品牌营销实战 新品牌打造+营销方案制定+自传播力塑造
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作者张文强,姜云鹭,韩智华
出版社清华大学出版社
ISBN9787302570875
出版时间2021-02
装帧平装
开本32开
定价59.8元
货号1202306838
上书时间2024-05-31
商品详情
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作者简介
"张文强
北京清竹雅韵文化传播有限公司创始人。清华大学经管学院EMBA，北京大学光华管理学院EMBA，法国兰斯高等商学院零售管理学硕士。本科毕业于北京交通大学人力资源管理专业，获得意大利圣安娜大学、法国格勒高商双博士学位，研究方向为市场营销、传媒经济。现兼任对外经贸大学客座教授，主讲战略管理、品牌营销、消费者行为学等课程。
姜云鹭
重量创业导师，国赛评委，天使投资人，辽宁云创创始人，主要关注文创和科创两个领域。2015年从北京回到家乡辽宁沈阳创业，投资创办了青创空间、青创学院、青创链和贰拾肆物四个品牌。
韩智华
知名品牌营销课程主讲人，拥有十余年一线品牌营销实战经验，不仅带领团队为众多品牌提供营销咨询服务，亦对移动互联网时代的品牌营销变革有着深入研究，尤其擅长品牌营销战略规划、品牌要素设计、品牌营销信息传播等领域，所著作品行文鞭辟入里，广受读者欢迎。"
目录
章如何从品牌思维出发做营销
1.1什么是品牌营销
1.1.1进行品牌营销的目的
1.1.2传统营销理论在品牌营销上的乏力
1.2如何立足品牌思维做营销
1.2.1品牌并非单纯指产品
1.2.2sTP：品牌营销战略三要素
1.2.3品牌不同生命周期在营销侧重点上的不同
第2章从零开始打造新品牌实战攻略
2.1定位：占领用户心智才能成功
2.1.1品牌定位=差异化标签+品类
2.1.26种常见的品牌定位策略
2.1.3品牌定位常陷入的3类误区
2.2目标用户群定位：用户越聚焦，穿透力越强
2.2.1逐步细化目标用户群画像实战流程
2.2.2品牌定位目标用户群过程中的常见误区
2.3产品打磨：打造受欢迎产品的科学方法论
2.3.1超级产品是创造用户需求而非满足用户需求
2.3.2如何判断一个产品是否有价值
2.3.3打造受欢迎产品的两个经典模型
2.4定价：直接决定品牌利润与生存空间
2.4.1产品定价时应考虑的外部因素与内部因素
2.4.2最适合新品牌的产品定价模型
2.4.3如何基于数据测试动态调整产品定价策略
2.4.4四种保有利润前提下品牌进行打折实战方法
2.5品牌故事：品牌人格化传播步
2.5.1讲好品牌故事的5个诀窍
2.5.2创始人：品牌故事的最好IP
2.6种子用户的拉取方法与新品牌营销冷启动
2.6.1种子用户的4种实用拉取方法
2.6.2如何利用种子用户完成新品牌冷启动
2.7优秀品牌从零开始成长实战案例分析
2.7.1【案例】韩都衣舍初创期如何实现品牌突围
2.7.2【案例】supreme逐步成长为全球潮牌案例分析
第3章轻松达到消费者看一眼便牢记品牌效果实战教程
3.1与定位理论一脉相承的“视觉锤”
3.1.1什么是“视觉锤”
3.1.2品牌利用视觉锤影响消费者的10种方式
3.2如何想出令消费者难忘的品牌名与广告语
3.2.1创作高质量品牌名的5种实用方法
3.2.2魔性广告语均具备的5个特点
3.3品牌占领独特门类的实用方法
3.3.1品牌占领独特门类4部曲
3.3.2【案例】江小白、小郎酒如何占领年轻白酒消费群体
3.4品牌为消费者创造安全感与顺从消费者实战方法
3.4.1品牌强调正宗、销量背后的安全感考量
3.4.2品牌在创新与顺从消费者间寻求取舍的方法
第4章“老”品牌进行营销创新再度翻红实战指南
4.1“老”品牌营销创新“三板斧”
4.1.1产品创新：品质+年轻化元素
4.1.2宣传创新：跨界+时尚娱乐元素
4.1.3渠道创新：宣传+产品售卖渠道创新化
4.2“老”品牌营销创新再度翻红实战案例分析
4.2.1【案例】故宫通过营销革新打造网红品牌案例分析
4.2.2【案例】海尔基于移动互联网的品牌营销变革之路
第5童具体制定品牌营销推广方案
5.1品牌如何高效进行市场调研
5.1.1品牌低成本又有效进行市场调研的7种方法
5.1.2导致企业问卷调研沦为无用功的6个常见原因
5.2调研结果分析实战方法
5.2.1宏观分析：PEST分析模型+SwoT分析法
5.2.2用户分析：定性研究与定量研究
5.3依据调研结果制定品牌营销推广策略4步走
5.3.1品牌营销推广渠道选择原则和参考标准
5.3.2SE0／SEM：品牌如何做好竞价推广
5.3.3品牌营销投放前小范围效果测试实战攻略
5.3.4利用数据分析持续优化品牌营销策略实战要领
5.3.5【案例】一份可借鉴的品牌营销推广方案模板
第6章撰写高质量营销文案实战方法
6.1文案4要素的相应创作技巧
6.1.1吸睛标题：10w+文案标题均具有的特点
6.1.2受众信任：如何利用AIDA模型赢得用户信任
6.1.3购买欲望：激发用户购买欲望的7个撰写技巧
6.1.4引导下单：高效卖货文案的4个引导下单技巧
6.2多类型品牌营销文案相应撰写技巧
6.2.1广告宣传文案：如何一句话击中用户内心
6.2.2长文案：利用深入描述进行品牌公关
6.2.3电商文案：侧重卖点挖掘才能卖货
6.2.4TVC文案：一定要洗脑的广告短片
6.2.5仪式型文案：品牌营销如何结合节日热点
6.2.6软文：创作优质品牌营销软文6步走
6.3高质量文案撰写案例分析
6.3.1【案例】一款简单的帆布袋如何写出高质量品牌文案
6.3.2【案例】马蜂窝、BOss直聘、知乎世界杯洗脑广告片案例分析
第7章如何有效实现品牌自传播
7.1开发产品自传播潜力应满足的前提
7.1.1产品能激发自传播潜力的4个前提
7.1.2如何通过复盘典型用户优化品牌传播路径
7.2利用产品设计形成自传播能力的4种实用方法
7.2.1购买前：降龙爪爪门店广告牌中的设计心思
7.2.2拿到手：小米手机借助用户开箱体验形成病毒式传播
7.2.3使用中：地砖品牌如何在使用中形成自传
……
内容摘要
《品牌营销实战：新品牌打造+营销方案制定+自传播力塑造》从为读者提供实战化启发角度出发，用10章内容，系统化地为读者讲述如何从品牌思维出发做营销、从零开始打造新品牌实战攻略、轻松达到消费者看一眼便牢记品牌效果实战教程、“老”品牌进行营销创新再度翻红实战指南、具体制定品牌营销推广方案实战策略、撰写高质量营销文案实战方法、如何有效实现品牌自传播、将消费者转化为品牌粉丝的实战法则、做好品牌公关实战要则、打造很好营销团队实战攻略等知识点。
通过阅读本书，读者将熟练掌握品牌营销所需的实战技能，对企业发展、个人工作能力提升及职场升迁具有重要意义。《品牌营销实战：新品牌打造+营销方案制定+自传播力塑造》适用于所有从事营销工作的职场人士，也适用于高校经管专业的学生，同时适用于对品牌营销感兴趣的广大读者。
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