销售团队薪酬绩效设计入微模式
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作者陈文学
出版社东华大学出版社
ISBN9787566921871
出版时间2023-03
装帧精装
开本32开
定价98元
货号1202854115
上书时间2024-06-01
![私人逻辑/[美]琳·洛特、芭芭拉·曼登霍尔、王莹](https://www0.kfzimg.com/sw/kfz-cos/kfzimg/ccacfaaf/f41ae2816f35c90a_s.jpg)
商品详情
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作者简介
陈文学，入微咨询创始人，销售管理成熟度（SMME）评估创始人，销售管理系统导师；10余年企业营销高管经验，6年专业咨询顾问，13家企业常年营销管理顾问。
陈老师带领的入微咨询团队活跃于营销管理一线，凭借丰富的营销与管理经验，专注销售领域，为企业提供专业化、系统化的解决方案。
目录
第一章业绩达成的逻辑001
第二章薪酬绩效设计的总体准则068
第三章能力绩效的设计与落地思路094
第四章行为绩效的设计与落地思路105
第五章业绩考核的设计思路114
第六章销售伴生岗位的薪酬绩效设计138
第七章晋升通道的设计145
第八章谈谈销售团队的股权150
附录本书中提到的部分标准化工具159
附录一销售管理成熟度评估SMME模型160
概述160
销售管理制度体系成熟度评估165
销售管理流程体系成熟度评估168
销售管理工具体系成熟度评估170
销售管理培训体系成熟度评估173
销售管理执行体系成熟度评估175
……
内容摘要
本书从销售团队业绩达成的逻辑、薪酬绩效设计的总体准则、能力绩效的设计与落地思路、行为绩效与业绩考核的设计与落地思路、销售伴生岗位的薪酬绩效设计、晋升通道的设计与销售团队的股权等内容，为中小微企业量身打造了销售团队薪酬绩效设计的入微模式。相较于其他的薪酬绩效设计方案，本书内容更关注对销售工作过程的考核，关注销售人员的个人能力与工作表现，更贴近民营中小企业的销售团队现状。
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