SQM思考法则(跟孙正义学商业创新)(精)
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作者(日)三木雄信
出版社中国科学技术出版社
ISBN9787504687623
出版时间2020-09
装帧精装
开本32开
定价69元
货号1202179454
上书时间2024-05-30
商品详情
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作者简介
三木雄信，1972年出生于日本福冈市。东京大学经营学专业毕业。经三菱地所进入软银。27岁升为软银社长室室长，在孙正义的手下担任日本纳斯达克市场开辟、日本债券信用银行（现青空银行）的收购案、Yahoo！BB事业等项目的项目经理。
2006年三木雄信创立日本旗舰企划（株式会社），任该公司董事长。如今也担任KENT英语会话学院的代表。此外，在经营自己公司的同时，还兼任东京证券交易所一部上市公司的董事和监察人。
英语会话曾是他的大弱项，在进入软银后开始发奋学习。通过只集中学习与工作有关的英语这一独特的做法，在短短一年内达到了“能够不通过翻译进行谈判的”的英语程度。
三木雄信的其他著作有：《孙正义的超常工作法》《孙正义的头脑：成就软银帝国的商业法则》《A4一枚工作术──有效掌握精采人生》等。
目录
第1章 在SQM时代发掘社会的“超负荷、多余、不均”
社会的“超负荷、多余、不均”现象
关注社会中存在“超负荷、多余、不均”现象的企业
从“TQM”到“SQM”的转换
SQM即消除“社会”多余的机制
拥有SQM的思维方式
消费需求从“占有价值”变为“体验价值”
购买单位从“物件单位”变为“体验单位”
实现自由体验方式的年轻一代
你的公司不做，必然会有别的公司来做
将SQM落地的商业模式1——平台
何为平台
平台的三大要素
平台的三大功能
陆续诞生的其他平台
平台带来的经营变革
将SQM落地的商业模式2——会员制
如何打造能赢的会员制服务
目前备受关注的会员制案例
餐饮行业采取会员制的战略
会员制带来的经营变革
将SQM落地的商业模式3——定制化
迈向服务迎合用户的时代
定制化：从网络世界到现实世界
定制化服务需要支持的支撑
利用SQM打造能赢的商业模式的三大要点
要点1 SQM不是否定过去，而是转换视角
要点2 基于现有业务进行创新
要点3 一切都应以用户的需求为中心
第2章 孙正义的7个商业新常识
常识1 紧握想法，充分利用社会资源
常识2 能借钱也是一种实力
常识3 相比短期收支，重要的是追寻企业的终生价值
常识4 在市场上迅速拿下
常识5 商品价值在发售后会通过“DPCA”实现不断攀升
常识6 无畏风险，巧妙应对
常识7 追寻新的成长领域
第3章 跟孙正义学“初创企业的必胜法则”
必胜法则1 用一张A4纸列出商业计划
方法1制作想法相乘表
方法2使用疑问清单
方法3利用三级跳表
方法4设计三角形表
必胜法则2 借助他人力量打磨商业计划
孙正义会议沟通术
如何让大家踊跃发言
在便利贴上写下自己的想法
必胜法则3 制定高速成长的具体战略
软银的“三次元经营模式”
KPI的具体设定
稻草战略
从小业务做起
通过划分细分市场创造增长领域
发掘新兴增长领域的方法
根据增长率选择投资对象
积极进军海外市场
必胜法则4 用“孙正义标准”全面检验商业计划
商业计划必须确认的7个要点
额外的5个确认要点
必胜法则5 产品发布后继续推动“DPCA”循环
方法1 T型计算
方法2 谷歌分析
方法3 NPS（净推荐值）
结语
内容摘要
本书介绍了作者在软银集团工作期间从孙正义身上学到的工作方式，尤其是商业创新方面的思维方式。书中提出SOM的概念，即社会质量管理，意味着对于全社会存在的诸多“超负荷、多余、不均”，要努力发现和挖掘，通过消除多余来找到新的商业机会。全书分为3章，通过7个思维转换、3个商业模式、5个必胜法则的介绍，为因新项目烦恼、因创业迷茫，但想不断迎接挑战，不断让自己和社会发生改变的人指引方向，答疑解惑。本书引用大量实际案例来帮助读者理解和实践书中的方法。
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