推销实务
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广东广州
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作者吴国庆，李玲
出版社科学出版社
ISBN9787030522856
出版时间2017-03
装帧平装
开本16开
定价58元
货号1201482727
上书时间2024-05-28
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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目录
导论
推销的基本认知
项目1 认识推销概念
项目2 了解推销模式和方格理论
学习情境一 化妆品销售
项目1 化妆品销售的资讯准备
项目2 化妆品销售的接近顾客
项目3 化妆品销售的洽谈展示
项目4 化妆品销售的异议处理
项目5 化妆品销售的协议达成
项目6 化妆品销售的售后服务
学习情境二 保险销售
项目1 保险销售的资讯准备
项目2 保险销售的接近顾客
项目3 保险销售的洽谈展示
项目4 保险销售的异议处理
项目5 保险销售的协议达成
项目6 保险销售的售后服务
学习情境三 医药销售
项目1 医药销售的资讯准备
项目2 医药销售的接近顾客
项目3 医药销售的洽谈展示
项目4 医药销售的异议处理
项目5 医药销售的协议达成
项目6 医药销售的售后服务
学习情境四 汽车销售
项目1 汽车销售的资讯准备
项目2 汽车销售的接近顾客
项目3 汽车销售的洽谈展示
项目4 汽车销售的异议处理
项目5 汽车销售的协议达成
项目6 汽车销售的售后服务
参考文献
后记
内容摘要
由吴国庆和李玲共同主编的《推销实务／教育部财政部职业院校教师素质提高计划成果系列丛书》一书基于就业需求导向中四个具有代表性的行业，分别设计化妆品销售、保险销售、医药销售和汽车销售四种学习情境。每个学习情境基于工作过程导向分别由资讯准备、接近顾客、洽谈展示、异议处理、协议达成、售后服务六个环节构成。本书以学生为学习的主体，使其通过完成工作任务掌握推销理论与技能；以学习情境为载体，促进学生理论与实践的知识的结合；以理实一体化教学为主线，实现工作任务与教学任务的统一、工作现场与教学的统一、工作过程与学习过程的统一。
本书可以作为推销知识的初学者以及各类本科院校、高职、中职学校学生的教材使用，也可以作为推销学课程师资培训的教材。
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