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全新
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作者(美)博恩·崔西
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787504692597
出版时间2021-11
装帧精装
开本32开
定价59元
货号1202561125
上书时间2024-06-03
商品详情
- 品相描述:全新
- 商品描述
-
目录
第一章销售经理的职责001
第二章打造一个很好销售团队008
第三章人才选拔017
第四章开个好头026
第五章销售目标管理035
第六章销售心理学045
第七章运用业绩公式054
第八章改进领导风格063
第九章奖励销售业绩073
第十章持续的培训082
第十一章规划销售活动088
第十二章满足销售人员的基本需求097
第十三章保持专注106
第十四章运用持续改进法114
第十五章利用头脑风暴提高销售量124
第十六章严格要求销售人员133
第十七章解聘业绩不佳者142
第十八章以身作则152
第十九章业绩控制阀161
第二十章激励销售人员的四项措施168
第二十一章勇气——成功推荐的素质177
内容摘要
作者专注于销售行业数十年,对各个行业中多位成绩斐然的销售经理与销售人员进行了研究,将成果汇总为一本口袋大小的著作。这本书可以成为销售员的学习资料,囊括了一支成功销售团队推荐的六大特点和许多简单但行之有效的策略,使销售经理学会如何:选拔并聘用销售人才,树立明确的目标,用合适的奖励激励他人,通过持续的指导与培训培养能力突出的销售人员,进行颠覆性的业绩评价,等等。作为一位销售经理或刚入行的有理想的销售员,这本书中关于销售的方法和战略以及培养销售新人的方法值得参考和学习。
主编推荐
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