赢利 未来十年的经营能力
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作者李践
出版社中信出版社
ISBN9787521732245
出版时间2021-06
装帧平装
开本32开
定价69元
货号1202410318
上书时间2024-06-04
商品详情
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作者简介
李践,实战派管理专家、上海行动教育董事长兼CEO、风驰传媒的创始人,中国“新赢利模式之父”,先后培养出77位总经理、 290位专家、56位百万富翁。目前致力于企业商学院的建设,行动教育在他的带领下已成为国内企业管理教育机构的领头羊。
曾出版《砍掉成本》、《定价定天下》、《高绩效人士的五项管理》、《决不拖延》、《果断授权》、《要么品质要么死》、《做自己想做的人》、《李践教你28天绩效能力倍增》。
目录
推荐序宋志平
上篇开启企业的未来十年
第一章战略设计:找到未来十年企业的天花板
过界:99%的中小企业死在“略”上//003
战略的本末:“战”是本,“略”是末//006
战略即标准:择高而立,做老大和做老幺是一种自我选择//008
坏战略:小散乱与爬楼梯//015
好战略:一生一事,一战到底//019
第二章价值创新:未来十年的利润从哪里来
商业的本末:价决定生死,量决定大小//029
成本就是战略//032
差异就是差价//036
区隔对手:标杆的痛点=我们的价值点//040
竞争路径:要么左,要么右,中间是死亡地带//044
抢占心智:在用户心中烙下价值锚//052
中篇未来之路:经营篇
第三章产品战略:产品要做减法,价值要做加法
产品是战略的载体,价值是产品的内核//061
重新定义产品:客户到底买什么//062
知止:从“挖沟”到“钻井”//066
锁定尖刀:四眼看天下//074
产品竞争的演进:从产品到用户终生价值//089
第四章人才战略:从经营产品到经营组织
从0到1靠经营产品,从1到N靠经营人才//093
组织的进化:从一根草到一床草席//098
唯有人才辈出,才能业绩倍增//101
人才复制:开动人才生产线//109
一个样本:人才项目之“大将营”//119
第五章用户战略:锁定高端
钓鱼陷阱:99%的中小企业找错了“渔场”//127
格子圈养法:弱水三千,只取一“格”//131
用户分类管理:“价×量”标签法//136
员工分类管理:员工格子化//140
大鲸战略:从“六脉神剑”到“独孤九剑”//145
下篇未来之路:管理篇
第六章预算管理:全员目标管理
预算是全球定位系统:先算后做,先胜后战//165
管理的本质:反熵增//170
预算是一把手工程:保证全员一杆枪//173
预算分工:排兵布阵//177
天罗地网:全员目标管理,每人一张施工图//182
第七章绩效管理:人均效能倍增
激活底层驱动力:用机制驾驭人性//187
绩效是奋斗出来的,机制是放大器//191
绩效飞轮:目标×方法×检查×奖罚//198
目标设计:10%底薪+90%绩效+电网//201
达标方法:传×帮×带//206
检查逻辑:高中基×两会一本//208
奖罚分明:奖得心花怒放,罚得胆战心惊//211
第八章营销管理:定价定天下
营销4P的“牛鼻子”:定价是王中王//215
定价的两大致命陷阱//224
定价委员会:从个人定价到组织定价//230
战略定价法:卡位与占位//233
10倍级增长公式//243
第九章财务管理:科学决策的“魔镜”
威尼斯商人的魔咒:做大必死//247
老板的利润表与客户的利润表//251
“排雷”攻略:寻找隐藏的地雷//255
造血功能比利润重要10倍//259
死因盘点:杀死企业的七大杀手//262
财务是管理层推荐的元能力//269
第十章资本管理:股权价值优选化
股权是企业的第一商品//273
经营的一维空间:挣钱//274
谁丢掉了打开资本市场的钥匙//277
经营的二维空间:赚钱//281
经营的三维空间:生钱//286
激活股权:从玻璃到钻石//292
结语经营的金刚圈:未来十年推荐的经营能力
内容摘要
创业容易守业难,中国企业未来10年的利润从哪里来?何以突破增长瓶颈?缺乏核心竞争力的中小型企业,如何让客户从消费一时到消费一世?管理水平低下、员工浑水摸鱼,企业如何实现绩效倍增?企业为什么需要战略,有战略和没有战略的企业究竟有什么差别?……从战略设计到价值创新,从经营逻辑到管理能力,从经营到赢利……以终为始,企业经营的目的是持续实现收入和利润的双增长,赢利绝不是一朝一夕之事,因此,如何聚焦赢利,吃透经营,系统提升可持续增长力,高效提升企业经营力成了许多企业管理者需要思考的问题。在这本书中,作者采用全局视角,从30余年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观,深入探讨、归纳出一个完整、一以贯之的理论闭环——“经营的金刚圈”。以大量鲜活的实战案例为蓝本,聚焦中小企业的赢利模式,逐步揭开商界的层层迷雾,紧握企业运行的共通法则,直抵企业实现赢利的核心目标,凸显成功经营的内在动能。从企业的战略设计、价值创新、产品战略、营销管理等十大模块出发,帮助读者即学即用,培养全局经营思维,回归企业发展实践,实现经营收入和利润双增长,突破中小企业发展的“天花板”。
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"“赢利教练”全新力作,掌握企业经营的“金刚圈”
商业本质上就是一场修行,赢利增长并非一朝一夕之事。作者慷慨分享了数十年征战商场的经验教训,从战略设计到价值创新,从经营逻辑到管理能力,从经营到赢利......旨在让读者即学即用,培养全局经营思维,回归企业发展实践,实现经营收入和利润双增长,系统提升企业可持续增长能力。
自制表格及示意图,展现方式多元化,高效传递方法精髓
在这本书中,作者采用全局视角,从30余年的人生成败中萃取出朴素、好用的经营观,深入探讨、归纳出一个完整、一以贯之的理论闭环—— “经营的金刚圈”。作者对企业未来的10年发展过程进行细致而清晰的规划,在不同模块分别给出指导方案,并总结出自制表格和思维导图以便随看随用,展示出一套自成体系的方法论。
实战案例助力赢利点增长,突破中小企业发展的“天花板”
作者以大量鲜活的实战案例为蓝本,聚焦中小企业的赢利模式,逐步揭开商界的层层迷雾,紧握企业运行的共通法则,直抵企业实现赢利的核心目标,凸显成功经营的内在动能。从企业的战略设计、价值创新、产品战略、营销管理等十大模块出发,辅之以经验总结和思考沉淀,帮助读者即学即用,培养全局经营思维,回归企业发展实践,是管理者们不可或缺的实用指南。
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