（1）在模式上，后微商时代应该更加人性化和规范化，不用囤货，不会被别人误认为传销；更加符合社交电商概念，真正通过社交、分享实现交易。
（2）在产品上，会有更多的有实力、有品牌的产品进入，品类不断增加，市场进一步完善，护肤品不再是称霸微商的唯一品类。
（3）在管理上，对客户和经销商的管理更加科学，可以实时掌控客户和代理的行为轨迹，做到精准化运营和决策。
微商要回归商业本质，回归理性。传统的微商模式已经无法适应接下来的发展。改变，是我们的当务之急。
你是否还在困惑？还在迷茫？还不知未来之路如何走？不要怕，《微商掘金：决胜微商的7个关键要素》来了。笔者意识到，微商的稳定期即将到了，谁先掌握后微商时代微商的玩法，谁就能真正长久掘到金。批掌握后微商时代玩法的微商，就和批进入微商的人一样，最终都会发展成为新的微商大咖。怎样决胜后微商时代？你只需掌握7个关键要素：微商思维、微商定位、朋友圈营销、社群、社交工具、卖货技巧、品牌。
笔者作为一个微商、一名教育者，自认为有责任为微商们做一些事情。于是在主动拒绝2014年撰书要求后，于2015年，笔者又主动要求撰书，不为别的，只因笔者认为这个时候需要这样一本书！
师傅领进门，修行在个人。笔者不敢保证每个微商看了这本书都会成功，但是笔者希望每个微商都能从本书中找到一点答案，找到后微商时代的方向，找到自己的掘金之道。
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