直播带货从入门到精通
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作者易播教育
出版社北京大学出版社
ISBN9787301325438
出版时间2021-09
装帧平装
开本16开
定价69元
货号1202499526
上书时间2024-06-04
商品详情
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作者简介
易播教育，阿里巴巴官方服务商，依托于阿里巴巴集团、尼捷科技、枫樾传媒等强大的直播电商营销与行业很好师资力量培养新媒体电商，服务于国内外品牌超2000家，旗下孵化出了抖音、快手、淘宝等热门直播平台近千位直播带货达人！粉丝数累计超6000万，以短视频、直播电商培训及带货KOL孵化为核心，进行三农政府电商、企业品牌内训、企业项目孵化等线上与线下培训。
成芮霏，阿里巴巴数字乡村电商学院认证讲师，淘宝直播官方商学院认证讲师。
梁爱琴，天猫微淘官方认证讲师，中韩电商交流阿里首批委派代表讲师，主讲课程包括：《抖音电商带货秘籍》《微淘内容体系课》等，商家内训及服务企业包括:海尔集团、北京同仁堂、老北京布鞋法国DHA天猫靠前等。
周盈盈，阿里巴巴认证讲师，美国认证协会不错职业培训师，腾讯课堂德一联盟认证讲师，国家广电总局广播影视人才交流中心网络视听培训讲师。
倪少华，阿里乡村电商学院认证讲师，尼捷科技创始人，中科院教育创新/互联网培训师。
宁延杰，校满满园丁商学院院长，清华大学总裁班、 360 商学院特聘讲师，曾服务国内知名上市公司，包括小米、百度、360、青啤、海尔、工商银行、中国平安、中粮集团、中国联通等。主讲课程：《互联网思维之独孤九剑》《玩转社群营销》《玩转抖音短视频》等。
目录
章 直播带货“前戏”有哪些
1.1 选择适合自己的直播带货平台
1.1.1 淘宝直播
1.1.2 京东直播
1.1.3 拼多多直播
1.1.4 抖音直播
1.1.5 快手直播
1.2 新手直播带货易踩的雷区
1.2.1 违反平台对主播相关行为的规范
1.2.2 违反《中华人民共和国广告法》的相关规定
1.2.3 无意义挂机，无交流互动
1.2.4 直播间恶意导流
1.2.5 “三天打鱼，两天晒网”
1.3 带货主播必备的“直播工具”
1.3.1 拍摄工具
1.3.2 其他工具
1.4 直播间布光
第2章 如何快速成为网红大主播
2.1 带货网红的分类
2.2 塑造个性化的带货主播人设
2.2.1 为什么要打造主播人设？
2.2.2 什么是直播间人设？
2.2.3 规划主播人设的三要素
2.2.4 5个维度打造主播人设
2.3 头部主播的销售逻辑
2.4 网红带货主播的硬核“撒手锏”
第3章 提升直播间销量的秘籍
3.1 销量翻30倍的直播间选品规则
3.1.1 直播间的“人、货、场”定律
3.1.2 直播间的选品策略
3.2 解密网红直播间商品的结构与排序逻辑
3.2.1 直播间商品的结构
3.2.2 直播间商品排序的“黄金法则”
3.3 策划高转化率商品的优惠方案应遵守4个原则
3.4 提高粉丝复购率的6大要点
3.5 做好这几点，可大大降低直播间的退货率
3.5.1 导致直播间粉丝退货的原因
3.5.2 如何降低直播间退货率？
3.6 组建一个强有力的直播团队是直播间高销量的保障
3.6.1 直播团队的人员配置
3.6.2 直播团队各岗位的职责
第4章 带货直播间的场景布置技巧
4.1 如何布置让粉丝过目不忘的直播场景？
4.1.1 如何提升直播间“人”的魅力？
4.1.2 直播间“货”的展示技巧
……
第5章 必知必会的直播运营基本技能
第6章 直播带货必备的场控技巧与话术
第7章 解密抖音推荐机制，轻松玩转抖音卖货
第8章 精准定位账号，利于引流和推广
第9章 策划有吸引力的短视频内容，让点击量飙升
0章 让账号上热门，快速涨粉
1章 DOU+精准投放、精准曝光
2章 用手机拍摄与制作短视频
3章 如何通过社群为直播引流？
4章 如何通过社群管理维护粉丝？
5章 如何通过社群变现？
6章 如何通过图文配合进行直播带货？
内容摘要
本书由浅到深，由点到面地讲解了直播带货的多种实用技能，内容丰富、全面、实用，全书共分为十六章。章主要讲解了直播前需要了解的基本知识，第2章主要讲解了个性化主播人设的打造方法，第3章主要讲解了选品策略与上架法则，第4章主要讲解了直播间的场景布置技巧，第5章主要讲解了运营好直播间的9大因素，第6章主要讲解了直播带货推荐的场控技巧与话术，第7章主要讲解了在抖音上高效带货的方法与技巧，第8章主要讲解了主播账号的定位方法，第9章主要讲解了利用短视频来带货的方法，0章主要讲解了引流涨粉的方法与技巧，1章主要讲解了利用DOU+精准投放的技巧，2章主要讲解了使用手机拍摄与制作短视频的技巧，3章主要解了通过社群为直播引流涨粉的方法，4章主要讲解了通过社群管理维护粉丝的方法，5章主要讲解了如何通过社群变现的方法，6章主要讲解了利用图文配合直播带货的方法及案例。
本书不仅适合想进入主播行业的读者、主播新人、直播销售人员、销售经理，以及各大电商学院、高职高专电商专业的学生阅读，也适合有兴趣研究互联网直播营销的读者阅读，同时还适合作为图书馆收藏、企业教育的资料。
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人人皆可直播，人人都会直播，人人都能成为带货王
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