市场营销教学案例与分析

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广东广州

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作者黄劲松等

出版社清华大学出版社

ISBN9787302454410

出版时间2016-11

装帧精装

开本16开

定价79元

货号1203185116

上书时间2024-06-02

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商品描述: 目录
案例一B2B企业线上和线下渠道整合：研华科技中国公司

1案例正文

1.1引言

1.2研华科技公司

1.2.1公司的发展

1.2.2公司产品

1.3销售管理体系

1.3.1大客户销售部

1.3.2在线销售部

1.3.3渠道（经销商）体系

1.4在线销售模式

1.4.1在线销售部门的角色

1.4.2在线销售部门的客户分转机制

1.4.3在线销售部门的跨团队合作

1.5潜在问题

1.6行动

1.6.1解决方案

1.6.2台北会议

1.6.3喜忧参半的会议结果

1.7进一步的调研

1.8结语

1.9案例附录

……

内容摘要
本书收录了八个与营销相关的案例。这些案例描述和分析了当前营销领域的一些热点问题，涉及的主题包括B2B企业的渠道整合、渠道跨界经营冲突、品牌建设、网店营销、线上和线下协同经营、微信社群营销、东西方管理模式冲突、国际营销等。在所选择的八个案例中包含了四篇全国百优案例，以及四篇企业高管撰写的案例。

本书给出了案例的全部正文和完整的案例使用说明，它不但可以用于教师的营销教学，指导MBA案例论文写作，也可以用于指导实践操作。通过本书的阅读，读者可以掌握营销类百优案例的写作模式，学习营销案例的分析方法，解决企业在营销过程中遇到的一些问题。

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