抖音盒子：精准定位+通晓算法+引流运营+直播带货+橱窗卖货

如今，“短视频＋直播＋电商”的结合已经成为一种大趋势，谁能够抓住先机，谁就可以占领市场高地！对于互联网来说，流量在哪里，哪里就有商机，因此很多企业和个人也在不断地学习使用短视频和直播这种有效的带货方式。但是，具体应该如何做呢？这就是笔者写作本书的初衷。
大学毕业3 年后，我仍旧一个月拿着几千块钱的薪资，交完房租和水电费，省吃俭用却依旧存不下钱，我和大多数北漂青年一样充满着深深的无力感。这种无力感，是来源于底层的，看不到任何前途和希望，觉得自己这一辈子可能永远就这样了！这种感觉，就好像陷进沼泽地一般，你越拼命地挣扎，越无法自拔，那种对前途的渴望，如同新鲜空气一般珍贵。
可是，除了拼命地挣扎，我还能做点什么呢？直到有一天，看到一本书里说的一句话，让我如同触电一般，大致内容为：“人和人之间的差别其实是认知的差别。”是的，人与人的差距在最初并不大。真正让我们拉开差距的是眼界，而所谓的眼界就是看到的和内心坚信的东西。
这就好比一个普通人想快速赚钱，他会去找职场上工资比较高的工作，哪怕苦点累点，他都愿意接受。最后，他发现当个快递员或者外卖员挺不错的，不但薪资高而且能立马上手。于是为了赚更多的钱，别人一天跑10 小时，他一天跑15 小时，每天至少能多赚150 元。按照这个逻辑，赚的确实多了，但是自己的时间却越来越不够用，没有更多的时间去深度学习和思考，也没有自己的生活，永远不知道“诗和远方”的滋味，只有眼前的单子。
可能说到这里，会有读者好奇，你前面讲了这么多，和你这本讲抖音盒子的书又有什么关系呢？当然有关系，因为普通人想要在短时间内实现财务自由，就一定要紧跟时代的节奏和风口。我就是最好的例子，当初放弃了一眼望到头的工作，选择了大家都不愿意，也不敢轻易尝试的工作——短视频创业。其实，创业这件事并没有什么值得讲的，毕竟现在出门摆地摊的人也说自己在创业。
但是，自从我接触到短视频后，让我明白了什么叫“指数型思维”，也找到了快速迭代认知的方法——找风口。而抖音盒子就是目前短视频里最大的风口，这是抖音在2021 年年底内测的一款App，定位为潮流电商平台。作为抖音在国内推出的首款电商App，抖音盒子可以说是含着“金钥匙”出生的，也是字节跳动公司利用巨大流量盈利的又一条途径。虽然刚推出来的抖音盒子只是抖音主打时尚潮品的一个场景探索，还没有形成规模，但对于想卖货的商家或者想找机会的新手玩家来说，抖音盒子将是一个不能错过的初代红利。
尤其对于新手玩家来说，抖音盒子目前就像淘宝刚上线的时候，平台为了打造好抖音盒子，会推出大量优惠政策吸引玩家们入驻，门槛不会设置得太高。所以，趁大家目前都在同一起跑线上，只要我们用心经营摸索，就可以利用好这个起飞的时机，分享搜索电商和兴趣电商的最后红利！
另外，字节跳动公司希望让年轻人有更多潮酷商品可以选择，所以目前推出的抖音盒子主打时尚潮品，针对的用户群体也主要是年轻人。如果你正在考虑或者已经在做电商，正好也想卖年轻人的产品，那就可以考虑布局抖音盒子，毕竟跟着平台一起成长，利益的增长是肉眼可见的。
本书不仅是笔者对抖音盒子的独家理解和看法，关键还结合了自己多年的网红孵化和直播带货经验，从精准定位、内容策划、算法机制、推荐机制、店铺运营、产品引流、营销推广、直播带货、橱窗卖货等角度，全方位教会大家玩转抖音盒子。笔者自己也是通过书中介绍的方法，在微信视频号( 账号“创业者全权”)、抖音( 账号“懂我星球”) 等平台上快速站稳脚跟，并获得了不错的收益，使自己从一个默默无闻的普通人变成了年入千万元的公司创始人。
在此，我也希望有缘能看到本书的朋友，抓住这个时代的小趋势，做正确的事，而不再是线性思维，用自己宝贵的时间去换一份糊口的工作。最后，祝愿我们所有人的努力付出都有所回报，也希望大家借助抖音盒子实现副业增收！
编 者

《抖音盒子：精准定位 通晓算法 引流运营 直播带货 橱窗卖货》是笔者畅销30万份的抖音电商热门课程的精华，结合笔者运营抖音300多万粉丝的实战经验，以及孵化出多位抖音直播网红的技巧，打造的一套抖音电商运营方法。 《抖音盒子：精准定位 通晓算法 引流运营 直播带货 橱窗卖货》分为10章，主要讲解了玩转盒子、精准定位、内容策划、算法机制、推荐机制、店铺运营、产品引流、营销推广、直播带货、橱窗卖货等内容，帮助读者快速玩转抖音盒子。 《抖音盒子：精准定位 通晓算法 引流运营 直播带货 橱窗卖货》适合想进军抖音电商的商家，特别是抖音盒子的新手运营者，可以帮助读者快速实现精准定位、引流涨粉、直播带货等。

全权
懂我星球创始人，网红孵化经纪人
大学期间获得连续两届国家励志奖学金
2018 年荣获“商界十大杰出青年人物”
懂我星球公众号、服务号、微信群、个人号粉丝12万
抖音课千聊平台销售第一名，听课次数达到16.3万次 
喜马拉雅、荔枝、互动吧、千聊四大授课平台付费精准用户30多万 
抖音号如森阳近175万粉丝，媛媛58万粉丝，严冬70万粉丝，总粉丝310多万
签约知识大V数十位，在喜马拉雅开设有多个课程，涵盖情感、职场类型

第1 章　玩转盒子：抖音独立电商App 1
1.1　入驻平台：抖音盒子的入驻方法 2
1.1.1　抖音盒子的应用介绍 2
1.1.2　开启“抖音作品及电商直播间”功能 3
1.1.3　开通抖音的商品橱窗 5
1.1.4　取消抖音的“私密账号” 8
1.1.5　通过抖音小店入驻抖音盒子 9
1.2　认识盒子：了解抖音盒子的基本界面 14
1.2.1　“推荐”界面 14
1.2.2　“逛街”界面 16
1.2.3　“订阅”界面 19
1.2.4　“购物车”界面 20
1.2.5　“我的”界面 21
1.3　功能设置：掌握抖音盒子的基本功能 23
1.3.1　订单功能 23
1.3.2　创作者中心 24
1.3.3　客服功能 24
1.3.4　收货地址 27
1.3.5　设置功能 28
1.3.6　佣金提现 30
第2 章　精准定位：形成独特人设标签 31
2.1　账号定位：打上标签让更多人喜欢你 32
2.1.1　做账号定位的作用 32
2.1.2　将账号定位放到第一位 33
2.1.3　给自己的账号打上标签 33
2.1.4　账号定位的基本流程 34
2.1.5　账号定位的基本方法 35
2.1.6　抖音盒子账号的5 维定位法 36
2.2　内容定位：找到优质内容并持续输出 43
2.2.1　用内容去吸引精准用户 44
2.2.2　站在用户的角度去思考 46
2.2.3　根据自己的特点输出内容 48
2.2.4　了解内容定位的6 个标准 49
2.2.5　抖音盒子的内容定位规则 50
2.3　账号设置：做好平台的基础搭建工作 51
2.3.1　账号名字的设置 51
2.3.2　账号头像的设置 53
2.3.3　账号简介的设置 55
第3 章　内容策划：建立信任收人收心 57
3.1　深耕内容：做出优质内容 58
3.1.1　拍摄种草短视频打造爆款 58
3.1.2　优秀的同行是最好的老师 62
3.1.3　用话题精准定位视频内容 63
3.1.4　专家种草与定向销售内容 65
3.1.5　热梗演绎制造有热度的话题 66
3.2　爆款内容：获得用户点赞 67
3.2.1　一见钟情 67
3.2.2　乐开了花 68
3.2.3　治愈心灵 70
3.2.4　不得不服 72
3.2.5　无法言喻 75
3.2.6　情感共鸣 76
3.3　带货内容：激发购买欲望 77
3.3.1　打造主角人设魅力 77
3.3.2　掌握产品拍摄技巧 78
3.3.3　巧妙植入产品广告 80
3.3.4　展示产品神奇用法 81
3.3.5　拍出炫酷开箱视频 81
3.3.6　用反差增加趣味性 82
3.3.7　励志鸡汤引起共鸣 83
第4 章　算法机制：剖析抖音盒子的核心秘密 85
4.1　深度解读：抖音盒子的算法机制 86
4.1.1　什么是算法机制 86
4.1.2　抖音盒子的算法机制 87
4.1.3　抖音盒子的算法逻辑 88
4.2　增加曝光：掌握算法标签的原理 88
4.2.1　给内容贴标签 89
4.2.2　给用户贴标签 90
4.2.3　智能标签推送 91
4.2.4　赛马（漏斗）机制 92
4.2.5　让内容更贴近算法 94
4.3　提升流量：利用好抖音盒子的算法 94
4.3.1　去中心化算法 95
4.3.2　利用好流量池 97
4.3.3　获得叠加推荐 98
4.3.4　把握时间效应 100
4.3.5　不断复盘总结 102
4.3.6　获得流量扶持 102
第5 章　推荐机制：获得亿级流量红利 105
5.1　深度解读：了解抖音的推荐机制 106
5.1.1　推荐机制的原理 106
5.1.2　双重审核机制 107
5.1.3　流量分桶测试 109
5.1.4　探索推荐路径 110
5.1.5　数据加权推荐 111
5.1.6　关键数据指标 112
5.1.7　内容过滤机制 114
5.1.8　平台推荐逻辑 114
5.1.9　作品注意事项 115
5.2　提升热度：增强内容的推荐量 117
5.2.1　账号优化技巧 117
5.2.2　内容优化技巧 118
5.2.3　发布优化技巧 122
5.3　关键维度：提升账号推荐权重 123
5.3.1　维度1：垂直度 124
5.3.2　维度2：活跃度 125
5.3.3　维度3：健康度 126
5.3.4　维度4：互动度 127
第6 章　店铺运营：盒子开店完全攻略 129
6.1　开通抖店：做好店铺管理工作 130
6.1.1　认识抖音小店 130
6.1.2　店铺运营管理 132
6.1.3　规划推广方式 133
6.1.4　做好店铺装修 135
6.1.5　完善客服服务 137
6.1.6　管理店铺订单 138
6.2　产品运营：带货出单核心因素 140
6.2.1　扩展选品渠道 141
6.2.2　掌握选品技巧 143
6.2.3　商品上架管理 144
6.2.4　借助上货服务 146
6.2.5　优化商品信息 148
6.2.6　打造产品卖点 150
第7 章　产品引流：轻松打造抖音爆款 153
7.1　搜索引流：精准、优质的被动流量 154
7.1.1　提升流量的精准性是前提 154
7.1.2　整合视频搜索与电商业务 154
7.1.3　解析抖音盒子的搜索流量 156
7.1.4　搜索流量排名的原理解析 159
7.1.5　优质标题关键词布局技巧 162
7.2　吸粉引流：快速为产品带来销量 164
7.2.1　爆款种草视频免费引流 164
7.2.2　Dou ＋付费推广工具引流 166
7.2.3　小店随心推付费推广引流 168
7.2.4　使用直播间主播券引流 169
7.2.5　通过直播预告引流 171
7.2.6　利用私域流量引流 175
7.2.7　利用自媒体渠道引流 177
第8 章　营销推广：提升下单转化效果 179
8.1　优惠促销：刺激用户下单 180
8.1.1　商品优惠券 180
8.1.2　店铺粉丝券 182
8.1.3　达人粉丝券 183
8.1.4　店铺新人券 185
8.1.5　全店通用券 186
8.2　营销工具：促进用户转化 187
8.2.1　限时限量购 187
8.2.2　满减活动 190
8.2.3　定时开售 192
8.2.4　拼团活动 194
8.2.5　超级福袋 195
8.2.6　巨量千川 197
第9 章　直播带货：提升用户购买欲望 199
9.1　提升销量：掌握直播间用户购物路径 200
9.1.1　同步显示抖音直播间 200
9.1.2　优化直播间的点击率 201
9.1.3　优化用户停留与互动 203
9.1.4　优化带货产品转化率 204
9.1.5　优化直播间的复购率 206
9.2　直播技巧：提升直播间的转化效果 207
9.2.1　选择合适的带货主播 208
9.2.2　直击用户痛点的产品 212
9.2.3　营造产品的抢购氛围 213
9.2.4　掌握直播销售的能力 216
9.2.5　裂变营销增加下单量 218
第10 章　橱窗卖货：构建全新消费场景 221
10.1　橱窗管理：直接进行商品销售 222
10.1.1　橱窗与店铺的区别 222
10.1.2　在橱窗中添加商品 223
10.1.3　编辑橱窗商品的信息 224
10.1.4　置顶、更新或删除商品 225
10.1.5　查看商品的已售数据 226
10.2　商品种草：带货内容的创作攻略 227
10.2.1　穿搭内容的种草攻略 227
10.2.2　美妆内容的种草攻略 229
10.2.3　课堂笔记的创作攻略 231
10.3　视频卖货：让货品“自动”卖出去 232
10.3.1　带货短视频的6 大基础原则 232
10.3.2　优秀带货视频的通用必备要素 233
10.3.3　带货视频标题设计的5 大技巧 234
10.3.4　可以高效种草转化的5 类视频 236
10.3.5　教程类带货视频的制作技巧 237
10.3.6　丰富带货视频场景展示的技巧 239

抖音盒子是抖音在2021 年年底内测的一款App，定位为潮流电商平台。作为抖音在国内推出的首款电商App，抖音盒子可以说是含着“金钥匙”出生的，也是字节跳动公司利用巨大流量盈利的又一条途径。虽然刚推出来的抖音盒子只是抖音主打时尚潮品的一个场景探索，还没有形成规模，但对于想卖货的商家或者想找机会的新手玩家来说，抖音盒子将是一个不能错过的初代红利。
尤其对于新手玩家来说，抖音盒子目前就像淘宝刚上线的时候，平台为了打造好抖音盒子，会推出大量优惠政策吸引玩家们入驻，门槛不会设置得太高。所以，趁大家目前都在同一起跑线上，只要我们用心经营摸索，就可以利用好这个起飞的时机，分享搜索电商和兴趣电商的最后红利！
另外，字节跳动公司希望让年轻人有更多潮酷商品可以选择，所以目前推出的抖音盒子主打时尚潮品，针对的用户群体也主要是年轻人。如果你正在考虑或者已经在做电商，正好也想卖年轻人的产品，那就可以考虑布局抖音盒子，毕竟跟着平台一起成长，利益的增长是肉眼可见的。
《抖音盒子：精准定位 通晓算法 引流运营 直播带货 橱窗卖货》不仅是笔者对抖音盒子的独家理解和看法，关键还结合了自己多年的网红孵化和直播带货经验，从精准定位、内容策划、算法机制、推荐机制、店铺运营、产品引流、营销推广、直播带货、橱窗卖货等角度，全方位教会大家玩转抖音盒子。