流量飞轮 从存量到增量的企业级打法
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广东广州
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作者肖云,赵扬
出版社机械工业出版社
ISBN9787111730118
出版时间2023-05
装帧精装
开本16开
定价79元
货号1202904537
上书时间2024-06-01
商品详情
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作者简介
肖云
云鹏之道和拾光文化创始人。长江商学院Global MBA、清华大学五道口金融学院EMBA。前纽交所上市集团联合创始人、首席执行官。
善于为企业诊断阻碍发展的症结，提供战略层面的解决方案，提升增长的能力。基于多年经验写就的《教育培训大运营》成为行业的畅销书。2021年与合伙人成立“云鹏之道”，用去中心化的自治组织模式，共建行业生态。
赵扬
实战型新媒体流量专家、企业顾问、星智互联创始人。
2006年进入管理咨询培训行业，曾服务过盛景网联等咨询培训业知名公司。
除擅长品牌、营销、销售的咨询外，还擅长基于短视频的内容营销和基于微信生态的社群营销。曾为正和岛、格局商学等多家企业的商学院授课，累计培训企业学员超过2000人。
《找你1》《找你3：管理者的解答》的联合作者。
目录
自序 每粒微光，都能闪耀
前言 短视频流量破局的系统解决方案
第一章 流量就是生意
1. 增长出问题，先查流量入口
友邻优课，3 个月达百分之百增长
症结：流量的入口迁移了
动作：转战短视频流量入口
2. 机会等于供给跟上注意力的转移
从失业语文老师，到年入800 万元的在线阅读营
3. 流量“池”思维
选在哪里开店？
好流量池的标准
要点回顾
第二章 “三粉飞轮”增长模型
1.“三域”与“三粉”
2. “三粉飞轮”：涨粉创收发动机
3. 私域是达成效果的关键
4. 裂变的有效方式
赢得信任的两个保障
让转介绍“纵享丝滑”
发朋友圈：“一加一减”
5. 如何解决私域运营成本高的问题
客户员工化：私域运营的“飞轮”
为什么能做到客户员工化
6. 专业的人做专业的事
“御驾亲征”的坑
四大举措，扭转乾坤
7. 降本增效的飞轮循环
要点回顾
第三章 短视频流量下半场的博弈
1. 流量红利的新面孔
如何理解流量红利
流量是否真的见顶了
2. 存量博弈：更精致的吆喝
商业场景：在迪士尼乐园里开店
情绪价值：“四声五感”
内容进阶三步法
克服手机屏幕的“水土不服”
定位：找到流量洼地
……
内容摘要
本书针对企业在流量获取难、获取成本高等方面的问题，提出了破局转型的系统解决方案。本书主要包含两部分内容，分别是聚焦“增长逻辑”和“操作模型”。其中，增长逻辑（第一章至第三章），主要从企业管理者的高度，阐述流量经济的底层逻辑、下半场与流量博弈的实践框架和极易产生的认知误区，旨在行动之前，打破思维定式，避免踩坑。操作模型（第四章至第七章）则主要从团队运营的角度，讲解流量获取和留存的各环节逻辑、岗位要求、方式方法等，既便于负责人了解全局，又方便团队作为参考以开展日常工作。
主编推荐
你的企业是否会遇到如下问题：有粉丝，却发现不是精准客户；有客户，却难有成交的契机；有成交，却只能卖低价甚至微亏的“福利品”；没有复购，更别谈转介绍……一家家创业企业在上述难关中耗尽了资金和精力，但少有人将这些“流量陷阱”提前为创业者厘清。在本书中，我们提出了“三粉飞轮”模型。这是一个从获取曝光机会开始，到成交转化，最实现客户复购和裂变的闭环，历经“三域”（短视频域、直播域、私域） ， 覆盖“ 三粉” （ 泛粉、精粉、铁粉）。作为企业的经营实战者和服务企业的流量顾问，我们亲身实践了这些方法，并梳理出了可操作的步骤，借此分享给大家，希望能帮助大家揭示和解决企业的流量问题，形成“流量-成交-复购裂变”的良性闭环。
媒体评论
很高兴看到肖云的第二本书问世。人们经常谈转型、找转机，但不应等到有困难了才去找，而应时刻关注新领域和新技术，并尽可能地将其融合应用，因为机会经常隐藏其中。同时，我们应该认识到，不管场景如何切换，口碑仍是企业发展的最终驱动力，好产品是一切的基础。推荐大家阅读本书，让我们拥抱变革、守定初心、自信前行。——俞敏洪，新东方教育集团创始人、董事长善拼搏者众，但善总结反思者寡。肖云是一位实干型企业家，也是一位深度思考者。他从实践中提炼出的一整套流量增长模型“三粉飞轮”，既包含底层逻辑和实操方法，又有对常见误区的分析。我相信无论是企业管理层，还是一线的专业人员，都能从中受到极大启发。——谢克海，北京大学光华管理学院管理实践教授种一棵树优选的时机，是十年前和现在。需求、技术、方法时刻在变，等待会落后。肖云一直在实践中摸索、复盘、迭代，并写成了本书。本书除了所提供的知识、方法，更传递出一种力量：我们既要有敢于想象成功的勇气，也要有脚踏实地的耐力，同时，认知与实践要同步而行。推荐大家阅读本书，共勉共进。——王 强，真格基金联合创始人商业的机会、红利变化很快，应对变化的关键在于拥有应对的能力和承受压力的心态。我们很欣赏肖云的开创精神和不断克服挑战的韧劲，也很高兴看到本书的出版。本书内容既包含流量增长的规律和方法，也包含肖云的创业感悟与经验，因此推荐创业者阅读。相信大家在收获知识的同时，也能助力自身底层能力的成长。——方爱之，真格基金创始合伙人兼CEO
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