销售一号位
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广东广州
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作者郭庆
出版社中信出版社
ISBN9787521757644
出版时间2023-06
装帧平装
开本32开
定价79元
货号1202974497
上书时间2024-05-27
商品详情
- 品相描述：全新
- 商品描述
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作者简介
郭庆（老K）
•橡鹭科技CEO
•美团S-team原成员、美团销售委员会原执行主席
•“从0起步，7年突围战”，曾带领美团酒店在2020年第二季度取得间夜量全球第一的峰值业绩
•中国旅游饭店业协会副会长
•北京第二外国语学院旅游科学学院兼职教授，中国人民大学信息资源管理学院实践导师
•美团乡村儿童操场公益计划发起者
目录
自序
前言
1 销售一号位的使命
销售一号位的定义及位置
明确使命：服务客户需求，助力业务发展
三项权力：决定权、建议权、知悉权
五大核心能力：谋后而定，行则坚毅
四个关系：对上、对下、左右和自我
2 销售一号位的核心能力
第一章 纵观全局
供需关系：需求真假与大小是商业的前置条件
竞争关系：BML模型——找到关键竞争要素
内部情况：用UE模型找出自身关键问题
第二章 谋而后定
定策略:深入一线是基本手段
定目标:用五维度对比法科学制定目标
第三章 上下左右
齐上:转变心态、对齐目标、获得支持
理下:选人才、打胜仗、懂激励
……
内容摘要
销售一号位是指具有高商业思维的销售负责人，与普通销售负责人存在本质区别。销售负责人更侧重“做”（Do），而销售一号位则需要思考“怎么做”（How），甚至是“为什么这么做”（Why）。销售负责人可以是一位专才，销售一号位则需要是一位将才甚至帅才。他们犹如将军，能够从多维度看待业务发展，摆脱单一部门思维，善于跨团队协作以获取资源，构建合理的销售组织和人才梯队。同时，一个优秀的销售一号位还需要具备五种核心能力：纵观全局、谋后而定、上下左右、排兵布阵和淬炼心志，五种能力缺一不可。
作者郭庆从使命、核心能力、成长路径和面临的常见误区等方面系统地为读者介绍如何成为一个优秀的销售一号位。
主编推荐
1.在美团内部，郭庆（老K）的业务能力可谓无人不知，公认“老K是能打硬仗”的人。也是是晋升最快的VP(8年5次晋升)，是第一个以VP身份加入S-team的成员。《销售一号位》是作者从业20年来的经验总结，书中涵盖了多个经典的模型和方法论，并通过实战案例进行阐述，是普通销售晋升到一号位的宝典。
2.美团有7万员工，销售占60%，作者是美团销售执行委员会原主席，在美团工作7年，曾是美团优选决策层S-team成员。
3. 滴滴CEO 程维、美团前COO阿干、美团高级副总裁张川、脉脉创始人兼CEO林凡、华为商务授权部前副部长陈伟君 、锦江酒店（中国区）首席执行官常开创、北京首旅酒店（集团）股份有限公司总经理孙坚、核桃编程合伙人COO 齐峰、尚美数智科技集团董事长兼CEO马英尧等行业高管推荐。
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