首席法律谈判官
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全新
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作者戴勇坚
出版社知识产权出版社
ISBN9787513067546
出版时间2020-04
装帧平装
开本16开
定价88元
货号1202067995
上书时间2024-05-30
商品详情
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目录
章举足轻重:首席法律谈判官的价值
节首席法律谈判官的独特价值
一、谈判官的价值
二、首席法律谈判官
三、首席法律谈判官的独特价值
第二节首席法律谈判官的角色定位
一、团队领导者
二、战略专家
三、法律专家
四、谈判专家
第三节首席法律谈判官的思维起点
一、需求与价值:寻求完美的供需契合点
二、价值与价格:玩转法律谈判的“价值规律”
三、价格与需求:成交价是否物有所值
第四节首席法律谈判官谈判时应遵循的原则
一、平等自愿原则
二、客观理性原则
三、利益共享原则
四、合法性原则
五、人事分离原则
第五节首席法律谈判官的挑战与未来
一、法律服务行业的新变革
二、首席法律谈判官面临的挑战
三、首席法律谈判官的未来发展
本章小结
第二章厉兵秣马:首席法律谈判官的准备
节你的“穿着”和“举止”正影响着法律谈判结果
一、首席法律谈判官的形象设计
二、法律谈判的礼仪与习俗
第二节信息收集——知己知彼,百战不殆
一、背景情况调查
二、主体信息收集
三、信息收集调查的方法
四、做好企业战略分析
第三节你需要一个完美的法律谈判方案
一、设定法律谈判目标
二、选取法律谈判时间和地点
三、组建法律谈判团队
四、设计法律谈判战略
五、确定法律谈判流程
六、寻求法律谈判方案B
第四节模拟法律谈判——提前调试,有备无患
一、模拟谈判的重要性
二、模拟谈判的分类
三、模拟谈判应注意的问题
本章附录谈判计划书范本
本章小结
第三章**:首席法律谈判官的行为
第四章上兵伐谋:首席法律谈判官的思维与策略
第五章未雨绸缪:首席法律谈判官的风险管理
第六章利剑出鞘:首席法律谈判官的实践
参考文献
后记
内容摘要
《首席法律谈判官》共分为六章,兼顾宏观构造和微观内容,各有侧重又一脉相承。全书从首席法律谈判官的角色定位、谈判准备、行为过程、思维策略、风险管理与实践运用六个方面,对首席法律谈判官这一角色进行了精准定位和深入剖析,既有理论探索,又有实战解读,尤其借助丰富的经典谈判案例,帮助读者熟练掌握各类法律谈判的原则,并融会贯通于实战之中。本书具体阐述了首席法律谈判官的独优惠值,即利用自身的法律知识、技能及思维把控谈判风险,为当事人的发展规划谋篇布局、排兵布阵,通过共赢谈判实现双方利益优选化。书中还系统地阐述了法律谈判各环节的实战技法、技巧策略和注意事项,以期为首席法律谈判官提供实战指南,使其从法律谈判前的各类准备到谈判中的僵局应对,从步步为营的报价磋商到当机立断的结束谈判,均能胸有成竹、运筹帷幄。此外,本书专设章节集中阐述首席法律谈判官的风险管理,以期帮助首席法律谈判官培养了解风险、识别风险、及时控制和处理风险的基本素质与能力,让首席法律谈判官面对瞬息万变的谈判局势,依然能结合法律原则、规则与策略技巧,灵活应对。本书很后一章,精选了八类法律谈判经典案例,多方面展示了法律谈判策略技巧、风险管理的实践运用,旨在减少读者将理论转化为实践的障碍,助谈判掌舵者——首席法律谈判官们一臂之力。
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